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唯品會九年沉浮錄:生而為妖股,如今需要一個新故事

劉強東 2018 年的小目標往前邁了一大步。在今年的烏鎮互聯網大會上,劉強東曾提到, 2018 年京東的小目標是“讓更多女人喜歡京東”,如此看來,京東與唯品會的搭伙似乎是個再恰當不過的選擇,在唯品會 3 億會員中,女性會員超過80%。

12 月 18 日,騰訊和京東將認購唯品會新發行的A類普通股,認購金額分別約為6. 04 億美元和2. 59 億美元,持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5% (包含此前已擁有的股份)。

截至目前,赴美上市的中國電商企業一共有八家,其中當當網、麥考林已經退市,最新上市的則是中國奢侈品電商第一股寺庫。受騰訊、京東入股的利好消息影響,唯品會 12 月 18 日(美東時間)股價大漲,最高漲幅逼近50%。

鳳凰網科技制圖

成立于 2008 年 12 月的唯品會,創立不到三年即赴美IPO,雖流血上市但在一年多后又迅速化身妖股,股價最高時較最低點暴漲了 60 倍,目前唯品會已經持續實現了 20 個季度盈利,但營收增速的放緩、拉新以及活躍用戶的壓力,又讓唯品會自 2015 年以來股價長期低迷,直到這次騰訊、京東的入股,讓唯品會的股價有了一次大幅的提振。

在唯品會的九年浮沉錄背后,你可以看到中國電商發展的縮影。

創立到上市,僅用了三年

世人皆知唯品會,但CEO沈亞卻頗為低調。

沈亞很少出現在公眾面前,不會出單曲參演電影,也不會高調地衣錦還鄉,在知乎上一個關于“唯品會CEO沈亞是一個什么樣的人”的問題中,有一個回答是,“作為CEO,很親民,普通員工經常在飯堂見到他,跟我們一樣吃的是員工餐?!?/p>

1998 年,彼時正在做電池出口業務的溫州人沈亞結識了另一位精明的溫州人洪曉波,兩人開始搭檔做手機配件生意,并迅速賺到了合伙生意的第一桶金。

2007 年,沈亞和洪曉波進入長江商學院學習,就讀期間,他們決定第二次創業,目標是電子商務。某天清晨,洪曉波看到妻子正在法國VP(Vente privee)名品折扣網上搶購名牌打折包,這一下給洪曉波提供了創業的明確思路。

經過三個月的調研, 2008 年 12 月,主打“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的唯品會在廣州信義會館正式成立,五個聯合創始人共同出資 3000 萬元人民幣作為資本金,沈亞擔任董事長,洪曉波是副董事長。

當時的中國,消費升級尚未孕育,人民群眾的消費能力有待提高,唯品會全面模仿法國VP的奢侈品折扣模式并不順利,每月成交量僅十幾單。沈亞分析,“測試證明,消費者對網購 1000 元以上的商品極度審慎,無論你的折扣力度有多大,他們絕不輕易出手。如果唯品會堅持做奢侈品,恐怕很快就會關門了?!?/p>

唯品會迎來了自己的第一次戰略調整——將自身定義為“一家專門做特賣的網站”,一方面聯系大量二三線時尚精品,幫他們清理庫存及過季商品,另一方面,也針對當季商品進行限時折扣。 2009 年 10 月,唯品會上線了掌上唯品會,較早布局了手機端。

和京東理念一致的是,唯品會也頗為重視物流,沈亞認為物流是電商的核心競爭力之一,“前臺收單后,如果商品還堆在供貨商的庫房,就談不上速度,沒有速度,消費者就會拋棄你?!?/p>

2010 年下半年,為革新物流體系,沈亞找來了曾在華潤、當當網及第三方物流公司任職的唐倚智,來擔任彼時的倉儲物流主管。唐倚智上任后主導唯品會引入“干線物流”模式,即同一地區的訂單,先打包交由自家物流公司配送至中心城市,而后再由當地物流公司進行二次配送,交到消費者手中。

明確的方向和合理的戰略,讓唯品會在創立短短三年之后就踏上了上市之路, 2012 年 3 月 23 日,唯品會成功登陸美國紐約證券交易所上市。


編輯:--ns868