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  • AI時代,打開移動金融的金鑰匙為何來自終端廠商

    艾媒咨詢的《 2017 上半年中國第三方移動支付市場研究報告》數據顯示, 2016 年整個移動支付規模達157. 6 萬億元,這一數據相當于 2016 年 74 萬億GDP的 2 倍規模,堪稱史上奇跡。奇跡背后,也隱藏著不安。在百姓心中,移動支付與金融依舊有著詐騙盜用、信息泄露的風險,究竟如何才能讓人們對移動金融像對銀行業務一樣放心?移動金融又如何從一二線城市精英階層走入平常百姓家?正因如此,烏鎮大會上也專門開設了互聯網與金融論壇,有趣的是,在這一前沿金融趨勢的論壇上,華為終端成為唯一一家受邀參與的終端廠商,這透露出了移動金融未來發展的一個關鍵因素,移動終端。更準確地說,一個具備“未來能力”的移動終端。1移動金融風控將會是最大挑戰,需要終端廠商技術推動表面上看當前的移動支付已經非常成熟,但成熟的背后卻讓用戶付出巨大的損失代價,相關盜竊案屢見不鮮,雖然此后進行了諸多技術上的修復,但是用戶遭受的損失卻難以彌補。此外像iPhone X剛剛推出的人臉識別技術,也已經遭遇人工破解,各種安全問題在未來更是挑戰。在未來的多終端時代,基于智能手機的端對端支付將會越來越普及,而此時一些不法分子則可以趁機利用多終端支付設備,來盜竊用戶財產,金融資產安全的重要性會越來越凸顯。在這點上,各家終端廠商都在圍繞安全問題進行布局,目前來看華為的布局最為重視和深入。 12 月 5 日,在世界互聯網大會互聯網和金融論壇上,華為消費者云服務總裁張平安就提到,華為旗下的Huawei Pay支付采取了Token技術加密,不需要傳遞卡號、密碼,也就不會泄露用戶隱私,同時華為自主研發的麒麟960、 970 芯片,又將安全模塊直接嵌入到了 50 億顆晶體內部,獨家采用inSE安全芯片,避免了外置模塊設計被暴力破解或者被更換的可能。搭配安全的操作系統,最大程度上保障了用戶支付安全。除此之外,目前Huawei Pay已經獲得來自央行以及銀聯的雙重認證,與國內 63 家銀行以及機構達成合作。同時,華為還于近期打造和發布了手機U盾,真正實現了手機端的大額安全轉賬。VISA等國際金融組織認為華為的移動風控技術更為可靠,甚至考慮調整相關安全標準。在論壇上,張平安表示,未來身份證計劃也內置在手機里,包括其他電子認證等等都可以通過這種方式在一個授信的地方進行認證?;谌斯ぶ悄艿纳镒R別也可以讓金融服務更安全。這充分展示了終端廠商作為物理基礎在賦能移動金融安全方面的重要性。 2搭建更多用戶終端交互場景,需要終端廠商技術賦能目前移動金融的形態正在全面爆發,用戶可以通過智能手機進行餐館消費支付、刷公交卡、刷地鐵卡等等,涵蓋線下諸多涉及支付的領域。對于終端廠商來說,有著大量深入到用戶支付場景的機會,以華為為例,其一直都是以合作開放的心態融入到移動金融的大潮中,不是所謂的顛覆,而是深度融合,幫助銀行以及產業上下游需要金融服務的商家、用戶、機構來完成更便捷的金融服務。華為有著大量的手機、智能手表等移動終端的出貨量,相比于掃碼支付可以幫用戶更為便捷的實現金融服務,而同時銀行方面、各個物聯網廠商等等也都需要華為的技術賦能,借助于華為的移動終端的能力,實現更大的用戶規模覆蓋。早在今年 7 月,華為聯手中國電信、ofo小黃車,一起推出了ofo新一代NB-IoT智能鎖,由華為提供包括芯片、網絡及IoT平臺在內的物聯網解決方案。憑借華為的技術實力,ofo小黃車將開鎖延遲從 25 秒以上降至到了 5 秒以內,同時配備華為的Huawei Pay技術,在不久后,用戶就可以體驗無需輸入密碼、無需掃碼就可以一觸開鎖,極大的提高了用戶的共享單車出行體驗,對于用戶、ofo、華為三方都是三贏的局面。正如張平安所說,開放共享,是未來數字經濟和互聯網金融發展的重要方向,華為終端云服務圍繞用戶體驗構筑生態,搭建了開放的全球化的移動智能生態。這樣開放合作賦能的心態,也意味著華為在未來有更多的能力將技術輸送給產業上下游,拉動移動金融的崛起。3為用戶搭建AI場景,終端廠商更有優勢早期的搜索引擎是通過技術來滿足用戶主動的搜索需求,但是到了移動互聯網的今天,伴隨人工智能的崛起,用戶主動搜索的需求變少,但是根據習慣主動推送的服務需求卻越來越多,于是逐漸有了今日頭條這類智能信息推薦平臺的崛起來滿足用戶需求。同樣,當前的移動金融場景依然來自于用戶的主動請求,而當用戶通過搜索,對某個服務有所需要之后,才會進行移動支付。而在未來,當人工智能技術發展到一定程度之后,就可以實現為用戶主動提供其需要的服務,并發展出高度智能的能力。而智慧終端在其中扮演著關鍵角色,伴隨人工智能的成熟,未來的手機將會扮演智能助理、身份助理的角色,通過用戶在終端上的消費軌跡,行為數據,可以對用戶進行更為精準的用戶畫像,識別出用戶的精準需求,同時再配備多終端的崛起,未來則可以完全打通物理世界與智慧世界的隔閡。張平安表示,未來不再是簡單的將某個垂直應用裝在手機上使用,而是人工智能技術可以直接理解用戶意圖,并配合多終端的能力,為用戶實現服務,在安全的基礎上將金融服務更為精準的抵達到消費者。而華為在這方面的布局則更為長遠、巧妙。業內都知道,華為以生態思考的方式來布局人工智能,提出 “芯-端-云”的戰略,為此,華為的移動終端上有長期積累的安全能力與硬件能力;在“芯”上有全球首個手機人工智能芯片 “麒麟970”;在“云”上又有華為終端云服務與跨界伙伴合作,打通金融流程與金融場景。在這樣的大思路下,伴隨著華為用戶大數據的積累以及產業鏈的深度融合,華為的生態圈優勢將更加明顯。移動金融的未來,關鍵在于“用戶信任”與“用戶習慣”。移動終端的加入,一方面以硬件安全的方式為移動金融安全加碼,另一方面也通過場景化切入、人工智能入口讓隨時隨地的移動支付與移動金融更加簡單輕松。這也是華為為何會出現在世界互聯網大會互聯網和金融論壇上的原因了。

