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互聯網的另一個發展方向:除了向廣告主放貸,還有一個更大的金融夢


有了金融業務,江南春或許就不需要那么費勁地四處推銷了

電梯廣告起家的分眾傳媒獲得一張互聯網小貸牌照了。中國充沛而經濟的互聯網產能+全球化思維+海外本地化運營+海外相對(中國)低成本高產出的流量+海外市場機遇


2017年,美團王興提出一個非常著名的“下半場”概念,大意是中國互聯網的普及程度已經很高了,吃了二十幾年的人口紅利基本消失殆盡,互聯網公司的發展不得不從追求規模,轉向追求縱深和創新。王興提出“下半場“的三個方向:上天、入地、全球化。上天:指的是高科技,以科技拓展邊界。關注底層科技,如人工智能、大數據、云技術。(梧桐會近期會有深入報導)入地:指深入產業鏈,做C端的連接已到瓶頸,需要在產業層面做更多連接。根據公告,分眾小貸注冊資本為5000萬美元(約合人民幣3.46億元),業務范圍為:開展各項貸款、票據貼現、資產轉讓、以自有資金進行股權投資和市金融辦許可的其他業務。其中,自營貸款可通過市金融辦核準和備案的網絡平臺在全國范圍內展開,但不得利用互聯網平臺開展除獲客放貸外的任何經營活動。這意味著,這是一張互聯網小貸牌照,能夠突破傳統小貸公司的地域限制來進行放款。一家業務明顯to B的公司,拿到一張通常面向C端消費者放貸的金融牌照,意義何在?分眾傳媒在去年8月的公告中袒露了戰略意圖,其稱,分眾小貸的設立使其可以通過互聯網面向個人與企業客戶進行全國的網絡貸款業務,有利于向公司現有廣告主(企業客戶)提供資金來源以用于其業務發展及廣告推廣。分眾著眼的也不僅僅是B端客戶,更打算向這些廣告主平臺上的個人用戶提供消費信貸,從而也促進廣告主的銷售。分眾稱,在消費信貸市場規模日益擴大的市場環境下,分眾小貸亦將根據個人信用情況,向個人用戶提供信用卡代償等信貸服務。分眾方面稱,分眾小貸的設立為公司金融產業發展戰略布局的重要組成部分,有助于深化生活圈垂直服務。全球化:王興提的“全球化”與“國際化”不同,國際不是天然的邊界,應該學習日本的全球化--日本的廣告公司、媒體、銀行兵團作戰,有做分發的、獲取用戶的、電商的、O2O等。

王興關于“下半場”的分化,意味著中國互聯網公司在主戰場的轉移,向以上三個方向征戰,有啟發意義,但未必包治百病。近期中國互聯網出海的邏輯是:中國充沛而經濟的互聯網產能+全球化思維+海外本地化運營+海外相對(中國)低成本高產出的流量+海外市場機遇。驅動創新的梧桐會,今天特邀光照資本合伙人陳楚嶠,重點談談他對“出?!钡目捶?。金融業務同樣也是分眾所看重的另一新興增長點,尤其是當幾乎所有一二線互聯網公司都在布局金融業務之時,收割了許多互聯網廣告主的流量費用的分眾,已經通過股權投資來布局金融業務了,比如提供信用卡代還服務的“還唄”就獲得分眾億元級投資,并在分眾的電梯廣告中獲得了大量露出。只不過疑問在于,分眾的金融業務到底能做多大?分期付款這樣的金融服務自然具有一定的促銷屬性,降低廣告主作出投放決策時的心理門檻,也許,江南春可以不用再“一天見10撥廣告主,一分鐘內吃完一份盒飯”了。這樣一來,雖說促銷難題解決了,但又誕生了新的風控難題,畢竟動輒幾百上千萬的廣告費,如果都進行分期,任何一筆小小的逾期都可能成為不小的損失,相比小額分散的C端貸款,更加考驗分眾的風控能力。至于通過廣告主向他們平臺上的用戶放貸,這個故事可能更加長遠。眼下,稍具規模的互聯網公司都選擇自己拿牌照,自己開發金融業務,選擇和分眾合作的只能是長尾的互聯網公司,這一批互聯網公司通常弱不禁風,常常在剛剛融完一筆錢就被忽悠著來分眾投了很多廣告費,不少甚至把融資燒光,事后會有不少廣告主喪失復購意愿和能力,依賴這樣一群表現并不穩定的廣告主來開拓消費金融業務,還值得觀察。中國互聯網出海浪潮1、從“出局”到“出?!?

