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  • 網易云音樂的年度盤點,為什么能刷屏?

    你在云村的每一天它都知道。作者 | 科技唆麻葛優在《甲方乙方》里的那句” 1997 年過去了,我很懷念它“臺詞,如今已經變成了各大媒體總結過去一年時的標準范式——正如很多大學生在寫年度總結時,總是喜歡套用狄更斯在《雙城記》里那句”這是最好的時代,這是最壞的時代”那樣。某種程度上你可以理解成這是一種思想上的貧瘠,因為年年懷念,所以年年雷同嘛,但其實是一種無處寄托的憂傷,因為數字化的生活往往鈍化了用戶對于真實世界的感知能力,而將自己的情緒、感受以及憂傷安放在一個個虛擬的平臺里——我們稱之為app的東西。所以,每到年底,各大app的年度盤點活動,就開始應運而生。網易云音樂下雪一覺醒來,發現朋友圈里又開始各種瘋轉網易云音樂的新年策劃。我隨手貼幾張。點開一看,這個《 2017 網易云音樂用戶年度聽歌報告》H5 記錄了每個用戶在云音樂這一年的聽歌記錄,然后整理出一份別具特色的個人年度聽歌報告。隨后,這個H5 開始在朋友圈各種刷屏,不少用戶在轉發的同時,還配上了轉發語和驚嘆詞。雖然是H5 的框架是模塊化的,但每一個部分,都非常用心,比如:在過去一年里,你在云村一共聽了多少首歌;你喜歡民謠;你在 2017 年聽得最多的一首歌是什么;最晚的時候,在聽什么歌……等一系列關于你在云村上的數據。這些點點滴滴通過聽歌報告的形式匯總起來,并且以一種非常討巧的方式在社交平臺上傳播,讓用戶在瀏覽的同時忍不住發出“原來我聽的最多的是TA!”的驚呼。其實真相是, 1 月 2 日開始,網易云音樂在線上線下全面推出新年策劃,當天,線上內容正式與用戶見面。用戶打開網易云音樂,就會出現下雪的場景,下拉頁面,則會出現一個主題為《2018,音樂的力量》的品牌視頻,視頻講述了普通人的故事,比如留滿絡腮胡的廚師,一邊在后廚忙活,一邊聽著女歌手激情四射的歌曲,比如一對因為聽手風琴而在雨中邂逅的青年男女,視頻結束后用戶可以跳轉到H5 頁面,查看自己的 2017 年度聽歌報告。

  • 網易云音樂的年度盤點,為什么能刷屏?

    葛優在《甲方乙方》里的那句” 1997 年過去了,我很懷念它“臺詞,如今已經變成了各大媒體總結過去一年時的標準范式——正如很多大學生在寫年度總結時,總是喜歡套用狄更斯在《雙城記》里那句”這是最好的時代,這是最壞的時代”那樣。 某種程度上你可以理解成這是一種思想上的貧瘠,因為年年懷念,所以年年雷同嘛,但其實是一種無處寄托的憂傷,因為數字化的生活往往鈍化了用戶對于真實世界的感知能力,而將自己的情緒、感受以及憂傷安放在一個個虛擬的平臺里——我們稱之為app的東西。 所以,每到年底,各大app的年度盤點活動,就開始應運而生。 網易云音樂下雪 一覺醒來,發現朋友圈里又開始各種瘋轉網易云音樂的新年策劃。 我隨手貼幾張。 點開一看,這個《 2017 網易云音樂用戶年度聽歌報告》H5 記錄了每個用戶在云音樂這一年的聽歌記錄,然后整理出一份別具特色的個人年度聽歌報告。隨后,這個H5 開始在朋友圈各種刷屏,不少用戶在轉發的同時,還配上了轉發語和驚嘆詞。 雖然是H5 的框架是模塊化的,但每一個部分,都非常用心,比如: 在過去一年里,你在云村一共聽了多少首歌;你喜歡民謠;你在 2017 年聽得最多的一首歌是什么;最晚的時候,在聽什么歌……等一系列關于你在云村上的數據。這些點點滴滴通過聽歌報告的形式匯總起來,并且以一種非常討巧的方式在社交平臺上傳播,讓用戶在瀏覽的同時忍不住發出“原來我聽的最多的是TA!”的驚呼。 其實真相是, 1 月 2 日開始,網易云音樂在線上線下全面推出新年策劃,當天,線上內容正式與用戶見面。用戶打開網易云音樂,就會出現下雪的場景,下拉頁面,則會出現一個主題為《2018,音樂的力量》的品牌視頻,視頻講述了普通人的故事,比如留滿絡腮胡的廚師,一邊在后廚忙活,一邊聽著女歌手激情四射的歌曲,比如一對因為聽手風琴而在雨中邂逅的青年男女,視頻結束后用戶可以跳轉到H5 頁面,查看自己的 2017 年度聽歌報告。 在年末盤點這件事上,網易從不缺乏腦洞大開的創意,因此也獲得了良好的口碑和聲譽,比如去年朋友圈刷屏,由網易娛樂出品的娛樂圈 2016 盤點,通過古畫的形式,去解讀過去一年里發生的娛樂圈大事件。不過對于app來說,純創意的打法往往并不太適用,因為還要考慮到用戶的個人的數據和產品的結合度,因此通過數據的挖掘和整理,再通過內容的重新編排,是行業慣用的做法。 事實上,從知乎到即刻,包括幾天前羅振宇的跨年演講,互聯網從來不缺年度總結,只不過網易云音樂的年度聽歌報告這次刷屏,一方面印證了網易云音樂產品在用戶心目中的認可度,另外一方面也證明了音樂的確有打動人心的力量。 透過現象看本質,從這次刷屏也可以引申出一個問題,那就是,我們究竟應該如何理解音樂? 為什么云村能刷屏? 這次網易云在朋友圈刷屏,我覺得有兩個原因,一是音樂+社交的成功,二是“以產品的思路做營銷”的理念。 先說音樂+社交。 我個人的理解,這要實現音樂+社交,需要兩點,一是用戶愿意將自己的聽歌記錄等信息分享出來,說明用戶有渴望分享的動力和需求在里面,其次是,通過音樂平臺的交流,的確能實現社交的功能。 基于音樂的社交,一定是基于情感的共鳴和交流,也就是你渴望跟別人分享你的感受,比如你聽《好心分手》,肯定是悲傷難過的,比如你聽《最美情侶》,肯定是甜蜜幸福的,每一首歌都有自己的風格和情緒,而這些情緒和感受,都有渴望分享和交流的心理在里面。 不知道各位如何,我現在已經養成了每首歌都會點開用戶評論瀏覽的習慣了,尤其是那些評論999+的,每一首歌背后,都是無數個故事。大量的評論、歌單、動態等UGC內容,構成了網易云音樂音樂+社交的內容基石。 以評論為例,這些評論里,有非常勵志的,比如自己通過努力找到一份好工作,然后想起幾年前窮困潦倒時聽這首歌的情景,有給自己加油打氣的,比如明天就要考研了,希望自己能考上的,還有一些傷感的愛情故事,比如XXX幾年前跟你一起聽這首歌,現在你就要結婚了,祝你幸福等等。 我看到最感人的,是《最美情侶》的評論里,兩條被定在最前面的評論,一條是“叔叔阿姨,我能在濟南買的起房子了,把她還給我吧,我真的離不開她了?!?“爸,媽,他完成他的約定,他能在濟南買房了,讓我去找他吧,我真的離不開他了?!? 所以網易云音樂這次做的H5 能夠在朋友圈有這么大的傳播效果,技術門檻其實并不高,但為什么能成功,我覺得本質是迎合了用戶社交的需求,借助這個H5,用戶能向外界表達“我是怎么樣的人”以及“我喜歡什么樣的歌”等一系列標簽,從而引起共鳴。 本質上來說,社交很重要的一點是來自外界的認同感,你不可能活在一個盡是嘲諷的世界里,H5 給了用戶一次彼此認同的機會,通過這些歌單,增加好友之間的互動和粘性,比如“原來你也喜歡毛不易”“你聽的最多的居然也是《理想三旬》”。 這兩條評論,點贊數分別是 17 萬和11. 9 萬。 這意味著什么?歌曲已經變成了一個載體,用戶更在意的,是情感上的交流和慰藉。 本質上,音樂是是人與人之間情感交流的紐帶,每個人都可以在音樂中照見自己,喚起個體和群體的共鳴,音樂又是一種情感上的陪伴,它比購物、追劇更有溫度,當現實中的情緒投射到網絡世界上,就會產生一個平行的,內涵豐富的平行空間,這個空間外表是音樂,中間是每個人的故事,而內核是社交,所以某種意義上,網易云音樂已經超越了一個音樂播放器的范疇,變成了一個維系用戶感情和社交的平臺。 其次是以產品的思路做營銷。 新年策劃能迅速引發共鳴,離不開網易云音樂“以產品的思路做營銷”的理念。以產品的思路做營銷,意味著每次營銷活動,都是一次解決用戶痛點的過程。平臺呈現的是用戶想看的、會有共鳴的內容;而不是“想讓用戶知道”的內容。我覺得這包含了三點。 一是讓普通人“照見自己”。 其實從這個網易云音樂《音樂的力量》這個TVC就能很好的看出這一點:TVC選擇了廚師、雨中年輕男女,練習樂器的學生,音樂節,其實就是想告訴大家,音樂是屬于每一個普通人,每一個都可以借助音樂獲得不同愉悅和快樂,其實這個視頻想說的,就是希望普通人也能夠“照見自己”。 音樂是一面鏡子,反應的是人內心的變化,就像我們小時候聽的是兒歌,年輕時聽的是流行歌曲,而到中年老年,則會更熱衷民粹和戲曲一樣,但音樂本身是沒有變化的,而我們心心念念的,無非是希望記錄下這些變化,記錄下那些感動過你的,打動過你的,甚至讓你刻骨銘心的時刻。 理論上,每一個人都有屬于自己的一份歌單,這些歌曲其實就是個人成長的點點滴滴,之所以會刷屏,是因為平臺幫你將這些過去的點點滴滴整理出來,他并不算一份聽歌榜單,而是自我的心情歷程。 二是音樂的陪伴性。 簡單來說,音樂作為“陪伴”的重要意義。音頻類產品最突出的一個特征就是伴隨性。H5 就讓用戶直觀“看見”音樂對自己生活的陪伴。這一天你將這首歌單曲循環了多少次?睡得最晚的那天哪首歌在陪你? 三是音樂能夠傳遞情感。 網易云音樂之所以選擇在新年之際發布這個策劃,其實也是考慮到很多因素,因為這其中包含了對過去一年的戀戀不舍,和對全新一年的美好期許,這也是用戶情緒最豐富的時刻,在著這個時間點,通過策劃內容,既能夠喚起用戶的共鳴,也讓用戶的情感借助這些形式得到了更好的表達。

  • 用戶消費動機變動,高端品牌該如何投其所好?