  • 騰訊社交廣告精準營銷之道 助創業者解決推廣難題

    11 月 30 日,“ 2017 創業邦 100 未來領袖峰會暨創業邦年會”在京開幕。騰訊社交廣告網服行業總監賈媛媛作為受邀嘉賓,在峰會首日的演講中指出創業者前期推廣的三大痛點,并結合寺庫、途虎養車、年糕媽媽等成功案例,向與會者展示了騰訊社交廣告的破解之道。騰訊社交廣告網服行業總監賈媛媛介紹騰訊社交廣告的精準營銷之道創業者前期推廣面對三大痛點創業者想在激烈的競爭中突圍求存并獲得發展空間,成功的前期推廣至關重要,而這也往往是創業者面對的首要難題。賈媛媛在演講中分析了其中最核心的三大痛點:競爭激烈、難以突圍:移動互聯網爆發所帶來的流量和人口紅利已過,用戶在線使用時長已被嚴重占據,新生品牌面臨空前挑戰。預算有限、新增乏力:創業前期融資較少,無法大量購買媒體資源,曝光不足,渠道側用戶新增乏力。路徑較長、回流緩慢:市場上流量質量參差不齊,作弊現象層出不窮,用戶轉化路徑較長,投放效果難以評估。三大精準營銷之道化解難題針對上述痛點,騰訊社交廣告提供包括基于精準認知的用戶精確觸達,DMP能力驅動下提升投入效率和轉化,以及實時監測產出確保收入回流等三大精準營銷之道,幫助創業者高效實現營銷目標。第一,根據品牌需求,精準定向,找到目標用戶。目前高頻使用騰訊社交產品賬戶的用戶已覆蓋網民總體的90%,騰訊產品覆蓋中國移動互聯網用戶55%的在線時長。騰訊社交數據生態還覆蓋了京東、大眾點評、美團、滴滴等垂直平臺。在自身海量數據的基礎上,騰訊社交廣告一向秉持去中心化的開放態度,通過對接廣告主的第一方DMP,使社交大數據能夠與廣告主自有數據整合于同一生態下,實現更有效的技數賦能?;谕晟魄叶嗑S度的用戶數據,通過騰訊Super ID對數據進行高度整合和分析,騰訊社交廣告能夠還原人口學、行為、興趣、生活屬性、心理狀態及垂直品類等諸多維度的高精細數據標簽,幫助創業者準確還原目標用戶畫像。第二,以結果為導向,按照曝光、點擊和下載付費來提升投放效率并有效拉新。騰訊社交廣告DMP能夠為廣告主提供包括數據管理、多維標簽、畫像分析和Lookalike相似人群擴展等功能的專屬DMP。在此基礎上,通過騰訊社交廣告的數據能力,實現數據接入、人群提取與重定向、洞察分析、對接投放等步驟,提升投放的實效。在投放過程中,還可通過智能出價新模式optimized CPA(oCPA),實時預估每次流量轉化價值,動態精準出價,實現廣告和流量的最優匹配,最大化廣告預算的投放效果。在騰訊社交廣告與寺庫進行的投放合作中,通過DMP與oCPA相結合進行投放,用戶激活成本較之前降低50%,在激活100%增加后,激活成本依然可控。第三,全鏈條數據跟蹤,讓效果有據可依,并快速獲得收入回流,即投即賺,保持資金鏈穩定健康。從對潛在用戶的曝光,到興趣人群進行點擊,再到目標人群進行關注/下載,最后到有效轉化,騰訊社交廣告能夠對整個投放鏈條進行數據追蹤,實現效果轉化的歸因,并由此不斷提升投放效果。豐富投放方式滿足多樣化需求創業項目形式各異,創業者的營銷需求也多種多樣。針對APP下載與促活,公眾號加粉,收集銷售線索和促銷導流等不同營銷需求,騰訊社交廣告也有相對應的投放方案。對于APP拉新與激活,QQ空間Feeds流、微信公眾號及朋友圈廣告、QQ瀏覽器等多個資源位均支持推廣APP下載鏈接,還可針對拉新與老客促活等兩種不同人群,分別定制投放方案。對公眾號,幫助其快速聚積潛在客戶,逐步把握粉絲消費需求痛點,推薦內容場景下相關商品引導粉絲下單,打造一站式閉環的粉絲經濟。針對線索收集和導流,騰訊社交平臺的多種投放資源,以及與合作伙伴的數據對接,都可實現銷售線索收集。同時通過LBS本地推廣廣告實現地域定向功能,實現線上促銷信息向線下門店的導流。對創業者來說,如何在創業前期通過有效推廣迅速獲客、站穩市場,是必須攻克的難關。借助騰訊社交廣告的技數能力和多樣化的投放方案,相信有更多創業者能夠由此建立起與潛在客戶的連接,并以有限投入實現高效轉化,為未來的發展奠定良好基礎。