國內互聯網環境現狀:1)流量成本貴,且都被大廠壟斷,新產品或純互聯網創業機會很??;2)渠道由于擁有用戶,在產業里過于強勢,與渠道綁定不如說被“綁架”;3)國內主要消費力還在70后80后一代,缺少為內容和服務付費的習慣,而85后的互聯網原住民在付費上還有一定的培育過程。4)互聯網創業競爭從紅海到血海,山寨盛行,同質化惡性競爭嚴重,模式創新難度極大。當國內市場被互聯網巨頭瓜分后,擁有野心的團隊將視野拓展到海外,開疆辟土。2從C2C到CFC1)C2C: Copy to China美國有雅虎,中國對應的是新浪、搜狐美國有谷歌,中國對應的是百度、搜狗美國有亞馬遜、ebay,中國對應的是淘寶、天貓。早年中國通過參考美國做仿照性創新,在PC互聯網的15年、移動互聯網的5年飛速發展,中國積累了資本、人才、供應鏈等優勢,以及依靠幾乎全球同步的智能手機+4G普及,讓中國超越歐美日韓誕生了全球最大的移動互聯網人群,創投機制成熟以及創業精神崛起,推動中國移動互聯網企業創新、運營、開拓能力開始與美國企業同步。2016年google play榜單,排名前100的應用,大概一半是美國人做的,一半是中國人做的。因為,中國人勤奮、接地氣、運營能力強,對一些運營要求比較高的產品,中國人優勢更明顯。

2)CFC: Copy from China可以說,全球移動互聯網產業化進程中,中國企業正扮演越來越重要的角色。其中成功企業,必將成為后來者的效仿目標。而中國公司最拿手的,就是復制,以及適應本土化的微創新。當前的一波出海熱潮,最普遍的模式類似于創業,先建立一個demo,然后做規?;瘡椭?,只不過,創業需要摸索模式,而出海公司們只需要將中國的成功經驗——無論是經過驗證的的商業模式,還是"中國式"的叢林競爭手段——搬到其他的市場,然后做好本地化就可以了。

3從被迫出海到蜂擁出海?2014年獵豹赴美上市,將中國移動出海推到了嶄新的里程碑高度,吹響了大航海時代高速發展的號角。數據顯示,2016年底中國已有超過100個APP進入全球TOP 1000,與此對應的是,這個數據一年前還不足30。無論是BAT巨頭,還是中國移動互聯網的新興創業者,都在海外市場尋求機遇和風口,希望將中國國內過去5年來的移動互聯網市場高速發展經驗,復制到全球市場。從方向和形式的不同,又可以分為全球并購擴張型、歐美成熟市場變現型、新興市場創新突破型三類。分別以BAT巨頭、獵豹、茄子快傳(海外SHAREit)為典型代表。

中國互聯網的興衰故事每天都在上演,“賣水”的分眾日子并不難過,其在幾天前剛剛公布了年報,營收和凈利潤維持增長,2016年營業收入102.13億元,同比增長18.4%,而2016年扣非后歸母凈利潤達到36.32億元,加上政府返稅等營業外收入,公司2016年實現歸母凈利潤44.51億元,同比增長31.34%。不管金融業務實際帶來的營收如何,一張含金量不錯的金融牌照,至少能幫助分眾保持不錯的市值。


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