    有人說時代變了。其實時代沒變,只是時代里的人變了。最直接的表現之一就是,在后工具化時代,人們選擇商品時,實用這個屬性越來越不是第一考慮的要素了,而江小白這類承載著很強情緒述求的商品賣得越來越火爆。這種變化,毫無疑問是消費升級造成的,明眼人都看得出來消費升級這個大趨勢,也知道消費升級是由中產階級崛起造成的消費力量改變,但是大部分人卻不知道他們變成了什么樣子?與以前的消費力量有何不同?以及企業該如何抓住這波機會?消費升級,本質是用戶升級這次我想用一張圖來說清這些事情。這張圖就是消費升級中的消費者畫像,我們知道,消費者升級的一大驅動力量是不斷崛起的中產階級,他們在2012年已經占中國城市家庭的68%,且還在以每年3%的速度增長。企業若能夠全面系統地了解這群年輕消費力量的生活理念、消費觀念等重要因素,就為其提供了抓住這波機會的方向。盡管網絡上有各種解釋,但我想從7個維度為青年的用戶群畫一個新的畫像。這7個維度總結下來最重要的是這2點:1. 年輕消費者有著一種處于壓力之下,但不愿意受到拘束的生活狀態。年輕人是如今就業與消費的主力軍,有著工作與生活的雙重壓力,但他們還是會追求健康的生活,2017年健身行業大數據顯示:全國會員年齡在26~30的占25.05%、21~25的占21.06%、平均年齡為31歲。但他們又很宅,會在閑暇時間沉浸于興趣,連吃飯也會通過外賣解決,艾媒資詢數據顯示2017外賣市場規模達到2045.6億,且其中有近半的訂單發生在周末或假期。2. 年輕消費者有著一種理性化的、個性化的,標榜自我的消費理念。根據企鵝智庫數據顯示,消費者決策時,價格的權重會占到34.2%、產品競爭力占到36.2%、消費者的個人體驗占有35.7%。價格、質量、個性體驗是他們最看重的三個因素(還有一個占比較小的是渠道),這可以說明他們一方面追求質量,追求個性,重視設計與細節,可能會選擇喜愛的、符合自我的小眾品牌;另一方面又很注重價格,看重性價比,可能會覺得商品支撐不了價格而放棄。整體來說,上一波消費升級是奢侈品消費帶動的,那次的消費力量是為了顯示自己社會階級的變化而大肆消費奢侈品,消費動機是為了彰顯社會地位,但這一次不是了,奢侈品行業迎來的關店潮與營收下滑也印證了這個事實,這次的消費力量是隨著經濟發展而慢慢富起來的年輕中產階級,他們的財富形成是一個慢慢積累的過程,因而社會地位不會產生明顯的差別,所以也就沒有了大肆炫耀的動機。如果說上一次消費力量的動機是為了在人群中區出自己的地位,那么這次消費力量的動機就是純粹為了自己,與社會地位無關,是為了自己生活水平的提高,是為了給自己辛苦工作一個獎賞。但這種動機實際上受著消費者收入水平的限制,有一點錢、但沒有很多錢,能夠給自己買一些貴的商品提高生活水平,但不足以將生活水平整體跨上一個階層。這就是年輕消費者看到自己喜愛的商品會更容易激發出需求的原因,也是在追求商品高質量的同時又注重性價比的原因。這樣的消費動機決定了同樣的消費者需求,而當你知道消費者需求的時候,唯一要做的就是去迎合它。消費動機變化之后,品牌該如何迎合?有人會問,那企業該怎么辦?尤其是寶馬這樣的高端品牌。筆者認為有這幾點:首先、產品設定采用人格化。產品人格化的重要作用是與消費者本身存在的人格形成共鳴,影響消費者選擇,使消費者更加愿意選擇與自己人格相一致的商品。這招尤其在眾籌行業用得十分嫻熟,在一件商品未生產出來前,就已經能夠獲得消費者的信任,實在不是一件容易的事情,電影《大圣歸來》就是一件這樣的產品,他的出品人路偉在一開始沒錢沒資源的情況下,獲得了片尾那89位眾籌投資人信任,募集了780多萬人民幣,最終也給那些信任他的人帶去了4倍的投資回報。使產品承載一份夢想,讓粉絲理解并支持這個夢想,產品人格化可算是功不可沒。 回到高端品牌該如何進行產品設定上,我們可以將產品設定分為,產品功能、產品形式、產品形象、產品個性這四個維度,這是一個由內到外越來越接近消費者自身畫像的過程。上圖為產品設定的4個維度。就大多數高端品牌來說,產品功能、質量、設計這些方面都不會出現很大問題,但存在的矛盾是不能滿足年輕消費者追求的性價比,因為大多高端品牌都會有比較高的品牌溢價,這雖然可以通過定位更高的消費階層來解決,但這并不能解決如何抓住年輕消費力量這個問題。不過我們可以從產品形象與產品個性這兩維度來下功夫。其次,產品形象上,利用消費者所屬群體的力量來影響消費者選擇。其實相較于直接影響個人,用消費者所處的群體來影響消費者會產生更好的效果,因為人都有一種趨同心理,1956年社會心理學家索羅門 阿希(Solomon Asch) 就已經證實,個人在群體中會受到群體的壓力與影響,從而在知覺、判斷和行為上趨向表現與群體中多數人一致。一個例子是如今的拍照手機與單反相機的選擇差別,明明拍照手機也能達到高畫質、高像素,能夠滿足消費者日常拍照的需求,但為什么更多的消費者還是選擇性價比較低的單反相機呢?這就是群體力量起的作用,單反已經成為攝像這個興趣圈子的標配,拿手機拍照會阻礙你融入這個群體。相對于阿里之前的社交APP來往的失敗,釘釘的成功也是利用了群體的力量,通過牢牢抓住團隊溝通這個場景,把它打造成團隊溝通的最好選擇,使其成為企業這個大群體的標準配置,達到了影響更多的公司企業的目的。而在汽車行業,也有這樣的例子,“鋼鐵俠”埃隆 馬斯克的純電動車品牌特斯拉在打開市場的時候也使用了群體的力量,埃隆馬斯克的極客身份與自帶的明星光環使IT界人士和好萊塢明星對“特斯拉”產生了極大的興趣,而他不俗的能力、改變世界的傲氣和優雅的產品設計最終都給特斯拉帶去了一次購買狂潮。寶馬也擅長利用群體的影響力,寶馬不僅在體育行業如馬拉松、花樣滑冰、帆船、擊劍等領域長期投入,并且對高爾夫已經深耕30多年(1982年寶馬就首次組織了BMW高爾夫邀請賽),不同于其他品牌單純將體育賽事作為一個曝光的場所,寶馬尋求的是將體育與自己所倡導的個性與尊貴等精神相融合。從業余賽到專業賽,再到針對潛在消費人群的青少年發展計劃,寶馬對高爾夫的推廣活動已經形成了一個完整的體系,成為了高爾夫世界的一名重要成員,將寶馬這個名字與高爾夫群體牢牢的綁在了一起。再次,產品個性則上,利用消費者的自我概念來影響消費者選擇。自我概念指的是個人對自己個性特征的知覺、了解和感受的總和,即自己如何看待自己。有研究表明,在許多產品上,消費者個性與產品選擇存在聯系,一般相關系數都在0.3以上,一個人的消費行為,在相當程度上會受到他現在的以及追求的自我概念的影響。商業上利用自我概念來進行營銷的歷史由來已久,最為經典的還是喬布斯的那句“Think Different”,這是他的麥金塔電腦上市時所使用的口號,喬布斯的目的不是贊美電腦可以做到什么,而是贊美有創造力的人們在電腦的輔助下可以做到什么,他想要蘋果代表那些跳出固定模式進行思考的人,想要代表那些想要改變世界的人。毫無疑問,喬布斯做到了。而一個將自我概念做成價值觀的公司就是哈雷了,在電影《低俗小說》中布奇的那句“這不是摩托,這是哈雷”可以說是消費者對哈雷最高的認可,哈雷的騎手雖然來自不同的國家來自不同的領域,但他們都有共同的追求,都追求個性、崇尚自由,美國搖滾歌手貓王、著名影星施瓦辛格、約旦國王侯賽因等無不為之瘋狂,在這些車迷的心中,哈雷已經成為他們的價值取向和精神寄托。寶馬旗下獨立汽車品牌之一的MINI也深諳此道,MINI不單單是一個汽車品牌,更是一種文化,自從1959年誕生之日起,它所承載的mini元素一直延續了下來,自始至終的保持著獨一無二的個性。在最近的一次MINI與時尚博主黎貝卡的合作中,發售了一款加勒比藍的MINI Yours,4分鐘就賣出了100輛,在女性都在追尋自我個性的當下,這與MINI鼓勵的女性獨立自主的精神氣質是分不開的??傊?,毫無疑問,年輕的消費力量是高端品牌的一大機會,只是路子要對。