  • 筑巢引鳳,騰訊動漫的生態之路

    1980 年,國內開始引進日韓動漫作品,于是如今已經成為社會中堅力量的 80 后們,童年與日韓漫畫作品很難割裂開。盡管這讓國產漫畫在很長一段時間內才找到位置,但日韓動漫的引進的確為當時的受眾打開了一扇窗,也為后來的二次元文化播下了種子,在數字時代催生了騰訊動漫、A站、B站這樣的二次元用戶聚集地。2014 年券商申銀萬國的一份行業報告《從非主流到AB站:80、90、 00 后亞文化屬性演替與互聯網投資策略》,則打破了「次元壁」,讓二次元文化突破了其特定的圈層,觸碰到主流的資本世界,也讓動漫領域成為投資熱點之一。* B站成為二次元用戶的聚集地在此之前,國內的漫畫內容創作者價值一直沒有得到很好的釋放,一方面是日漫,以及隨后而至的美漫的強勢,而國漫仍處于較為弱小的起步期;另一方面則是國漫商業變現體系的不成熟——盜版、沒有豐富的變現方式、IP后續包裝開發不足等因素。而隨著更多資本的重視和注入,國內漫畫行業雖然有所發展,動漫內容創作者的收入水平也大幅提升,但大量出現的燒錢行為并沒有徹底解決讓好作品持續增值的變現模式問題。相比于網絡小說,同屬IP上游的漫畫創作門檻更高,產出的內容量卻更小,因此對于題材、故事內容、故事背后構建的世界觀的要求也都更高。網絡小說領域的作者可以做到日更數千字,甚至上萬字,但對于漫畫創作者們而言,高頻次的內容產出并不容易。這樣的特點也使得單純依靠內容付費訂閱閱讀的方式,或者更傳統的線下出版的方式,都難以將漫畫創作的價值最大化。對于IP多維度的開發利用才是如今漫畫行業正在走向的終局。而騰訊動漫也正在通過更多維、更生態化的方式開發IP資源,幫助大批的國漫從業者實現「脫貧致富」。*2017 騰訊動漫創作者大會以“脫貧致富”為主題在騰訊動漫構建的這個IP泛娛樂開發生態中,前端是騰訊多渠道的流量入口,以及成熟的付費閱讀機制。騰訊無論是在內容分發還是社交網絡都有著巨大的優勢,而這種流量端的優勢在本身就容易沉淀用戶的漫畫內容上得到了放大。隨著用戶的沉淀,在內容付費已不再是難事的今天,騰訊動漫在前端的變現能力也變得更強, 2017 年,騰訊動漫的付費閱讀分成達到 8000 萬元,同比增長166%。根據騰訊互動娛樂動漫業務部總經理鄒正宇的披露,騰訊動漫的月活用戶達到1. 2 億,而在娛樂行業咨詢機構藝恩的報告中,中國泛二次元用戶的總數則是 3 億人。* 騰訊互動娛樂動漫業務部總經理鄒正宇發言在鄒正宇看來,「騰訊動漫會成為騰訊體系內動漫內容的提供者。騰訊內部有許多強大的平臺如手Q,QQ瀏覽器等。他們都需要動漫內容,而騰訊動漫可以提供這樣的內容」。無論是社交還是瀏覽器,都離不開內容的支撐。在后端,則是騰訊圍繞包括但不限于動漫IP的運營生態-騰訊稱之為泛娛樂矩陣。在這個體系里,如今騰訊游戲早已是全球最大的游戲公司之一,而剛剛在港交所上市的閱文則擁有 1000 萬部以上的網絡文學作品儲備。除此之外,騰訊影業等內容制作和發行平臺都成為了這一IP泛娛樂生態中重要的支撐。他們甚至提出,泛娛樂在動漫的文化使命,就是振興國漫,讓國漫文化以契合時代的創意形態,走進生活,激活中國文化。結果也是顯而易見的,由騰訊動漫平臺連載的漫畫作品《一人之下》改編的動畫作品, 10 月 27 日第二季上線當天播放量便超過了 1 億,不過這只是騰訊動漫推出的 27 部動畫作品中的一部;而在不久之前,在騰訊動漫平臺上頗受歡迎的國漫《狐妖小紅娘》也宣布將改編為手游,并于 2018 年 3 月開啟首測。動畫、影視、游戲,IP的價值從漫畫本身被逐漸放大,并轉化為商業價值更高的內容。* 騰訊動漫團隊與 300 余位漫畫家合影背靠這樣的生態支持,騰訊動漫也讓漫畫的創作者更有機會享受到作品IP增值帶來的收益,從而刺激其創作動力。對于內容行業而言,內容創作者以及內容本身始終都是核心,而漫畫的核心則在于IP的創作和培養。這并不是一個一蹴而就的過程,創作者需要為其構架完整的世界觀,豐滿的人設,以及能夠吸引用戶的故事情節,最終與用戶之間產生「共情」,建立粉絲關系,進而引發付費行為,以及為這一IP衍生品產生的消費行為。這需要一個較為漫長的時間,因此也更需要一個大平臺能夠提供足夠精準的流量匹配,為漫畫IP找到相對應的受眾,同時有足夠多的資源支撐一個優質IP完成從 0 到 1 的過程。這不僅僅是對于漫畫而言,同樣也適用網絡文學、動畫等IP,隨著IP開發生態的逐步構建,IP的價值正在進一步釋放,處于IP產業鏈上游領域的價值也被放大和重視。不久之前赴港上市的閱文集團便創下了港股的多項紀錄,足以看出資本市場對這一商業模式的追捧。資本是貪婪的,但同樣也是聰明的,市場最終會選擇并留下最對的那一種商業模式。而在正確的商業模式之下,內容創作者本身的價值也被進一步放大,從而刺激產生更多的優質內容,以及更多新的創作者加入,從而形成一個正向循環的造血生態。于是 2017 年的騰訊動漫創作者大會也成為了迄今為止規模最大的國漫創作者的聚會,騰訊動漫基于生態而產生的價值逐漸顯現,「筑巢引鳳棲,花開蝶自來」的樸素邏輯也得以展現。但對于用戶基數巨大的國內動漫市場而言,一切才剛剛邁出第一步,挑戰與機會并存。就如同動漫作品《千與千尋》中的那句臺詞,「不管前方的路有多苦,只要走的方向正確,不管多么崎嶇不平,都比站在原地更接近幸福?!?

