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2年全網粉絲500萬,日漲粉過千,垂直視頻號要這么玩才賺錢!

隨著梨視頻、抖音等短視頻平臺的發展,短視頻已經變成當下最流行的玩法,吸引了大批的創作者投身其中,衍生了成千上萬的短視頻創作團隊和項目。

西瓜君這次采訪的公眾號「黑馬公社」就是其中之一。

「黑馬公社」從 15 年 11 月 22 日開始運營,現在全網已經積累了 500 萬的粉絲。

在短視頻風口越演越烈的時候,他是如何玩轉小眾又垂直的IT視頻號的呢?這其中又有哪些運營技巧可供我們學習呢?

長期扎根于視頻制作

現在大多數公眾號以圖文創作為主,但比起相對平淡的圖文,視頻可以讓用戶的感知更加形象和生動,呈現的形式也更多元化。

對于專注于IT教程的黑馬公社,他們做視頻的想法是從很早以前就開始的。

運營者盧陽告訴西瓜君,早在 04 年他還在念初中的時候,他就對黑客技術很感興趣,開始QQ里上傳自制的黑科技教程,六年內出過上百個視頻,這也為他收獲了第一批粉絲用戶。

后來在朋友的推薦下,他開始嘗試運營公眾號。

抓住平臺生長紅利期

盡管有長期制作內容的經驗,但在真正開始運營公眾號的過程中,他們還是遇到了很多問題。

在有一批從QQ空間導入種子用戶的基礎上,運營 3 個月后才收獲1.7W的粉絲,這讓他們開始重新思考渠道分發。

正好那時今日頭條扶持自媒體,于是他們借助頭條的推薦機制順利地實現引流增粉,嘗到了多平臺分發的甜頭。

現在他們的內容已經入駐了 18 家自媒體平臺,全網覆蓋近 500 萬的人群。

IT視頻號也能蹭熱點

在資訊不斷交替的時代,借助熱點往往能帶來更多的品牌曝光,所以給運營者來說,掌握追熱點的正確姿勢異常重要。

這對黑馬公社來說也是一樣的,但他們對熱點的選擇是有嚴格的把控的。他們會根據自身科技號,男性群體居多的特點,將熱點集中在科幻大片和游戲這方面。

比如他們在介紹禁用App的時候,會借助今年很火熱的王者榮耀,通過在視頻中演示禁用王者榮耀來介紹APP的功能。

對于視頻號來說,很多平臺對熱點會有更多的流量推薦和曝光,尤其是在今日頭條這樣信息流推薦機制下,熱點結合的內容往往會帶來較高的收益。

借助用戶資源,豐富素材庫

持續高強度內容產出往往會給運營者很大的壓力,如何在日更的基礎上保證高質量的內容,這對很多運營者來說都是一個棘手的難題。

「黑馬公社」的視頻是一直是日更的形式,節假日也基本不休息,比起單靠團隊內部解決選題,他們選擇借助用戶資源來不斷豐富自己的素材庫。

用戶可以通過公眾號的菜單欄直接投稿,他們會在文章內會展示投稿人昵稱,勾起用戶的投稿欲望,同時他們還建立了一個長期投稿的粉絲群,不斷優化投稿的流程。

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到現在,他們的選題有80%是來自于粉絲投稿。

用戶投稿不僅解決內容選題,也能從側面了解用戶的需求。通過展示投稿人昵稱讓用戶主動傳播,緊密用戶和公眾號的關系,加強用戶黏性。

視頻號如何實現內容變現

變現是大多數公眾號運營的最終目的,而視頻號的變現與圖文公眾號不同,內容創作者在視頻內容里加入廣告內容往往很難被用戶接受,這也很容易丟失本身的調性。

在嘗試商業化的時候,黑馬公社也有過這樣的擔心。一方面是擔心方向正確性,另一方面擔心粉絲不接受。

最后他們決定用付費課程的角度,保持內容一致性的基礎上變現。第一次推出就有很好的效果,而且粉絲認可度很高,讓他們在運營 7 個月后就達到了盈利平衡。

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僅靠流量變現遠遠不及內容變現收益高,現在越來越多的公眾號嘗試內容付費,無論是咪蒙剛上線的付費音頻,還是羅胖的得到專欄,他們都在用內容經濟的模式變現。

而內容付費的核心是運營者所輸出的干貨是用戶所需,能為用戶帶來價值的,只有這樣用戶才愿意為其買單。

最后西瓜君想說,無論是內容創作,還是視頻制作都要根據自身的能力和群體喜好判斷,有定位、有方向地制作,畢竟只有扎根于內容,才會贏得用戶的喜愛。


編輯:--ns868