  • 從微信跳一跳看H5游戲背后的風口、創業機會與困境

    元旦前微信跳一跳H5 小游戲火了,而在短短一兩天時間,跳一跳“小游戲”已經刷屏。這個游戲的玩法非常簡單,手指長按屏幕“i”形小人,不斷在各種方形道具上跳躍而獲得分數,直到最終摔下去,然后在排行榜上和好友PK。這種無需下載、即點即玩的小游戲,讓人們隨時隨地開跳,并且自帶“社交屬性”,用戶可以和微信好友之間互相PK排名。這類H5 輕度手游的一個特點是產品簡單好玩易操作,又不失樂趣均是其共同的特征。產品玩法足夠單一聚焦,比如跳一跳,人們僅僅拖住小人劃一定的弧度即可。這使得這類產由于上手操作幾乎無門檻,熟人圈子朋友看到后可以迅速上手操作試玩,加入分數比拼的游戲大戰。但長久之后我們會發展,這類游戲產品的定位是短平快,容易玩膩,龐大的社交網絡加上PK排名的機制容易激發用戶的追趕與炫耀心理,這背后更多是抓住了用戶貪圖新鮮感喜歡跟風的心理慣性。它不像王者榮耀、吃雞等重度手游有多重技術流的操作與打法,后者更有一種心流的機制可以讓用戶長久的沉迷,因此留存率相對較高。而輕度H5 手游具備短平快的特點,黏性非常低,沉淀價值低,影響力有限,而快餐式消費下的用戶留存度必然慘淡。因此,從這個層面來看,H5 游戲本身的輕量化特點決定了它的品質是有天花板的。如果它未來在品質上能夠趕上手游,它可以說H5 手游的春天到來了,但至少現在還不是。H5 游戲如果迎來春天,首先會是騰訊的春天跳一跳的火爆的關鍵原因在于,它是微信主推而且是首屏主頁面直接打開的一款手游,這意味著這游戲直接無障礙的推到 9 億用戶的面前,這換了任何一個游戲都可能會火,這也是未來任何H5 開發者都追求,但很難得到或者說微信不可能給的一個位置。所以說,H5 游戲能不能火,關鍵是看微信在哪個位置開放出來。這一次來看,騰訊將‘微信小游戲’的入口放在了微信的頂端,用戶在微信聊天頁面下拉即可進入小游戲。這從某種程度上說,也意味著H5 開發者有了更多的曝光以及沉淀用戶的機會。目前,微信小游戲已經發布了跳一跳、悅動音符、歡樂坦克大戰等多款由騰訊官方開發的小游戲產品。從目前來看,依托微信的數億活躍用戶和社交關系鏈,業內認為H5 游戲或將迎來春天。但如果迎來春天,首先會是騰訊的春天。按照微信的說法,小游戲是小程序的一個類目,它即點即玩,無需下載安裝,體驗輕便,可以和微信內的好友一起玩,比如PK、圍觀等,享受小游戲帶來的樂趣。但從目前來看,H5 游戲在小程序當中的權重被提升了,即被提到主屏下拉框之后,小游戲爆款被用戶試玩的幾率會更高。而在這里,游戲開發者相當于得到了一個觸達海量用戶而且高效的產品發布平臺,但這是不是小游戲爆發的機會,還有待觀察。畢竟,因為需要優先確保社交體驗的優先級,微信提供給小游戲開發者的資源與入口是有限的,好的位置與曝光機會可能更需要依賴其他方式,過于依賴微信也相當于寄人籬下,有一定風險。但對于騰訊來說,它可以依賴微信的社交平臺的巨大黏性帶動大量開發者入駐,并確定一整套完整的開發審核與發布系統,將其打造成一個H5 小游戲開放平臺,在微信內部成立一個H5 游戲的分發中心。從當前來看,微信小游戲將可能是一個H5 游戲爆發的機會,也是微信通過打造一個社交游戲平臺打開新的盈利模式的一個出口,當然小游戲作為小程序的一個重要品類,也是激活微信小程序、打響小程序的品質口碑的重要思路。H5 游戲的產業困境、微信的潔癖與創業者的兩難小游戲本質還是H5 游戲,從 2018 年來看,小游戲可能依然是摸索,積攢吆喝的一年。由于對于微信來說,一直以來都有潔癖,對商業化動作小心翼翼,平臺本身的消息優先級是高于H5 游戲優先級的,這導致游戲的多任務與重度操作體驗很難去媲美原生App。因為微信首先需要確保良好的社交體驗,在不對社交體驗造成傷害的情況下,再談如何發展。這就是為何小游戲對游戲包限制是4Mb以內,這種大小的游戲包只支持輕量游戲,因此微信H5 小游戲更多會是輕度的休閑類H5 游戲。但這類游戲有天然的局限性,首先,它一般是適用于快餐式的隨時隨地無聊時間段來一把。但短平快、過于輕量化的游戲很難讓用戶長期沉迷,而且很容易陷入現象級游戲的困境:短鏈條、用戶快速審美疲勞失去興趣。另外,小游戲由于開發簡單,更多依賴創意與模式取勝,因此被抄襲被取代的成本低、概率高。比如說通過換個logo、換一個人物體系與顏色體系,當年圍住神經貓之所以呈現曇花一現的趨勢,也在于山寨版源源不絕,甚至導致諸多用戶沒玩過原創版本。另外是從過去的歷史來看,微信對朋友圈誘導分享從不手軟,比如去年出臺了針對朋友圈分享的政策限制,誘導關注與分享,初犯將會面臨封號 30 天、攔截鏈接、刪除誘導增加的粉絲和關閉流量主的處罰,二次違規將直接永久封號。早在 2015 年《愚公移山》H5 游戲通過微信朋友圈迅速火爆,但很快因為存在誘導分享的因素而被微信封殺。即便微信這個時間點基于商業因素開始強推小游戲,但誘導分享的政策依然是懸在寄希望于社交網絡病毒式傳播的創業者頭上的達摩克里斯之劍,但花錢做朋友圈推廣或者找微信體系內的入口資源的曝光則又是另一回事。但這可能讓創業者陷入兩難困境,一方面,創業者由于成本、技術、人力有限,許多小老板的局限性在于,對如何做出H5 精品小游戲沒有太大的熱情,但卻往往寄望依賴社交網絡的病毒傳播效應一夜成名。期望高、投入少,但用戶則對朋友圈的各種營銷的免疫力加強了,微信的潔癖與限制性也這往往會導致許多創業者成為炮灰。H5 一直以來其實都面臨著產業困境,原因在于,長期以來,H5 游戲缺乏穩定持續的體量足夠多的品質化的H5 游戲產品來帶領整個市場,這導致市場量級一直以來上不去。有業內人士談到,在 2016 年,真實流水能做到 100 萬到 200 萬算是頂尖的H5 游戲了。從整個市場來看, 2016 年整個手游行業的市場規模已經超過 1682 億, 2017 年手游市場規模達到 1700 億,但H5 游戲市場卻一直不見起色,一款吸量最多的H5 游戲流水也至多在千萬,比如說《傳奇世界》就曾經達到千萬流水,但能達到這個數字的H5 玩家寥寥可數,傳奇世界H5 的達成也是源于背后有強IP背書。由此可知整個H5 游戲的市場規模相比整個手游市場,還是相形見絀。其次產品量級要撐起一個大行業,是產品本身的內容和品類要足夠多,比如手游與端游市場從休閑娛樂,SLG,arpg,moba,音樂到策略等等無所不包。但從目前來看,當前微信小游戲更多是輕量級的產品,但整個手游市場與H5 游戲市場其實是向重度游戲的過渡階段,有數據顯示,H5 游戲行業的現狀是重度游戲(如角色扮演類)占據了90%的市場規模。從當前手游市場逐步向王者榮耀、吃雞這類重度MOBA手游方向發展可以知道,看重玩法和功能,靠游戲內道具付費、廣告盈利的,用戶體驗和原生App質感比較接近的重度H5 游戲更有玩法升級與內容上的想象力,才可能會是小游戲未來的一個重要發展方向——因為它更有可能突破價值鏈短、留存率低的困境而產出長期沉淀用戶價值的精品。而與手游市場比起來,當前H5 游戲市場可以忽略不計,當然如果風口能起來并形成穩定的行業市場產業鏈,在短短一兩年時間還不可能。加之微信小游戲會否再次觸發微信與蘋果的利益之爭尚是未知之數。如果說此前微信與蘋果的贊賞大戰由于存在對于贊賞是用戶自愿的付出而非購買行為存在著巨大的爭議,那么未來H5 小游戲若衍生出來的道具購買等卻是實實在在的購買行為,神仙是否會因為利益問題打架個中趨勢也需要創業者去好好把握。但從長期來看,它依然有機會。過去2048CEO劉冠隆還是比較看好H5 的前景,在他看來:“未來隨著手機硬件、網速的逐漸升級提速,H5 將會與App的差距越來越小,可能會有替代App的趨勢,從這個角度去想我們在未來會有很大機會?!闭驹趧摌I者背后的生意人迎來了真風口曾經有句話是這樣說的,賺那些想賺錢的人的錢是最容易的。一個產業若形成風口,必然會有大把想賺錢的創業者進入,微信小游戲的風口之下,自然會有大量開發者想要抓住這一波紅利,去思考并開發哪些具備社交討論性、玩法簡單而新穎的產品,那么在背后做這些想賺錢的創業者的生意人往往才是迎來了真風口。比如說這種小游戲主要采用的是HTML5 游戲引擎開發,游戲玩家無需下載游戲安裝包、也無需安裝游戲、通過微信頁面即可在線啟動游戲,那么以Cocos、白鷺、Layabox為代表的H5 游戲引擎可能會迎來了真正的市場機會。我們看到,微信發力H5 小游戲的背后,各大H5 游戲引擎商都嗅到了肉香——Cocos引擎宣布Cocos Creator1. 8 同步發布小游戲支持;白鷺引擎最新版正式支持微信小游戲開發;LayaAir引擎宣布支持一鍵發布小游戲……對于大量的中小CP來說,騰訊小游戲是一個風口,但由于小游戲產品的上線都需要騰訊審核,從微信較高的產品風格調性來看,渠道與平臺的價值越大,自然對產品的品質要求也越高,能留下來的往往是相對有品質的產品,那么這背后往往競爭力強的、有大CP、大品牌的背書與強大資金鏈與推廣資源支撐的玩家。因此對于創業者來說,摸清微信H5 游戲的特性、用戶屬性以及平臺與小游戲局限性,拿出新的產品游戲思路,做到產品體驗和收入與期望之間平衡是非常重要的??傮w而言,它對于小游戲創業者而言,是一個新的機會與方向,但這個市場要起來,必然要有強勢的頭部玩家,以及穩定的能夠具備穩定流水的腰部與大量的長尾填充,這是一個漫長的過程,它的春天,現在還非常遙遠。

  • 安卓繼續“打臉”蘋果:三星LG宣布從未降速舊手機

    騰訊科技訊 蘋果手機的降速門丑聞,在全球發酵,消費者訴訟越來越多,蘋果被迫公開道歉。與此同時,安卓手機廠商紛紛利用這一機會發表聲明,宣布從未對舊手機進行降速。據外媒最新消息,三星電子和LG電子也加入到了發布聲明的隊伍中。三星電子是蘋果在高端智能手機領域的強大對手,LG電子則在美國智能手機市場名列前五名,在全球依然有著不小的份額。據國外科技媒體AndroidAuthority報道,不久前,HTC和摩托羅拉移動公司在接受媒體采訪時證實,從未對舊款手機進行降速。這兩家公司的表態證明,對舊款手機的處理器進行降速,并不是智能手機行業的通行慣例,蘋果所謂的“延長設備壽命”的說法令人質疑。LG對外表示:“本公司從來沒有(對舊款手機降速),過去沒有!將來也不會有,我們在乎消費者的想法?!比请娮觿t表示,產品質量一直是三星電子移動部門的重中之重,三星會通過各種安全措施來延長移動設備中電池的壽命,其中包括軟件算法來管理充電和放電時間,在智能手機的產品周期中,三星并未降低手機CPU的運行速度。這樣,全球安卓手機陣營中的四大廠商,都已經宣布并未對舊手機進行降速。預料未來還會有更多的廠商做出宣布,利用蘋果此次的丑聞危機進行營銷宣傳。實際上,在蘋果這一次的丑聞之前,智能手機行業也從來沒有發生過舊手機被降速,甚至遭到消費者抨擊和訴訟的新聞。蘋果開創了一個十分糟糕的先例。目前全球針對蘋果這一舉動的訴訟,已經達到十幾宗,分布在多個國家,其中法國消費者組織還提出了刑事指控,指控蘋果進行有計劃的產品報廢,違反了法國法律,蘋果高管可能面臨兩年的牢獄之災,蘋果法國公司可能面臨大約 27 萬美元的罰款。面對全球消費者和輿論的抨擊,蘋果被迫道歉,并表示將把舊手機更換電池的費用從 79 美元降低到 29 美元。在過去一兩年中,蘋果手機銷量出現了十年來第一次下滑,并且直接導致蘋果總收入出現了十多年來第一次萎縮,蘋果出現了庫克執掌大權以來最嚴重的業務危機。由于中國廠商的高性價比安卓手機在亞非拉國家迅速占領市場,導致蘋果手機的市場份額接連下滑,目前全球份額已經跌到了15%的水平。今年,為了重振手機業務,蘋果推出了十年版手機iPhone X,但是 999 美元的定價打擊了消費者的購買欲望。據臺灣媒體報道,蘋果iPhone X的零部件需求達不到預期,從 11 月底已經開始下滑。有華爾街分析師表示,iPhone X真實需求達不到預期,所謂的超級升級周期根本不存在。今年三季度,蘋果手機暫時告別了尷尬的萎縮。此次的降速門丑聞,是否將會影響到蘋果四季度乃至明年的智能手機銷量,是否會讓蘋果手機業務重新進入下跌通道,將值得高度關注。(綜合/晨曦)