  • 2年全網粉絲500萬,日漲粉過千,垂直視頻號要這么玩才賺錢!

    隨著梨視頻、抖音等短視頻平臺的發展,短視頻已經變成當下最流行的玩法,吸引了大批的創作者投身其中,衍生了成千上萬的短視頻創作團隊和項目。西瓜君這次采訪的公眾號「黑馬公社」就是其中之一?!负隈R公社」從 15 年 11 月 22 日開始運營,現在全網已經積累了 500 萬的粉絲。在短視頻風口越演越烈的時候,他是如何玩轉小眾又垂直的IT視頻號的呢?這其中又有哪些運營技巧可供我們學習呢?長期扎根于視頻制作現在大多數公眾號以圖文創作為主,但比起相對平淡的圖文,視頻可以讓用戶的感知更加形象和生動,呈現的形式也更多元化。對于專注于IT教程的黑馬公社,他們做視頻的想法是從很早以前就開始的。運營者盧陽告訴西瓜君,早在 04 年他還在念初中的時候,他就對黑客技術很感興趣,開始QQ里上傳自制的黑科技教程,六年內出過上百個視頻,這也為他收獲了第一批粉絲用戶。后來在朋友的推薦下,他開始嘗試運營公眾號。抓住平臺生長紅利期盡管有長期制作內容的經驗,但在真正開始運營公眾號的過程中,他們還是遇到了很多問題。在有一批從QQ空間導入種子用戶的基礎上,運營 3 個月后才收獲1.7W的粉絲,這讓他們開始重新思考渠道分發。正好那時今日頭條扶持自媒體,于是他們借助頭條的推薦機制順利地實現引流增粉,嘗到了多平臺分發的甜頭?,F在他們的內容已經入駐了 18 家自媒體平臺,全網覆蓋近 500 萬的人群。IT視頻號也能蹭熱點在資訊不斷交替的時代,借助熱點往往能帶來更多的品牌曝光,所以給運營者來說,掌握追熱點的正確姿勢異常重要。這對黑馬公社來說也是一樣的,但他們對熱點的選擇是有嚴格的把控的。他們會根據自身科技號,男性群體居多的特點,將熱點集中在科幻大片和游戲這方面。比如他們在介紹禁用App的時候,會借助今年很火熱的王者榮耀,通過在視頻中演示禁用王者榮耀來介紹APP的功能。對于視頻號來說,很多平臺對熱點會有更多的流量推薦和曝光,尤其是在今日頭條這樣信息流推薦機制下,熱點結合的內容往往會帶來較高的收益。借助用戶資源,豐富素材庫持續高強度內容產出往往會給運營者很大的壓力,如何在日更的基礎上保證高質量的內容,這對很多運營者來說都是一個棘手的難題?!负隈R公社」的視頻是一直是日更的形式,節假日也基本不休息,比起單靠團隊內部解決選題,他們選擇借助用戶資源來不斷豐富自己的素材庫。用戶可以通過公眾號的菜單欄直接投稿,他們會在文章內會展示投稿人昵稱,勾起用戶的投稿欲望,同時他們還建立了一個長期投稿的粉絲群,不斷優化投稿的流程。到現在,他們的選題有80%是來自于粉絲投稿。用戶投稿不僅解決內容選題,也能從側面了解用戶的需求。通過展示投稿人昵稱讓用戶主動傳播,緊密用戶和公眾號的關系,加強用戶黏性。視頻號如何實現內容變現變現是大多數公眾號運營的最終目的,而視頻號的變現與圖文公眾號不同,內容創作者在視頻內容里加入廣告內容往往很難被用戶接受,這也很容易丟失本身的調性。在嘗試商業化的時候,黑馬公社也有過這樣的擔心。一方面是擔心方向正確性,另一方面擔心粉絲不接受。最后他們決定用付費課程的角度,保持內容一致性的基礎上變現。第一次推出就有很好的效果,而且粉絲認可度很高,讓他們在運營 7 個月后就達到了盈利平衡。僅靠流量變現遠遠不及內容變現收益高,現在越來越多的公眾號嘗試內容付費,無論是咪蒙剛上線的付費音頻,還是羅胖的得到專欄,他們都在用內容經濟的模式變現。而內容付費的核心是運營者所輸出的干貨是用戶所需,能為用戶帶來價值的,只有這樣用戶才愿意為其買單。最后西瓜君想說,無論是內容創作,還是視頻制作都要根據自身的能力和群體喜好判斷,有定位、有方向地制作,畢竟只有扎根于內容,才會贏得用戶的喜愛。

  • 國漫崛起,百萬收入漫畫家誕生

    “這個時代過去了嗎?沒有!不過我們的筆尖,終能為你們寫下結局,而完成時代的使命?!?0 年前,漫畫家張光宇在《這是一個漫畫時代》中放出豪言。時間來到 2017 年,結合國產漫畫的發展史,張光宇這句話讓多少人唏噓不已。從輝煌,到跌倒,再到如今的重新壯大,國產漫畫終于復蘇。對于國產漫畫來說,這是一個最好的時代。社會經濟與互聯網的發展,讓國產漫畫有了新的生長土壤。隨著騰訊動漫、有妖氣、快看漫畫等平臺的崛起,國漫開始從小眾走向大眾。相關數據顯示,我國互聯網漫畫用戶規模將在今年實現近億人的規模,且未來還將保持增長趨勢。對愛好動漫的人來說,國漫的未來越來越值得期待了。1國漫的漫長崛起之路說起日漫,很多人會想起宮崎駿。但是極少有人知道,在宮崎駿心里,世界上最好的動畫曾經在中國。 1958 年冬天,生活窘迫的宮崎駿去電影院看了日本首部彩色動畫長片《白蛇傳》,就像在凜冬中握住一把火:“與劇中人物的執著比起來,我為自己感到羞愧?!眹羞^的輝煌,如今鮮少被提起。尤其是二十世紀中期后,時代的動蕩讓國漫歸于沉寂,即便中途出現過《大鬧天空》、《鐵扇公主》、《沒頭腦和不高興》等經典作品,也無法扭轉國漫走向衰落的命運。1986 年,國家開始引進日韓漫,國漫行業遭受到更大的沖擊。在很長一段時間里,人們談起國產漫畫,能想象到的詞都是“低幼”、“抄襲”與“無聊”。被貼上諸多貶義標簽后,國產漫畫更難以被人接受。這種境遇一直持續到文化市場開放后,才有所改善,而國漫也開始踏上漫長的追趕之路。近幾年,隨著移動互聯網的興起和紙媒的沒落,漫畫的載體也順應這個趨勢,從紙上轉移到電子設備上。從讀者的角度來看,這種變化大大地降低了漫畫的閱讀成本,而漫畫直觀的呈現方式也符合了現代人逐漸碎片化的閱讀習慣。種種有利因素,讓國漫煥發了生機。隨著讀者群體的擴大,一些漫畫平臺開始嶄露頭角。 2006 年成立的有妖氣原本只是個動漫交流平臺,在盛大文學的資助下,開始轉型為原創漫畫平臺,并且誕生了《鎮魂街》、《十萬個冷笑話》等超級IP。隨后,背靠著企鵝帝國的騰訊動漫原創平臺成立,憑借著東家雄厚的資金和豐富的資源,很快占據了市場的一席之地。與上述兩家發源于PC端不同, 2014 年成立的快看漫畫直接扎根于移動端,借助條漫興起的東風,快看漫畫上線 24 小時就突破了 30 萬下載。如今,快看漫畫的總用戶數已經達到1. 3 億,這意味著每 10 個人里面,就有 1 個人在看漫畫?!妒f個冷笑話》國漫平臺的活躍引起了資本的注意。 2015 年,奧飛動漫以 9 億人民幣收購了有妖氣,幫助有妖氣進行動畫影視的改編;快看漫畫繼今年 1 月完成2. 5 億C輪融資后, 12 月又獲得1. 77 億美元融資。而另一邊,騰訊、網易、新浪等互聯網巨頭也開始在漫畫內容領域發力,國漫市場一片興盛繁榮?!秳勇{皮書:中國動漫產業發展報告(2015)》顯示,中國動漫產值規模有望在 2020 年突破 2000 億元,真正躋身世界動漫強國行列。而根據易觀數據顯示, 2017 年第 2 季度中國移動動漫市場整體活躍人數達到8946. 66 萬。其中,快看漫畫以用戶滲透率46.56%穩坐動漫類APP榜首,騰訊動漫和漫畫島則分別以21.56%和10.14%的滲透率跟隨其后。命運多舛的國漫在經歷過這么多年的風雨后,終于在互聯網時代回歸,并一步步在互聯網陣地站穩了腳跟。如今,越來越多人開始正視國漫,國漫也終于從一個小眾愛好,逐漸成為文化市場的小巨頭。在這個過程中,國漫一代起到了極其重要的作用。2國漫一代已長成在過去,很多人會把看漫畫的人與“死宅”、“幼稚”劃等號。事實上,隨著泛娛樂的實施,動漫產業和影視、游戲、文學產業的聯動越來越密切,而 95 后、 00 后的長成,更讓漫畫愛好者的身份從低齡化朝著全齡化發展。相關數據顯示,目前,中國互聯網動漫用戶比例最高的是 24 歲以下用戶,占到48.58%;而24- 30 歲年齡段的用戶也占到了21.44%。同時,在互聯網動漫用戶中,中高消費人群占比超過40%。這表明, 95 后、 00 后已經成為動漫市場的消費主力軍。從消費觀念來看,與他們的前輩不同,這代人在出生時,就享受了優越的物質條件和高質量教育,同時作為伴隨著移動互聯網成長的一代,他們擁有比上一代人更高的文化自信和對事物更獨立的判斷能力。他們不盲目追捧海外的文化,會用更加客觀的目光看待國內文化的發展。另一方面,物質生活的滿足也讓他們更追求精神上的自我愉悅??焖侔l展的社會讓他們厭倦冗長的文字表達,直觀簡單的圖文更適合時間逐漸碎片化的年輕一代。涅槃重生的國漫就是在這樣的背景下,迅速被年輕一代接受。當前的國漫與過去以日本二次元文化為核心的日漫不同,日漫大多講述虛擬、架空的故事,而國漫則更多取材于現實生活。在國漫APP巨頭快看漫畫上面,許多故事都是出自對現實的思考。