  • seo博客優化:排名只是渠道,流量轉化才是王道

    現在博客已經不單單是做一個網站那么簡單,提供高質量的內容才是博客的價值所在,現在大部分SEO優化人員都有一個屬于自己的博客,或者剛剛學習SEO的新手,都需要搭建一個博客,用來鍛煉自己的同時,也能記錄自己所學的內容,吸引更多的讀者關注,還能賺取一定外塊啊,今天岑輝宇就來給大家分享一下SEO博客優化的方法。一、先明確做博客的目的很多人想做博客,但是卻又不知道做博客有什么用,甚至不知道博客內容做哪方面的,有這樣的迷惘并不稀奇,岑輝宇搭建第一個博客的時候,目的就是為了熟悉建站流程而已,前期搭建博客的期望不要太大,不要一上來就問我做博客賺不賺錢,能賺多少錢,能月入破萬嗎?既然不能賺錢,做博客不是浪費時間嗎?首先,做博客的目的就是為了提升自己的知名度,熟悉技術操作,當這些都會了,再考慮能否賺錢。二、分析你的目標群體,已經他們所關注的內容我們做博客的目的,就是希望讀者能查閱到有價值的內容,從而給網站注入價值型,這時候就需要分析目標群體是什么人群,例如想做一個SEO博客,那么閱讀SEO內容的人群又是哪些?想看SEO內容的人群,大多都是想學習SEO技術,而人群有剛畢業的學生,對互聯網有興趣的人群,或者企業老板,只有充分了解這些數據,才能讓博客發展走向正軌。三、SEO博客優化預期效果評估既然要做SEO博客優化,那么肯定要有博客優化預期效果的評估,這些小目標能讓你的博客優化更上一層樓,至少不像無頭蒼蠅一樣亂撞。1.每天文章閱讀量能達到多少?目前內容營銷時代已經到來,內容的價值性越來越高,那么花費大量的時間整理出來的高質量文章,需要獲得多少閱讀量才算滿意呢?這也需要確立一個小目標,例如發布后一天內要有 50 個閱讀量(未做推廣的前提下),如果沒有達到目標,那么可以通過一些渠道去推廣,看看能否達到自己所定的小目標。2.每天吸引多少粉絲關注?既然做了博客,那么肯定要做一個微信公眾號,這樣才能全方面看到每天有多少粉絲關注,每一個行業的吸粉速度都不一樣,對于一些專業行業,吸粉并沒有那么快,而對于一些受眾較高的平臺,吸粉較快,因此如果吸粉速度較慢,也別灰心,給自己定制一個可靠的目標就好。3.每天有多少個人加群?又有多少人咨詢?如何圈住粉絲,QQ群或者微信群是最好的一個方式,在博客中留下群號碼,看看每天有多少人加群。加群的目的又是什么?又有多少人主動咨詢?筆者之前做了一個群,花了三個月時間,才突破一千人,不過大部分都是精準粉,沒有必要去拉人,咨詢的人從 100 個人中,有 5 個人咨詢。4.多久能把關鍵詞排名做上去?既然做SEO博客優化,那么做排名自然是少不了的,排名作為搜索引擎自然流量渠道之一,不過做排名并非一朝一夕,仍然需要一段時間,正常情況下大多都是 3 個月左右,目前搜索引擎對新站審核越來越嚴格,因此多久把排名做上去,也是需要做一個評估的。四、制定關鍵詞策略關鍵詞的選取不僅僅只是為了做排名,而是為了獲取精準的流量轉化,獲取高質量的粉絲,確定核心關鍵詞以及長尾關鍵詞,目前挖掘長尾關鍵詞的工具也有很多。1.博客關鍵詞要選擇有搜索量的關鍵詞,沒有搜索量意味著沒有用戶閱讀量,因此哪怕再有質量的內容也很難吸引讀者。2.學會合理的布局關鍵詞,關鍵詞的布局岑輝宇已經分享了很多遍了,越重要的地方布置越重要的關鍵詞,例如logo上布局核心關鍵詞,導航名稱布局長尾關鍵詞。3.分析首頁同行博客的相關數據,看看在這個行業中,有沒有做博客的同行,有的話就要分析一下他的關鍵詞庫,分析更新的頻率及文章質量。4.關鍵詞選取優先做本地關鍵詞,很多人一開始就想做大詞,認為做大詞才有流量,殊不知想要吃下這塊肥肉,是需要多大的胃口,因此在定制關鍵詞優化策略的時候,建議先從本地關鍵詞做起,可以在關鍵詞前面加上一個地域詞。五、內容的排版和展現形式每一個行業的內容展現形式并不一樣,例如播音行業,都是因音頻為主,視頻行業以視頻為主,不過大多數行業都以文字圖片為主,因此要選擇適合展示自己的內容的形式。1.排版干凈整潔。2.圖文并茂。3.可讀性強。4.內容字數控制得體。一般建議在 1200 字左右。5.內容寫作方向可以針對性的寫一篇解決性的文章,這類文章稱為解決性文章。6.除了解決性文章,還可以提供一些專業性的教程內容,對讀者產生幫助。7.做娛樂信息的內容。六、SEO外鏈建設雖然外鏈的作用已經大大削弱,但并不代表沒有用,外鏈仍然對排名有一定的推動作用,而且發布外鏈不要局限于SEO優化操作上,還要起到引流宣傳品牌的作用。1.尋找高權重的平臺發布2.尋找相關內容行業平臺發布3.外鏈建設在于精,而非量。七、拓展社交媒體的影響力,擴大知名度現在自媒體平臺很多,做SEO博客優化,不僅僅操作排名,仍然需要擴展社交媒體的知名度,例如在SEO行業中,如果經常在站長之家或者A5 站長網看到你的文章,相信你的知名度會很快起來的??偨Y:做SEO博客優化,不要只考慮關鍵詞排名,而是要考慮如何能獲取更多的流量,如何提升流量的轉化率,排名只是渠道,流量轉化才是王道。本文由岑輝宇原創發布,微信公眾號搜索“岑輝宇”可查看更多內容。

  • 成立僅3年,這家AI公司憑什么獲得“中國智能科學技術高獎”?

    “中國智能科學技術最高獎”12 月 23 日, 2017 第七屆吳文俊人工智能科學技術獎頒獎典禮在蘇州國際博覽中心舉行,在企業技術創新工程項目獎項名單中,一家致力于人工智能落地應用的成立僅 3 年的AI公司名列其中,它就是北京云跡科技有限公司。吳文俊獎,是國內人工智能領域的最高榮譽象征,被譽為“中國智能科學技術最高獎”。隨著國務院下發的《新一代人工智能發展規劃》,人工智能的發展已正式上升為國家戰略,獲得吳文俊獎的意義自是不言而喻,而一家成立僅 3 年的AI公司,憑什么從來自全國的 296 個申報項目中脫穎而出,獲得這個榮譽?技術底蘊—院士工作站云跡科技是一家專注于服務機器人領域的技術研發與應用落地的技術型企業(http://www.yunjichina.com.cn/zh/),由中國工程院李德毅院士作為云跡科技服務機器人院士工作站的領頭人,旗下研發團隊目前已開發了兩款服務機器人“潤”與“云帆”,以及一款機器人移動平臺“水滴”。除此之外,云跡科技的創始人團隊成員均具有 10 年以上的服務機器人落地經驗。落地經驗—“潤”與“云帆”目前,潤和云帆已經廣泛應用在酒店、餐廳、展廳、寫字樓等場景中:“潤”作為智能商用服務機器人,已經在全國 24 個省直轄市的 55 個城市中的 300 余家酒店、寫字樓、醫院等場景中提供服務,上市至今,其服務里程已經超過赤道的3/4,服務人次超過 19 萬人次;而具備智能語音交互、精準人臉識別、自動迎賓帶路等功能的大屏展示機器人“云帆”,也已在多個醫院、展廳等場景中提供服務。落地經驗—“水滴”SLAM定位導航、云端多機調度、電梯物聯通信,這是為“潤”和“云帆”提供移動解決方案的機器人移動平臺“水滴”的“本事”。水滴的研發,目的是將機器人的室內移動能力完美的封裝起來,作為一個完整的產品供其他機器人生產者使用。它具有在室內場景的多地形適應能力,同時具備完善的SaaS后臺功能支持,有豐富的API和完善的開發文檔,方便使用者進行二次開發。云跡科技的目標——服務機器人未來展望兩款服務機器人、一款機器人移動平臺,這些并不是云跡科技的目標。作為全球機器人行業重要的細分領域,服務機器人在未來將會引起人類生活方式的大變革,根據麥肯錫全球研究院(McKinsey Global Institute)的預測,到 2025 年,服務機器人每年將產生高達1.1 至3.3 萬億美元的經濟影響——一個由服務機器人為人類提供更全面服務的世界,即將到來。服務機器人,究竟能為人們做什么?這不僅是科幻作家、科技公司一直在思考的問題,也一直是云跡科技一直在探索的方向?!拔乙恢毕胱龅臋C器人是真正能夠去幫助到人類的,”云跡科技CEO支濤說:“能夠幫人類去完成一些事情,主要包括兩種,一種就是人類做不了的事情,對人來說非常的困難,有很大的危險性,比如說救火,救災;或者是人類非常不擅長的事情,比如說大量的、快速的計算、記憶。還有一類事情就是人類不太愿意去做的事情,例如說簡單的、重復的一些勞動,非??斓囊恍┍寂艿?,一個高強度的工作,我覺得那應該由機器人去做?!薄爸袊罡擢劇??不止!對于此次能夠獲得“中國智能科學技術最高獎”,云跡科技團隊備受鼓舞。但是,云跡科技的努力并不會止步于此,在服務機器人領域,云跡科技將會再接再厲,繼續推進服務機器人的技術開發與探索實際場景的落地方案。作為人工智能創業浪潮的代表之一,云跡科技愿用研發與應用的最新成果,為我國人工智能領域的發展貢獻出一份自己的力量。

  • 互聯網公司合并始于優土,2015年高潮,同程藝龍是后一站?