以它的頭部作品《整容游戲》為例,這部作品結合現代社會女性追求美的現象,講述一個時尚雜志的女員工使用整容 app 時,發生的一系列考驗人性的故事。這部漫畫最終收獲了112. 67 億的熱度,而在快看漫畫,評論和點贊的記錄保持數分別是驚人的 8 萬條和 208 萬。對于年輕一代來說,能在漫畫與現實中找到共通點,并與有共識的人進行互動,是當前國產漫畫帶給他們的重要意義??炜绰嬵^部作品《整容游戲》這種群體認同感和強烈的交互欲望,有力地推動了國漫市場的繁榮。而漫畫產業背后的巨大想象空間,也讓越來越多的年輕人在漫畫的產業鏈條中找到了歸屬感。一個漫畫IP形成后,隨之衍生的周邊產品往往會成為粉絲的精神寄托。藝恩 2016 年的數據顯示,94%的動漫用戶在ACG上有付費行為。在這種良性循環下,動漫平臺和平臺作者可以獲得更好持續發展。另一方面,漫畫產業衍生的游戲、影視,也符合了年輕一代的精神消費需求?!妒f個冷笑話》就是由漫畫到動畫,從而推出了自己的周邊。目前,十萬個冷笑話推出的第二部大電影,票房已經超過1. 33 億??炜绰嫷亩嗖勘罱衲暌策M入影視開發階段,其中,《快把我哥帶走》等真人劇已殺青。而作為付費動畫時,這部作品在騰訊視頻的播放量達到了1220. 5 萬,電影版權也出售給了萬達影業??梢?,獲得這一代年輕人認可后,漫畫IP的產業延伸也獲得了良好的發展前景。國漫一代的長成,讓國漫市場迸發了強大的生命力。而資本的涌入和知識付費時代的到來,則讓國漫市場的持續發展有了基本的商業保障。390 后百萬年收入漫畫家誕生與國漫的辛酸史一樣,漫畫家的生活也十分不容易,剛畢業的漫畫家更是窮得可憐。隨著日美漫的沖擊,許多國漫作者為了過得好一點,只能轉行。堅守畫漫畫的,就靠著一格漫畫20、 30 元的低生活水平維持生存。漫畫家的生存窘境讓國漫市場進入了一個惡性循環的狀態。一方面,物質方面得不到滿足的漫畫作者,很難堅持不懈地去創作好的作品;另一方面,創作者越來越少的國漫市場,也很難吸引到用戶。隨著國漫讀者群體的養成,為內容付費成為讀者的共識。而互聯網的發展,也讓漫畫創作者找到了機會。在漫畫載體依賴紙張的時代,由于市場上的漫畫雜志數量少,受眾也相對小眾,雜志訂閱數不過百萬級別。而在互聯網時代,市場容量逐漸擴大,就快看漫畫一個平臺,讀者就已經過億??炜绰媱撌既思鍯EO陳安妮對于創作者來說,讀者群擴大就意味著消費的內容容量擴大。在雜志時代,漫畫的市場容量一年不過 100 多部,許多心系畫畫的作者的作品很難被看到。進入到互聯網平臺階段后,平臺巨大的消化能力,和便捷的投稿渠道,讓更多漫畫愛好者能夠在網絡上展示自己的作品。開放性的漫畫平臺,降低了新人入行的門檻,只要有繪畫基礎,有好的故事,就可以創作投稿,從而走上職業漫畫家之路。而在與讀者互動方面,互聯網大數據的反饋機制,也比雜志時代郵寄“讀者反饋信”迅速得多,數據的價值解讀和利用率得到極大的提高。創作者能及時看到讀者的意見和建議,更好地對作品的呈現方式進行優化,從而更易催生爆款。在這樣充滿機會的背景下,漫畫家的境遇也發生了翻天覆地的變化??炜绰嫷暮灱s作者栗子liz曾經對漫畫家這個職業望而生畏,就是因為在她印象中,畫漫畫是一份和清貧劃等號的工作。但是在快看漫畫上開始連載作品后,她目前每個月光是稿費就已經有2— 3 萬,加上版權開發,版稅以及衍生品銷售分成,生活可以過得十分體面了。栗子liz事實上,漫畫家從一份“收入不夠,用愛來湊”的職業,到現在漸漸步入正軌,與十年間大量漫畫平臺的共同探索是分不開的。如今,各大漫畫平臺正在紛紛為進一步提升行業效率做改進,以推動作者和平臺共同的良性發展。以快看漫畫為例,作為國內第一漫畫平臺,在漫畫家孵化方面,就推出了 “制作人+經紀人”的服務模式。在平臺內,制作人會結合市場和運營,幫助作者梳理每一話的看點和矛盾、懸念,針對腳本和分鏡提供意見、進行修改,定期分析數據,總結劇情得失。而經紀人則針對作品,為作者制定全生命周期的商業開發計劃,包括出版、影視、游戲等各個環節。在這樣的模式下,漫畫創作者得以生產出更受讀者歡迎的作品,而漫畫家本人也有了更多的時間可以放在創作上面,價值得到了最大化的發掘。目前,快看漫畫已經涌現出一批年收入過百萬的 90 后漫畫家。漫畫創作者簽約快看漫畫后,除了每月能夠拿到應得的稿費之外,如果作品夠好,平臺還會幫作者操作IP的后期孵化。 2017 年,快看漫畫的爆款《快把我哥帶走》已經進入影視制作階段,它的作者收獲了百萬級別的版權費。而《薔薇X》、《關于我最喜歡的他》等漫畫的出版發行,也給漫畫創作者帶來巨大收益。在快看商城上,許多單行本和周邊衍生品被粉絲搶購,漫畫作者的收入也不再局限于稿費和版稅。電影《一代宗師》里面有一句臺詞:“念念不忘,必有回響;憑一口氣,點一盞燈?!睂τ跉v經坎坷的國漫,和那些曾經貧困潦倒還堅持畫畫的漫畫家來說,這句話可以說很意味深長了。 

  • 運營主導一個網站項目的全過程,是一種怎樣的體驗?

    不僅于運營的同學,無論哪個崗位,在與boss之間進行溝通的時候可能都是最扎心的了。作為boss,在傳達意圖及工作任務時,往往都是隱晦、婉轉的,但是這并不是說我們與boss之間就只能要停留在似懂非懂的層面上溝通,否則基本上每一項工作都會無疾而終。Boss是一方面,而如果主導一個項目的話,明確產品、運營、技術等各自位置并與小伙伴處理好關系及一個項目以怎樣的邏輯開展很重要。而恰巧我前段時期經歷了一個項目從興奮接手到挫敗到反思到重新梳理流程到最終完成的一個全過程。這里總結整理了自己的一些經驗思考,希望帶給運營小伙伴一些值得借鑒的幫助。項目背景:公司開通了半年的百度競價推廣,但從一段時間數據上發現整體咨詢轉化率較低,分析原因,與企業官網的布局、內容呈現等有直接關系,所以boss決定重新改版官網。人員配置:運營經理(我)負責整體項目計劃實施,然后一個產品經理,一個前端、一個后端、一個美工,共五位小伙伴來共同參與該項目。Boss要求:原網站感覺很low,要高大上,要符合企業調性,要對轉化率負責。以上是前情提要,接下來就請與我一起,圍觀我在這個項目中到底經歷了怎樣的挖坑過程吧!第一階段首先在接到這個任務的時候,我是興奮的,這說明什么,說明boss器重我呀,哈哈哈。所以一點猶豫沒有就接了這個活。然后就是花了三天時間,找競品、看設計、挖掘潛在用戶訴求等等,最終拿出了兩個參考網站布局設計,一份設計文檔出來。以下是我設計的一個項目流程:看似很流暢的一個項目流程,但在具體執行階段卻遇到了各種問題。我對于技術可以說一點不了解,所以在執行上,關于圖文內容是采用由前端寫死還是后臺上傳的方式、兩者有什么具體區別,并不明確,而在執行到這一階段后,無疑作為項目負責人,對于我的決策產生了影響。另外在項目的方案里,我針對的是某個單一頁面的思考,缺乏整體性,且將產品經理放在執行端按照我的方案思路設計原型,忽略了產品經理的作用。等等一系列問題導致后續在與boss溝通進展的時候,階段性的設計效果單拿出來看著實不錯,但網站整體效果出來后卻不倫不類。運營主導產品經理的思維,以前看上去很酷,但現在想想似乎是在挖坑。這就很尷尬了,明顯boss對于這樣的結果是不滿意的。也因此在整體測試效果出來后,無論在這個很亂的網站界面基礎上做怎樣的修改,都發現越來越亂。事已至此,我確實也變得一團亂,boss提到的三點要求一項沒有實現,也讓boss對我失去了耐心,網站修改的任務也不得不停滯下來。第二階段項目停滯后,我大概花了三天時間去梳理在整個項目最初方案階段到執行階段的全過程,整理出了如下問題點:缺乏對項目整體性的把控,視野局限在項目的一個一個的單一的點上;在與產品經理和美工溝通時,缺乏明確的任務說明,造成二者在執行上一直處在一臉懵逼的狀態;沒有事先針對技術問題進行深入了解,比如技術實現相關功能所需時間、采用不同的技術手段對于效果的影響;對參考網站認識不足,是借鑒其設計風格,還是借鑒其布局風格,以及參考網站的風格是否符合我們的企業定位和服務內容;在方案中沒有考慮項目進展過程中可能發生的各類問題并做出應急預案?;谝陨系膹捅P思考,以及自己對于這個項目的不甘心,我決定重新梳理項目流程、明確分工,以及最重要的是明確自己在項目中所處的位置。

  • 運營主導一個網站項目的全過程,是一種怎樣的體驗?

    不僅于運營的同學,無論哪個崗位,在與boss之間進行溝通的時候可能都是最扎心的了。作為boss,在傳達意圖及工作任務時,往往都是隱晦、婉轉的,但是這并不是說我們與boss之間就只能要停留在似懂非懂的層面上溝通,否則基本上每一項工作都會無疾而終。Boss是一方面,而如果主導一個項目的話,明確產品、運營、技術等各自位置并與小伙伴處理好關系及一個項目以怎樣的邏輯開展很重要。而恰巧我前段時期經歷了一個項目從興奮接手到挫敗到反思到重新梳理流程到最終完成的一個全過程。這里總結整理了自己的一些經驗思考,希望帶給運營小伙伴一些值得借鑒的幫助。項目背景:公司開通了半年的百度競價推廣,但從一段時間數據上發現整體咨詢轉化率較低,分析原因,與企業官網的布局、內容呈現等有直接關系,所以boss決定重新改版官網。人員配置:運營經理(我)負責整體項目計劃實施,然后一個產品經理,一個前端、一個后端、一個美工,共五位小伙伴來共同參與該項目。Boss要求:原網站感覺很low,要高大上,要符合企業調性,要對轉化率負責。以上是前情提要,接下來就請與我一起,圍觀我在這個項目中到底經歷了怎樣的挖坑過程吧!第一階段首先在接到這個任務的時候,我是興奮的,這說明什么,說明boss器重我呀,哈哈哈。所以一點猶豫沒有就接了這個活。然后就是花了三天時間,找競品、看設計、挖掘潛在用戶訴求等等,最終拿出了兩個參考網站布局設計,一份設計文檔出來。以下是我設計的一個項目流程:看似很流暢的一個項目流程,但在具體執行階段卻遇到了各種問題。我對于技術可以說一點不了解,所以在執行上,關于圖文內容是采用由前端寫死還是后臺上傳的方式、兩者有什么具體區別,并不明確,而在執行到這一階段后,無疑作為項目負責人,對于我的決策產生了影響。另外在項目的方案里,我針對的是某個單一頁面的思考,缺乏整體性,且將產品經理放在執行端按照我的方案思路設計原型,忽略了產品經理的作用。等等一系列問題導致后續在與boss溝通進展的時候,階段性的設計效果單拿出來看著實不錯,但網站整體效果出來后卻不倫不類。運營主導產品經理的思維,以前看上去很酷,但現在想想似乎是在挖坑。這就很尷尬了,明顯boss對于這樣的結果是不滿意的。也因此在整體測試效果出來后,無論在這個很亂的網站界面基礎上做怎樣的修改,都發現越來越亂。事已至此,我確實也變得一團亂,boss提到的三點要求一項沒有實現,也讓boss對我失去了耐心,網站修改的任務也不得不停滯下來。第二階段項目停滯后,我大概花了三天時間去梳理在整個項目最初方案階段到執行階段的全過程,整理出了如下問題點:缺乏對項目整體性的把控,視野局限在項目的一個一個的單一的點上;在與產品經理和美工溝通時,缺乏明確的任務說明,造成二者在執行上一直處在一臉懵逼的狀態;沒有事先針對技術問題進行深入了解,比如技術實現相關功能所需時間、采用不同的技術手段對于效果的影響;對參考網站認識不足,是借鑒其設計風格,還是借鑒其布局風格,以及參考網站的風格是否符合我們的企業定位和服務內容;在方案中沒有考慮項目進展過程中可能發生的各類問題并做出應急預案?;谝陨系膹捅P思考,以及自己對于這個項目的不甘心,我決定重新梳理項目流程、明確分工,以及最重要的是明確自己在項目中所處的位置。