    騰訊科技訊 北京時間 12 月 29 日, 2017 年的最后一個工作日,同程和藝龍宣布合并,為中國互聯網公司合并再添新名錄。同程和藝龍合并之前,優酷土豆、滴滴快的、美團點評、餓了么百度等近 10 家中國互聯網公司先后完成合并, 2015 年進入高潮階段,全年有 5 家公司完成合并。同程和藝龍合并之后,接下來會有哪些中國互聯網公司,以及哪些新經濟領域走向合并?是共享單車行業,還是正在興起的新零售行業?1中國互聯網公司合并最典型的代表即優酷和土豆合并。2012 年 3 月 12 日,優酷與土豆網宣布,將以100%換股的方式合并,新公司將命名為“優酷土豆股份有限公司”,優酷股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份,土豆股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約28.5%的股份。2012 年 8 月份,優酷、土豆在香港召開聯合股東大會,高票通過合并決議,消息稱,在投資方的撮合下,雙方從“相親”到“閃婚”只用了 25 天。關于雙方的合并,優酷董事長古永鏘稱將開創中國網絡視頻新紀元,而土豆董事長王微則強調合并會強化優酷土豆的行業領先地位,可能在當時,古永鏘和王微都沒有想到,優酷土豆的合并,拉開了中國互聯網公司合并的序幕。22015 年成為中國互聯網公司合并的高潮階段,全年有 5 家公司完成合并,平均每2. 4 個月就有一家公司走到一起。2 月 14 日情人節當天,中國網約車市場在經過長達半年以上熱戰之后,滴滴和快遞這兩家網約車新貴選擇了在一起,有人為雙方的合并拍案叫好,也有人稱這樣的合并存在壟斷之嫌,但從今天的網約車市場以及滴滴的發展軌跡來看,對手們并沒有因為滴滴和快遞的合并而減少,而合并后的滴滴正一步步成為未上市互聯網公司中的一個巨獸。滴滴快的之后, 58 和趕集聯姻,美團和點評抱團取暖,攜程去哪兒合二為一,世紀佳緣和百合網這兩家做婚戀業務的平臺在年底走到了一起,為 2015 年中國互聯網公司合并大潮畫上了句號。3同程和藝龍的合并,顯然不是中國互聯網公司合并的第一個,但也絕對不會是最后一個。接下來誰和誰會走到一起?有人說是經歷混戰和洗牌之后的共享單車領頭羊摩拜和ofo,但是不管是當事方,投資人還是其它,每個人都有不同的觀點,ofo的態度是希望資本理解創業者的理想,競爭對行業是好的,摩拜的態度則是沒興趣也沒必要。合并和競爭并不矛盾,滴滴和快遞合并之后,出現了易到、神舟和首約等一大批競爭對手,至于有沒有興趣以及有沒有必要,也都是當時當下的一種說辭,滴滴Uber合并的前一刻,要知道柳甄的回應還是純屬謠言。除了共享單車,無人零售也逐漸成為新的風口,無人貨架、無人超市等一系列新的經濟形態逐漸成型,這個剛剛興起的行業,又會不會有人走到一起?互聯網公司合并大事件:優酷土豆2012 年 3 月 12 日,優酷與土豆網宣布,將以100%換股的方式合并。新公司將命名為“優酷土豆股份有限公司”,優酷股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份,土豆股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約28.5%的股份。滴滴快的2015 年 2 月 14 日,滴滴與快的宣布兩家實現戰略合并,滴滴打車CEO程維及快的打車CEO呂傳偉同時擔任聯合CEO。兩家公司在人員架構上保持不變,業務繼續平行發展,并將保留各自的品牌和業務獨立性。58 趕集2015 年 4 月 17 日, 58 同城發布公告,正式宣布與趕集網合并;據悉, 58 同城將獲得趕集網43.2%的股份, 58 同城和趕集網兩家公司將保持雙方品牌獨立性,網站及團隊均繼續保持獨立發展與運營。美團點評2015 年 10 月 08 日,大眾點評網與美團網聯合發布聲明,宣布達成戰略合作,雙方已共同成立一家新公司。本交易得到阿里巴巴、騰訊、紅杉等雙方股東的大力支持,華興資本擔任本次交易雙方的獨家財務顧問。攜程去哪兒2015 年 10 月 26 日,攜程去哪兒正式合并,百度將通過此交易完成前擁有的178,702, 519 股去哪兒A類普通股和11,450, 000 股去哪兒B類普通股置換成11,488, 381 股攜程增發的普通股。交易完成后,百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權,攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。世紀佳緣百合2015 年 12 月 7 日,中國在線婚戀交友平臺世紀佳緣今天宣布,與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合并協議與計劃,后者為百合網的間接全資子公司,合并完成后,世紀佳緣董事及首席執行官吳琳光先生將擔任存續公司的聯席董事長和聯席首席執行官,百合也將啟動公司更名程序。美麗說蘑菇街2016 年 1 月 11 日,蘑菇街和美麗說通過內部郵件的模式宣布合并,根據郵件顯示,陳琪將擔任CEO帶領新公司發展,蘑菇街和美麗說按2: 1 對價,騰訊作為美麗說現有股東,將對合并后的新公司追加投資。滴滴優步中國2016 年 8 月 1 日,滴滴與 Uber 中國今日下午正式對外確認,滴滴出行將收購優步中國的品牌、業務、數據等全部資產在中國大陸運營。雙方達成戰略協議后, 滴滴出行和優步的母公司Uber全球將相互持股,成為對方的少數股權股東。餓了么百度外賣2017 年 8 月 24 日,餓了么宣布合并百度外賣。合并完成后,百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍以獨立的品牌和運營體系發展,包括管理層在內的人員架構保持不變。同程和藝龍合并2017 年 12 月 29 日,同程旅游集團旗下的同程網絡與藝龍旅行網宣布正式合并為一家新公司“同程藝龍”。新公司將整合雙方大交通、酒店等優勢資源,打造更為領先的旅行服務平臺,攜程旅行網聯合創始人兼執行董事局主席梁建章和同程旅游聯合創始人、同程旅游集團董事長兼CEO吳志祥將擔任新公司的聯席董事長。

  • 《王者榮耀》的成功不可復制,但套路可以學習

    12 月1日消息,美國市場研究公司SuperData今天發布了 10 月份全球數字游戲市場報告,根據報告內容顯示,十月份全球移動游戲榜單《王者榮耀》位居第一。這已經不是王者榮耀第一次登頂了,而其火爆的背后其實是成熟的游戲營銷模式。那么比起其他的手游而言,《王者榮耀》的推廣營銷避開了哪些雷點呢?雷點一:買量至上毫無疑問,買量推廣著實能夠帶來可觀的收益。在行業爆發的早期階段,流量比較充足,買量方式見效最快也最直接,許多廣告主由此嘗到了巨大的甜頭。但這條過去還能一本萬利的路,如今已經不再好走了。自2016年起,游戲玩家增長率幾乎處于停滯狀態,國內游戲市場逐步達到飽和。流量紅利期已經逝去,廣告主不能再死守著流量至上的原則,而應該多注意營銷手段的創新。在推廣上,《王者榮耀》連入微信、qq的社交好友圈,通過社交鏈帶動游戲推廣。雷點二:不會善用用戶畫像獲取用戶的前提是了解用戶。只有通過用戶畫像更加精準地找到目標用戶,在用戶偏好的渠道上投放廣告,廣告主們才能實現精準獲客,提升廣告ROI?!锻跽邩s耀》基于用戶興趣洞察,在視頻、動漫、音樂等領域投放廣告,使許多潛在用戶轉化為了游戲玩家。因此廣告主可以選擇與有公信力的廣告平臺合作,如亞洲第一大移動廣告平臺匯量科技,借助平臺的大數據描繪多維度用戶畫像和獨家智能算法達到ROI最大化。雷點三:廣告方式與核心用戶不對接《王者榮耀》的同類兄弟產品《全民超神》,在上線之初曾花大價錢聘請韓國男子團體bigbang代言。粉絲效應,粉絲經濟,確實是能在短時間內吸引聚焦。但有多少粉絲用戶會因為愛豆代言而去玩游戲呢?而在這些粉絲群體里又有多少會成為游戲的核心用戶呢?游戲畢竟不是大眾消費品,能借助明星快速提升銷量。比起大眾,廣告主需要瞄準核心用戶群體,以他們更能接受的方式去進行廣告投放?!锻跽邩s耀》的第一波市場動作就是策劃了OMG戰隊與萬萬沒想到戰隊的直播大戰。通過直播,讓目標用戶對游戲的核心玩法一目了然,并成功吸引了第一批核心用戶的下載。目前的游戲市場已經越來越成熟,在這樣的市場環境下,廣告主的營銷手段和思路,也要進行全面升級?!锻跽邩s耀》成為劃時代的現象級手游不是偶然,除了眼紅之外,廣告主更應反思如何向它借鑒,學習,給自己的手游推廣加大成功的籌碼。

  • 魅族三劍客

    黃章又回來了。關心魅族的人,這句話從 2014 年到現在,已經聽到很多遍了。作為魅族的創始人和董事長,黃章很長一段時間里扮演的都是「退居二線的老領導」角色,公司的日常運行主要依靠魅族的「三劍客」:白永祥、李楠、楊顏?!各茸迦齽汀梗簭淖笾劣?,楊顏、白永祥、李楠白永祥:「我也是魅族的創始者之一」2001 年,深圳威健國際的工程師白永祥接待了一名客戶?!肝覀儍蓚€都是做過 VCD 和搗鼓過音響的發燒友,所以聊的很投緣」,白永祥對兩人的聊天印象深刻。MP3 工程師白永祥當時未曾想到,正是這次不到半小時的談話,改變了他未來十年的職業生涯。這位名叫黃章的「客戶」很快就意識到電子科技大學畢業的高材生白永祥是不可多得的人才,多次打電話來邀請白永祥加入。架不住黃章的盛情邀請,白永祥決定去試一試。為了兼顧工作和家庭,他還把家從深圳搬到了珠海。彼時,MP3 產業是一個巨大的風口,消費市場正處在 MP3 逐漸取代磁帶的時代。2002 年,黃章決定從原來的公司獨立出來,自己單干?!咐习?,工資的事情我來解決,跟著我干吧」,白永祥就這樣參與創立了一家名為魅族的公司。年少時期的白永祥 圖片來源:cnBeta早期的白永祥,在魅族的地位不亞于喬布斯眼中的沃茲尼亞克。黃章主產品設計,白永祥主產品工程。MP3 時代,黃白搭檔的魅族產品推進速度很快。不過,做好 MP3 對于當時的總工程師白永祥來說是一個艱巨的任務。2003 年,魅族很快就推出了第一款 MP3——MX,雖然它是無數「煤油」心中那個「從 MX 到 MX」、「夢想機」,但并不足以形成強勢的品牌效應打開市場局面。下一代產品 ME 開始有了起色,卻因為代工為 OEM 合作方昂達作了嫁衣。直到 2005 年那個經典的 E3 誕生,魅族終于把產品做出了品牌:在 E3 之前,市面上的 MP3 只有兩種:以 iPod 為代表的外國貨和國產 MP3。E3 之后,MP3 品類變成了三種——iPod、魅族 MP3、國產 MP3。白永祥對那段時間的總結是,「很艱苦,但很 high」。2007 年,魅族搞了一個更 high 的。一個 MP3 廠要做手機了,從當時的手機霸主諾基亞的虎口下搶食?!改悴荒?,要死人的」,所有人都覺得魅族瘋了。白永祥很快就開始落實這項計劃。挖人——他從深圳全智達挖來了研發智能手機操作系統的程序員,從國內硬件廠商挖來了資深內核開發人員,和微軟進行 WinCE 授權談判。魅族苦苦撐了兩年,到了 2009 年,M8 終于誕生了。正式發售之日,M8 一機難求,多家魅族專賣店門口排起了長隊。魅族艱難的完成了從 MP3 到手機的驚險跳躍,作為創始人之一,白永祥比誰都明白,這次「跳躍」一旦失敗,可能就沒有魅族這家公司了。魅族成功轉型手機業務后,黃章很放心的把公司交給曾經的「戰友」白永祥,選擇了「歸隱」。2011 年黃章淡出公司日常管理,白永祥迎來了他職業生涯中最重要的頭銜——魅族 CEO。白永祥掌舵魅族的時代,魅族的變化可以說是翻天覆地。2012 年 7 月發布了搭載 Flyme 1.0 的 MX 手機,年底又推出了搭載 Flyme 2.0 的 MX 2。當時市面上能買到是手機是 iPhone 5、三星 Galaxy S3 和 Note 2、HTC Butterfly、小米 2。白永祥很清楚,如果沒有 Flyme,在這些對手面前,MX 什么都不是——「無 Flyme,不魅族」老白擔任魅族 CEO 的頭銜,直到 2013 年。楊顏:設計師的努力和時運Flyme 誕生的前一年,楊顏加入了魅族。此前他在 Eico Design 擔任創意總監,主導設計了魅族 M8 UI。因而深得黃章賞識,被挖入魅族?!?00 個界面、300 多張效果圖、1000 多個控件?!惯@是設計出身的楊顏加入魅族后完成的任務量最大的一份工作。魅族當時只有有 10 多個軟件技術人員,兩個交互設計師,沒有視覺設計師?!敢粡埿Ч麍D一天改幾次,全部都是自己徒手畫,確定好才交給設計師去延展界面」,這份工作完成之后,楊顏得到了公司的重用——因為他參與設計的作品最后被命名為 Flyme。楊顏 圖片來源:百度百科而楊顏真正出人頭地則源于一個契機,也源于他對魅族的一片赤誠。2014 年,原本負責 Flyme 的馬麟加入彼時風頭正勁的樂視,Flyme 團隊負責人空缺。最終楊顏補位?!肝覀兏矣诟镒约旱拿埂獥铑佭@樣總結帶領 Flyme 團隊后的變化。正是在楊顏負責的 Flyme 4 中,Flyme 終于去掉了那個很容易產生雙底欄恐懼癥的 smartbar。Flyme 5 中加入的 mback 讓 Flyme 從小眾走向大眾,適合更多人使用。此后楊顏一路高升,從 Flyme 事業部獨立的時候升任副總裁,到接手了原本由李楠負責的配件事業部,職權越來越大。其實楊顏領導的 Flyme 部門也做了不少不靠譜的事,Flyme 2015 年發生過一次云服務故障,導致用戶手機同步出別人的通訊錄,最終受損的是整個魅族的品牌形象。Flyme 對于魅族來說,重要性毋庸置疑。但是把這樣的軟件部門成立獨立的事業部,也導致了很多問題。Flyme 獨立后,有自己的完整的市場部,發布會 Keynote,已經都是 Flyme 自己的市場部在操作了,早就不是李楠幫忙。但 Flyme 出岔子的時候,李楠和整個魅族市場部也需要為此負責。在這樣的公司組織架構下,與硬件部門平起平坐的楊顏占了很大便宜。Flyme 系統離不開魅族手機銷量的提升,手機銷量多,Flyme 的用戶才會增多。一年 10 億的盈利也讓魅族在巨虧的情況下得以維持正常運轉。只不過 Flyme 借了手機業務壯大的東風發展業績,出了問題會損害魅族的品牌形象。對于其他業務部門來說,多少會有點不平衡。從最近的一次架構調整中來看,黃章顯然更看重楊顏給魅族賺錢的能力。李楠:KKK 的傳說2011 至 2013 三年里,魅族的團隊在急速擴張,除了楊顏,同樣因獲得黃章賞識而加入魅族的還有另一名「劍客」。曾為愛范兒供稿的李楠,最終李楠負責了魅族的市場和品牌營銷的工作。作為「魅族三劍客之一」,李楠與魅族淵源已久。彼時,李楠是那個在愛范兒上以筆名 KKK 發表文章的人。2009 年,李楠發表了一篇探討 iPhone 軟件交互的文章:《iPhone 可有設計哲學?》?!刚搲选裹S章看后十分贊賞,在魅族論壇回復道:「作者對可用性研究很深入,很有見解。如果可以我想邀請作者加入魅族參與交互和用戶體驗方面的工作。如果不能加入魅族,我也樂意交個朋友」那篇文章的評論區至今保留著:「KKK,魅族 J.W 想邀請你加入魅族」。加入魅族后,不少人都調侃李楠在魅族吃胖了,還有前員工在知乎上回答公司的可樂都是李楠喝完的。魅族歷次發布會上,臺下觀眾能記住的,除了李楠宣布的新產品,就是他經常停頓下來的喘氣。作為知乎資深「水友」,李楠在「為什么魅族副總裁李楠在各個網站的頭像都用年輕時的那張照片?」也自我調侃道:「懶,這不是我年輕的時候,是我三年前,來魅族沒多久的時候。你還敢做機嗎?」這就是那張三年前曾經瘦過的李楠的照片  圖片來源:百度百科當然,對待工作李楠毫不含糊,深諳市場和品牌推廣的重要性,可以說是一個連呼吸都在營銷的胖子。2012 年底在藍色的水立方舉行的 MX2 發布會上,李楠上臺演講——發布和介紹魅族 Flyme 2.0 操作系統,「Flyme 設計的核心理念是侘寂之美」。接下來的幾年里,「侘寂」這個標簽被印在了魅族這個品牌上,成為魅族品牌差異化的亮點。李楠當時還搞了個概念——Connect to Meizu,準備通過開放 API 的方式將應用、網絡服務整合到 Flyme 當中。到了 2014 年,李楠意識到玩兒法變了,不只是樂視在鼓吹生態,老對手小米也在搞小米生態鏈。而且單賣手機很難撐起一家大公司的市值,魅族遲早要做手機之外的產品。Connect to Meizu 很快就換成了接入智能硬件的方向。在 MX 4 發布會上,李楠介紹了已經接入 LifeKit 的三款設備:inWatch π 智能手表、Broadlink 智能插座、億航 Ghost 四軸飛行器。其實,因黃章賞識而被委以重任的李楠,在魅族所做的工作遠比外界想象的要多得多。他創立了魅藍品牌,來對標曾經不屑一顧的老對手小米賣得火熱的紅米千元機,成功把「青年良品」的標簽烙印在了魅藍之上,產品的設計也是可圈可點。李楠一度接手魅族的售后部門。對了,阿里寶貴的 5.9 億融資也是李楠牽頭拿下的,給急需輸血的魅族提供了關鍵的補給。到目前為止,這筆投資還有 9690 萬元的股權未從阿里巴巴贖回。很明顯一點,前幾年外界所看到的魅族的速度和布局,就是被來自于李楠的推動。以魅族家族企業的反應速度和黃章不問世事的姿態,顯然很難適應外部急劇變化的環境,前有小米、紅米,后有樂視。2014—2016:黃章回歸的虛實2014 年是魅族焦慮的一年。它的焦慮來源于內部,也來源于外部。在魅族危急關頭,楊顏、白永祥和李楠多次去黃章家,請他回到公司穩定局面。于是,2014 年剛過完春節,魅族發生了一件大事——黃章重新擔任 CEO。坊間廣為流傳的「黃章復出首日公司內部演講」,讓人難免猜測黃章和白永祥之間的「宮斗劇」。因為「魅族三劍客」中只有資歷最老的白永祥并沒有出現在黃章身邊。內部演講中,黃章在回答一位員工提問的時提到,自己已經正式兼任公司 CEO,并且肯定了原魅族 CEO 白永祥對公司的幫助。隨后,一貫在魅族論壇中直言不諱的黃章表示:「既然我出山肯定需要我親自來主導,他可以協助我?!裹S章回歸后,曾經的 CEO 白永祥職務接連變更了三次,從 CEO 到高級副總裁,再到魅族總裁?!肝乙彩趋茸宓膭撌颊咧弧埂子老樵陔S后接受騰訊科技采訪時這樣強調,對于那次黃章內部講話的缺席,白永祥的解釋是「剛好是春節后我回老家,回來的時候晚了兩天」。不過這段時期的白永祥在公司的地位并未動搖,比較關鍵的一點在于他和李楠 2015 年加入了董事會。這對于一家黃秀章(黃章本名)出資比例占到 51.96% 的「家族企業」來說,加入董事會更能顯示出對白永祥在魅族地位的肯定。不過楊顏至今并未加入董事會。數據來源:天眼查實際上,白永祥的地位沒有太大變化,仍舊是主事人,2016 年的產品規劃也是他來做的。但在外界看來,這三年魅族亂了陣腳,它變得沒有了自己。終于在 2016 年,原本只是眼紅小米熱度和流量的魅族,突然開始迷戀起 OPPO、vivo,最終步子走了形,夸張到每個月至少開一場發布會,一年至少 10 場發布會的地步。對當時的魅族來說,開發布會、連續發新品可能是保持這個品牌熱度不減、銷量穩定最省錢的方式了。2017:魅族終變天魅族不是第一次遇到危機了,但這次但危機似乎有些不同尋常。按照去年十月天音控股收購魅族股份披露的消息,此前一年半里,魅族的虧損超過 13 億元,PRO 7 的銷量不佳更是雪上加霜,壓貨超過了六位數。此前引入的職業經理人、魅族高級副總裁楊柘也不再負責魅族事業部的銷售。不只是銷售,負責魅族產品的白永祥職權也在最近一次的魅族組織架構調整中被削減,側重協助管理各事業部和業務共享平臺。曾經的魅族二把手白永祥在級別上甚至要和 CFO 戚為民平起平坐了。李楠被發配去負責他一手創辦的魅藍。與此同時,魅藍的獨立性在逐漸增強。李楠在微博證實,魅族近期關閉的近 500 家專賣店后續會改為魅藍專賣店。包括魅藍已經申請的自己的 logo,這些動作都釋放了與魅族從品牌形象到銷售獨立性增強的信號。這次架構調整,李楠的職權范圍只剩下了魅藍。只不過,可供他折騰的范圍越來越小了。從 12 月 23 日魅藍三周年的直播中看來,李楠連魅藍的設計權都要被收回了?!该髂甑镊人{新品黃章會親自設計」,李楠在直播中很淡定的告訴大家。他的淡定中可能有著更多的無奈。魅族終歸還是黃章的魅族,他終究決定親自拯救這艘燃燒的船。

  • 京東低調上線服務家 服務的電商時代來了

    618 之后,京東上線了京東服務家品牌,提供家電的清洗、家居產品的安裝等服務?!罢麄€服務在電商化,一些標準的服務最先實現了電商化,比如美甲、按摩。但很大一塊的非標服務還沒有實現電商化,比如電器維修,即便在網上下單,也需要在現場溝通,才能判斷換什么修什么,服務多少錢?!本〇|售后管理部總監張曉磊認為,尤其非標服務是完全不透明的,京東推出服務家,正是為了打造服務行業的嚴選概念,統一服務標準和行業交付形象。億邦動力網了解到,京東已經上線了家電專區和居家生活兩個專區,主要涉及兩種服務類型。第一種是硬件商品安裝強關聯的,如家電類的凈水器安裝、冰箱洗衣機上門清洗等,居家類的則包括的更廣,有衛浴安裝、晾衣架安裝、自行車安裝等等;第二種則是提供更高品質的服務,如床墊除螨、寵物試吃、無憂退換等服務。以寵物試吃為例,正常在電商購買狗糧都是一大袋,這種入口類的食品都無法退換,如果買的剛好狗狗不愛吃,就是浪費。京東現在提供的試吃服務,相當于可以用極低價格購買一個服務,如果購買的狗糧不愛吃,該服務就可以提供全額退款。張曉磊告訴億邦動力網,“傳統在電商平臺購買家電后,安裝售后等服務有的是商家提供,商家提供不了的,用戶需要自己找第三方服務商。這些服務都在電商平臺沒有入口和展示,安裝人員與產品同時上門?還是單獨再約?安裝維修的過程怎么樣都看不到,服務質量無法量化和監管?!倍〇|服務家首先服務于京東平臺的商品,將與商品天然打通,服務在電商平臺前臺有標識、入口。其次,服務的全過程都會信息化展示,如快遞信息流轉一樣,用戶可以隨時查看到服務的最新進展,整個過程透明可監管。工程師的上門時間、服務耗費時間、收費等等信息都會在服務頁面詳細展示。例如購買一個冰箱時,同時可以選擇需要安裝服務,該服務從下單到上門的全流程服務信息都會如快遞流程一樣顯示在商品訂單詳情里,真正實現了服務的全流程信息化透明話。張曉磊稱,除了個別服務自營外,京東服務家向第三方服務商開放,優選服務商入駐,有點半自營的形式。而對這些服務商,京東則提供專門的培訓,信息化支持。京東服務家設有專門的管理團隊,在宿遷有服務臺熱線,統一售后等基礎服務。據了解,目前,京東服務家已經簽約 20 余家服務商,有十分到家、輕松到家、中鐵信息等,重點產品已覆蓋一到五線城市95%的市場,覆蓋六到九線城市60-80%?!傲闶鄣内厔菀呀涀呦驘o界零售,零售即服務??蛻魧Ψ盏脑V求越來越強,希望買到商品同時很有品質的使用起來?!睆垥岳谡J為,傳統零散、粗放的服務市場已不能滿足升級后的消費需求。但傳統的服務市場,一般都不開發票,工人直接現場報價、收錢,極度不透明,京東要電商化、透明化這個市場,將直接革新固有的利益鏈和商業模式。這其中還涉及對傳統服務業工人的改造,要讓這些工人都規規矩矩按流程一步步走,學會信息化操作接單,并非易事。目前,京東也與廠商直接合作,如霍尼韋爾、飛利浦等,廠商一直存在對線下服務、交互的弱管理難題,通過與京東合作,則可以讓服務市場管理規范起來。張曉磊稱,目前,京東服務家的盈利主要來自自營服務和部分服務的毛利,對入駐的第三方服務商不收取任何傭金服務費。億邦動力網了解到,服務市場的價值越來越凸顯,今年有好幾個服務類的項目獲得大資本投資。上月底,提供衛浴、瓷磚、地板、家具等 9 個品類供應鏈服務和送裝一體服務的蟻安居就獲得了千萬美元級別的pre-A輪融資。本月,提供大件家居物流倉儲和送裝一體化服務的居家通也獲得了來自紅星美凱龍集團的B輪 5000 萬投資。對整個大家居行業來說,服務正越來越重要,并將最終決定行業電商化的進程。

  • 互聯網電視2017大變局:老大沒了,老二老三強了

    “ 2017 年的壓力是內憂外患造成的?!眲撌既笋T鑫這樣形容暴風的 2017 年,而“內憂外患”這個詞用在整個互聯網電視行業也再恰當不過。2017 年互聯網電視最大的變數就是樂視——這家原本穩穩的行業老大以“自殘”的方式“讓位”。樂視的“讓位”引發了互聯網電視行業的巨大動蕩。文丨懂懂來源丨懂懂筆記(ID:dongdong_note)一方面,樂視斷崖式下滑,堪稱互聯網電視陣營的“內憂”,小米和暴風強勢補位,原本一強之下多家混戰的局面到 2017 年底已經變為兩強爭霸。另一方面,小米和暴風雖然“吃”下樂視讓出的部分市場,但是互聯網電視陣營由于樂視的潰敗和其它一部分小企業的陷入困局,被傳統電視廠商擠壓市場份額,市場出現下滑,堪稱“外患”?;ヂ摼W電視是倒退了嗎?是被傳統電視企業反超了嗎?還有機會嗎?如何正確理解這一年互聯網電視格局的動蕩?懂懂筆記來分析一下。變天:從樂視潰敗到小米、暴風補位從 2013 年樂視推出互聯網電視開始,便開啟了這個新的品類,后來小米、暴風、微鯨、PPTV、看尚等多個從互聯網領域切入電視的創業企業,逐漸形成互聯網電視陣營,快速崛起,僅不到三年時間,拿下整個電視行業20%以上的市場份額,這不得不讓傳統電視陣營有所忌憚。但從 2016 年第四季度樂視危機爆發以來,引發了 2017 年互聯網電視陣營的一系列變化。樂視的危機始于資金鏈,這也導致市場對于互聯網“硬件免費、服務收費”的模式提出質疑。受到影響最大的是暴風TV,一度被比作“樂視翻版”,致使融資困難。樂視因為供應商的問題從去年 12 月開始出現下滑,隨著危機的擴散,品牌也受到極大的影響,今年 4 月份開始則出現斷崖式的下滑。各互聯網電視廠商紛紛覬覦樂視丟失的部分市場份額,互聯網電視行業大洗牌就此拉開序幕。與樂視斷崖式下滑形成鮮明對比的,是小米和暴風的飛速增長。與樂視電視幾乎同期發布的小米電視,不可否認過去幾年也是活在樂視的陰影下。樂視以極低的價格換來了互聯網電視最大的市場份額,而小米電視一方面被拖入虧損的泥潭,另一方面份額依然與樂視有著巨大的差距。懂懂筆記聽說,兩年前小米公司創始人雷軍曾給小米電視團隊設定一個目標:兩年內超過樂視電視。小米在樂視的制約下,連續虧損幾年,懂懂筆記還聽說去年年底雷軍給小米電視團隊的新目標是 2017 年贏利。小米是幸運的,在 2017 年這兩個目標應該都可以實現,原因就是樂視徹底讓出“第一”的位置,同樣走性價比路線但又保持相對合理的利潤空間,小米前三季度銷量增幅高達253.9%。暴風比小米進入互聯網電視更晚一些。按照互聯網行業的規律,進入任何一個領域都需要有段補貼或是燒錢圈用戶的過程,暴風戰略中的兩塊屏----電視、VR/AR同時處于燒錢階段,暴風的資金在 2017 年頗顯窘迫,這使得馮鑫遭遇“從我創業到現在差不多將近 12 年,今年的融資是我覺得最艱難、最漫長的一次?!钡硪环矫姹╋L也是幸運的,樂視的讓位暴風也是最大的受益者之一,暴風TV前三個季度銷量同比增長30%,收入增長82%。第四季度的數據還沒有出來,不過預估第四季度的增長更為迅猛。據馮鑫透露,在雙十一大戰中,小米的銷量是 20 萬左右,暴風 AI 電視緊隨其后,銷量為十幾萬臺,樂視僅有五、六萬臺。曾經只能看到老大哥“樂視”的背影,而從 9 月份開始,暴風已經將樂視甩在身后,連續幾個月的銷量超過樂視,并且差距越來越大。數據來源:奧維云網線上銷售監測數據下圖數據來源于奧維云網檢測的線上智能電視各家銷售數據:從這張圖上可以更清晰地看到,在線上銷量的前十名中,小米和暴風是唯一的兩個互聯網電視品牌。今年雙十一當天,線上電商平臺一共賣出了205. 7 萬臺電視,根據第三方市場調研機構奧維云網的統計數據,小米排名第一,暴風排名第八,是前十名中僅有的兩家互聯網電視品牌,曾經是互聯網電視的代表樂視電視,已經跌出前十。拉據:互聯網電視還有機會嗎?毫無疑問,在樂視把自己“斃了”之前,小米和暴風的電視進展并不順利。樂視“硬件免費”的思路致使整個互聯網電視在起步的時候就陷入價格戰,幾乎各家都要流血入局,也就是說所有的玩家都要做好血拼到底、準備好巨資才可以入局。同時,樂視電視用戶口碑確實不錯,加之價格優勢,在互聯網電視領域幾乎是一家獨大,小米、暴風、PPTV、微鯨、看尚等一眾品牌,都與樂視差距較大。之前,樂視似乎是互聯網品牌的“代言”,所以樂視的轟然倒塌,確實給整個互聯網陣營帶來巨大的影響。樂視去年的銷量約為 600 萬臺,而今年小米預計超過 300 萬臺,暴風超過 100 萬臺,這兩家增長最快的互聯網電視企業似乎不足以彌補樂視讓出的市場份額。據調查機構奧維云網的數據, 2016 年Q3 互聯網電視占整體電視市場23%,而這個數據到 2017 年三季度則降到12%。樂視倒塌的同時,還有一些小的互聯網電視同樣陷入困境。比如前不久看尚就被曝出裁員、拖欠供應商尾款等問題?;ヂ摼W電視真的不行了嗎?懂懂筆記認為,樂視以“硬件免費、服務收費”的模式開辟出互聯網電視這個新品類,其實并不符合硬件產品的市場規律,將這個行業在一開始的時候就帶入到“非常態”當中。而今年互聯網電視漸漸回歸理性,進入正常狀態。傳統電視與互聯網電視此起彼伏的拉鋸戰,本質上只是互聯網陣營的一個調整期。在樂視、小米舉起互聯網電視大旗之后,傳統電視企業也都紛紛推出了自己的互聯網品牌,如海爾的mooka,創維的酷開,TCL的雷鳥,康佳的KKTV,長虹的CHiQ,海信的VIDAA等等。不可逆轉的趨勢是電視的互聯網化,未來所謂傳統陣營與互聯網陣營的界線也將模糊。電視的功能已經在發生重大的變化,原來互聯網電視99%只是用來看影視,現在用戶開始釋放更多需求,比如定時、看天氣、電商購物、玩游戲,這就導致電視可以跟家里其他智能家電開始發生關聯。同時隨著AI進入各個領域,互聯網電視也將跳出看電影、電視的局限性,成為未來智慧家庭的入口,應用場景將會更為廣闊?!盎ヂ摼W智能電視已經到了水即將煮沸的階段。智能電視作為智慧家庭的切入點,正使得家庭場景開始有真實業務產生,到 2020 年,中國至少有20%、30%的家庭會進入到真正的智慧家庭場景中?!边@是馮鑫的判斷。今年,暴風率先在行業推出AI電視,占據了家庭AI電視的先機后,繼續“All in AI”,圍繞著電視入口,打造智能家居的產品和服務組合,拓展人工智能服務家庭的場景和服務深度。在資金壓力比較大的情況下,暴風依然選擇All in AI,也正是基于對市場趨勢的判斷。所以,懂懂筆記認為,這一年互聯網電視整體情況并不樂觀,但正是行業的一個回歸、盤整。從電視本身的進階來看,未來電視作為智能家庭的入口,拼的是技術、內容以及運營能力,而不是硬件本身。所以傳統家電企業的優勢并不明顯,而小米和暴風這類擁有很強互聯網基因,懂得運營且技術領先的企業,機會更大。預見:兩強會是終局嗎?小米和暴風還沒有做好準備,今年的“幸運”來得有些突然,顯然小米和暴風還沒能“吃”下樂視讓出的所有市場份額。不過好在這兩家都出現了高速增長,市場開始回歸理性,模式也漸漸清晰。以暴風馮鑫之前對外透露的一組數據為例:遠講語音用戶使用率65% ;開機率從40%提升到65%,增長62.5%;使用時長從5. 2 小時提升到 7 小時,增長35%;ARPU值從 50 元提升到 63 元,增長26%。懂懂筆記認為,前些年用戶漸漸遠離電視,而從暴風的數據來看,用戶回到電視前面的趨勢明顯。從目前市場上的玩家來看,懂懂筆記還是比較看好小米和暴風未來的表現。小米電視是小米生態中重要的一環,重要性僅次于手機,是雷軍不允許失敗的項目。雖然前兩年小米電視并不順利,但是今年可謂揚眉吐氣了。前兩年的不順很大一部分原因也是樂視引發的“非常態”競爭造成,而小米能做的就是持續投入研發、整合內容、提升品質,讓產品更好,應用模式更多。這種積淀在今年遇到了市場的“缺口”,一舉爆發。暴風是在IPO之后正式發布電視,真正在市場上銷售是在 2016 年,在市場上的時間還比較短。但是馮鑫一開始的思路就非常清楚,不是做一個簡單的可以點播的電視,而是面向未來智慧家庭的電視。所以,暴風雖然起步稍晚、體量小,但是今年在AI領域跑到了全行業的前面。與傳統電視廠商相比,互聯網電視的短板在于線下渠道。但是在 2017 年,小米和暴風的線下發展都非常迅猛。小米的線下店一年內新增 250 家左右,預計明年、后年還將是快速增長期。相比小米,暴風的線下更為樂觀,一年時間建設 6300 多家線下渠道,這其中有大量樂視以前的渠道“倒戈”而來,這些渠道在互聯網電視領域很有優勢。線下渠道的快速擴張讓暴風嘗到甜頭,今年線下銷售占比已達60%,獲客成本降低32%,平均單價提升34%。目前這市場上的兩強相比,小米的優勢在于生態的能量和粉絲的能量,即系統性的優勢,并且相對暴風有先發優勢,所以我們看到小米今年跑得更快更穩。暴風則是在AI方面不斷強化,形成鮮明的AI領導者形像,這對未來的競爭會有好處。此外,經過近一年曲折的融資,在年底拿到 8 億,并且股東還帶來研發、生產等方面的資源,供應鏈將進一步強化。從這一點看,暴風接下來兩年后勁更足?!窘Y束語】2017 年,互聯網電視的洗牌年,舊的格局徹底打破,樂視元氣大傷,很難有機會重返王位,同時一些小的玩家被清洗出場。在這場洗牌中,互聯網基因最強的小米和暴風暫時成為贏家。復盤互聯網電視 2017 年,可以用“內憂外患”來形容,但到年底回看發現“不破不立”更適合?;ヂ摼W電視發展的最初幾年延續了互聯網燒錢圈用戶的過程, 2017 年這個市場開始回歸理性,建立商業模式,豐富應用場景。并且傳統電視與互聯網電視的邊界開始模糊,電視的功能也開始跳出看電視、電影的局限,開始成為智慧家庭的中心。再看 2018 年,互聯網電視開始進入新的階段。每逢變革,都是格局重寫的機遇,小米和暴風是今年的贏家,樂視翻盤機會渺茫。

  • 阿里巴巴2017年10大投資盤點:3筆投向海外

    騰訊科技訊 據外媒報道,就像圣誕老人一樣,阿里巴巴創始人馬云每年都會列出一份清單,進行兩次評估,找出其中哪些好哪些不好,隨后投資最好的創業公司。對阿里巴巴來說,今年是不錯的一年。該公司的市值翻了一倍,突破 4000 億美元。與此同時,阿里巴巴也在大舉投資。 2017 年,阿里巴巴的 10 大投資總額達到 110 億美元。不過,這個數字比 2015 年最高紀錄仍然低近 20 億美元。阿里巴巴的今年 10 大投資中有 3 筆投向了海外。這些投資表明,阿里巴巴正在進一步深入印度和東南亞市場。以下是阿里巴巴今年 10 大投資詳情:1.高鑫零售投資額: 29 億美元國家:中國在亞馬遜收購全食超市的 6 個月之后,阿里巴巴也大舉進軍超市零售業。阿里巴巴花費了近 30 億美元,獲得了高鑫零售的1/ 3 股份。高鑫零售旗下擁有知名超市品牌大潤發和歐尚。不過,這筆交易并不是阿里巴巴首次進軍線下零售業。2.銀泰投資額: 26 億美元國家:中國阿里巴巴于 2014 年初首次大舉進軍實體零售業,當時阿里巴巴向購物中心公司銀泰投資近 7 億美元。 2017 年初,阿里巴巴再次向銀泰投資 26 億美元,實現了控股。阿里巴巴還在零售的其他領域展開布局,包括今年以 1 億美元入股聯華超市,以及 2015 年以 46 億美元投資蘇寧云商。對于向銀泰的投資,阿里巴巴CEO張勇表示,阿里巴巴“將把數據驅動的技術和個性化服務注入線上和實體渠道”。這意味著提高線下零售業的效率,并將線下門店變為電商的倉庫。3.Tokopedia投資額: 11 億美元國家:印尼2017 年,阿里巴巴在海外也進行了大舉投資。與往年相比,阿里巴巴今年投資了更多海外創業公司。 2016 年,阿里巴巴收購了Lazada。今年 8 月,阿里巴巴再次投資了印尼的電商應用Tokopedia。4.Lazada投資額: 10 億美元國家:印尼今年 4 月,阿里巴巴增持了Lazada的股份,持股比例從51%提升至83%。張勇表示:“東南亞電商市場仍未得到充分開發,我們認為未來將有很大的上升空間。通過Lazada,我們將繼續投入資源,在東南亞地區開展工作,把握增長機會?!?.餓了么投資額: 10 億美元國家:中國中國市場對餐飲外賣的強烈需求促使阿里巴巴再次投資餓了么。過去幾年,餓了么已經成為中國領先的外賣應用之一。此外,騰訊也是餓了么的投資方。6.菜鳥網絡投資額:7. 99 億美元國家:中國菜鳥網絡實際上是阿里巴巴的物流業務,負責阿里巴巴的倉庫網絡和物流合作伙伴。每天,該服務處理 5700 萬個訂單。最新投資使得阿里巴巴在菜鳥網絡中的持股比例上升至51%。幾個月前,菜鳥網絡展示了首個高度自動化的物流倉庫。在這個倉庫中,機器人從事大部分的工作。7.ofo投資額: 7 億美元國家:中國ofo和摩拜是中國兩大共享單車應用。過去一年中,許多共享單車公司陷入了困境,至少 3 家公司走向了破產。然而,ofo和摩拜都在大舉開拓海外市場,同時完成了巨額融資。8.大搜車投資額:3. 35 億美元國家:中國大搜車為二手車買家提供搜索引擎,同時還提供汽車金融服務。目前,該公司計劃于 2018 年底赴美IPO。9.易果生鮮投資額: 3 億美元國家:中國生鮮電商易果生鮮目前在中國 200 多座城市開展運營,并在其中一些大城市提供當日達的配送服務。這是阿里巴巴第四次投資易果生鮮。與對其他零售商的投資類似,這筆投資也將幫助阿里巴巴提升物流能力。就易果生鮮來說,這主要是冷鏈物流能力。10.BigBasket投資額:2. 8 億美元國家:印度多名消息人士表示,在印度,阿里巴巴正在投資食雜百貨創業公司BigBasket。BigBasket的主要競爭對手是亞馬遜Now。如果這筆交易完成,那么將成為自投資移動支付應用Paytm以來,阿里巴巴在印度的最大投資。有消息稱,Paytm也將參與對BigBasket的投資。

  • 蘋果電池門持續發酵,iPhone 電池到底該怎么換?

    在「舊 iPhone 會因電池老化變得卡頓」的傳言沸沸揚揚傳了一周后,本周三,蘋果終于承認在電池老化的情況下確實會降低手機性能,不過強調這是為了保護電池、保護手機硬件,防止老舊設備自動關機??刹簧傧M者對這一說法并不買賬,在蘋果作出回應之后就連續遭遇三宗訴訟,均指控蘋果隱瞞欺騙消費者,有媒體稱此事為蘋果「電池門」,如今這件事還在持續發酵?!腹邸沟膽嵟?蘋果連遭三宗訴訟第一宗集體起訴發生在加州洛杉磯,原告認為蘋果損害了用戶的知情權,他們要求蘋果停止降低舊款設備性能的行為,并且對受到影響的消費者進行賠償。據芝加哥太陽報的報道,本周四又有五名蘋果用戶于在芝加哥當地法院提起訴訟,控告蘋果侵犯了他們的權益,讓他們在不知情的情況下更換新手機。這幾名用戶擁有 iPhone 5、iPhone 6 和iPhone 7 等蘋果產品。他們把蘋果這一做法稱為「具有欺騙性和不道德的」,違反了消費者權益保障的相關法律。而在昨天 iPhone 6 用戶 Keaton Harvey 也向美國北加州地方法院提出訴訟,原告律師稱,Keaton 的iPhone 6 在電量超過 50% 以上情況下出現關機癥狀,最終迫使他花費超過 1000 美元購買新款 iPhone。按照目前的趨勢,不排除蘋果在未來將因為此事面臨更多類似的訴訟。(圖自:freepik)而蘋果在這次的「電池門」事件也略顯被動,從「電量低會令舊 iPhone」的討論在網上不斷發酵,到 GeekBench 等第三方機構紛紛給出跑分數據后,蘋果的回應才姍姍來遲,而除了通過媒體作出回應,目前為止蘋果還未就此事發表官方聲明。這或許會讓蘋果陷入更嚴重的公關危機,Business Insider在一篇文章中評論道:這樣做,不僅對客戶保密,它還奪走了客戶的選擇權??蛻衄F在有理由不再相信蘋果,再忠實的果粉也會感覺出這家公司太多疑了。而 iPhone 開發者 Marco Arment 也表示:不管出于什么原因,偷偷讓舊版 iPhone 變慢這件事,對蘋果聲譽的損害可能會持續十年。蘋果真的有必要降低舊 iPhone性能嗎?當這件事在 Reddit 上曝光時, 就有不少用戶認為蘋果故意讓舊 iPhone 性能降低,并刻意隱瞞電池問題,是為了引導用戶購買新機而非更換電池。而蘋果在周三的回應中否認了這一說法:鋰電池在低溫、低電量、和長久使用后能夠提供峰值電流需求的能力會有所降低,將無法提供極好的性能,并將可能導致意外關機,以此來保護手機電子元器件。去年我們對 iPhone 6、iPhone 6s、和 iPhone SE 發布了一個新特性,那就是平滑過渡 iPhone 的即時極高性能需求,以避免由此產生的意外關機現象?,F在,這個特性也被引入到了安裝有 iOS 11.2 的 iPhone 7 上,未來還會支持其他款手機產品。到底蘋果真的是在為用戶著想,還是在刻意隱瞞用戶,如今仍眾說紛紜。蘋果是否真的有必要降低舊 iPhone 性能來讓