  • 豬八戒網聯合竹子建站首推在線SaaS云建站模式

    近日,豬八戒網聯合SaaS建站服務商“竹子建站”在其平臺推出“一站式建站5折普及促銷活動”,也是豬八戒網首次與云端建站廠商合作,竹子建站作為國內技術領先的SaaS建站服務提供商,主打“可視化、可拖拽、可定制”的特色,俘獲了眾多大型企業用戶,其中包括北汽集團、58眾創、中持股份、嘉華珠寶、百果園、思創理德、伯恩資本、川商基金等上市公司和知名品牌,以及上萬中小企業用戶; 隨著云計算技術的成熟和普及,基于云端的建站平臺成了企業建站的首選,相比較傳統建站,SaaS模式建站具有“成本低、速度快、易維護”的優勢,可以稱之為“建站終結者”,一次建設,直接兼容各種屏幕尺寸(手機、PC、平板、微信、電視等),不懂技術也能終身維護、隨時改版,豬八戒網作為中國領先的企業服務眾包平臺,聚集了大量的企業用戶,建站類目是豬八戒網交易額排名前列的類目,引入SaaS云建站模式,能更好的提升客戶滿意度,持續性的服務好企業用戶; 此次合作,預示著國內SaaS云建站市場迎來了一個嶄新的開始,在海外,超過90%的網站基于SaaS云端模式搭建,SaaS建站模式孕育出多家市值超10億美元的獨角獸建站公司,其中在納斯達克上市的wix市值高達30億美元,Wordpress早在08年就推出了其在線SaaS建站平臺wp.com,并于2014年成功融資1.6億美元,估值11.6億美元,國內SaaS云建站市場還處于剛剛起步的階段,傳統的建站公司正面臨巨大挑戰; 小知識: 傳統建站的模式是將制作好的網站源碼放置到建站公司的服務器上(大多數情況下都是有免費開源的CMS系統搭建),代碼質量以及技術實力因不同的公司而異,互聯網技術升級日新月異,單獨存放的源碼不能與時俱進的升級迭代,會出現一些普遍性現象:被掛馬、被黑、兼容性差、非專業技術不能修改、無法在原有基礎上輕松改版; 竹子建站的SaaS云建站模式指的是統一云端的技術更新、維護,服務器采用阿里云、騰訊云、亞馬遜云等云服務器,進行分布式存儲,可以與時俱進的升級各種網頁特效、技術功能、兼容性等,可視化的網站編輯器讓不懂技術的用戶也可以實時修改網站布局、改版網站等,類似于iPhone的iOS系統,只要鏈接網絡,就能升級最新的手機系統,不會淘汰和過時; 

  • 被誤解的“明日頭條”和它的明天

    最近,新浪新聞客戶端推出了一個新功能:“明日頭條”,并且請來了易烊千璽、李小璐和謝霆鋒等眾明星拍短視頻為其打call。不過,尷尬的是,明日頭條很難讓人不聯想到今日頭條。將“今日頭條”和“明日頭條”對比的思維預設很容易遮蔽掉一些問題。首先,這一預設本身的邏輯起點就是站不住腳的,實際上,明日頭條并不是一個獨立的新聞APP,而是內嵌在新浪新聞客戶端的一個新功能。一個客戶端和一個新功能沒有什么可比性,充其量只是個噱頭。其次,拋開孰優孰劣的二元模式,要看到,明日頭條的核心和創新點在于其將時間維度納入基于個性化推薦的新聞資訊分發模式。因此,相比于吐槽以及衍生出各種頭條,評估這一動作對新浪新聞客戶端甚至整個新聞資訊行業可能帶來的影響要更有意義。被誤解的明日頭條首先需要明確的就是,明日頭條,是內嵌在新浪新聞客戶端中的一項新功能。目前,明日頭條被置于新浪新聞客戶端的“頭條”信息流的首屏顯要位置,并且以業內首創的“3D carousel”懸浮卡樣式出現,3D動效的懸浮卡隨著用戶對屏幕的滑動呈現出動畫效果。相比于傳統的信息流,視覺感受被提升的同時,也不會耗費額外的流量,可以算是一個小驚喜。另外一大誤解來自于明日頭條的內容。明日頭條在宣傳期間打出了“用戶可以提前 24 小時知道明星動態,快人一步了解愛豆的全動態”的口號,這似乎讓人覺得明日頭條是追星黨人手必備的明星日程預告。但是多看幾條就會發現,新聞的內容不僅有明星娛樂,還有體育賽事、時政新聞、財經科技等等,比如《默克爾盡快打破組閣僵局 29 日將準備與社民黨談判》、《Windows10 測試版將迎新功能:Timeline和窗口管理》……還有很大一部分誤解產生于對“明日”的理解。有人認為“明日頭條”就是發布明天的新聞,但“明日”并不是狹義的明天,而可能是未來的任何一天。有些政府部門的相關條例,甚至沒有發布的時間。那既然明日頭條是提前發布未來將會發生的事情,這就很容易讓人得出結論:明日頭條不過就是一個每篇不超過 1000 字的新聞“預告”的集合平臺。但是實際上,當你點進明日頭條的卡片,最下方會浮現出“今日更新”的入口,你曾經在明日頭條中閱讀的新聞的最新動態都可以在這里查看,即使沒有相關信息更新,其也會顯示在“今日更新”的信息流中。例如, 11 月 29 日,你查看了“明日頭條”中的一則新聞“哈里王子婚禮將于明年 5 月舉行”, 11 月 30 日,其就會出現在“今日更新”中,即使并沒有婚禮信息,但是與此內容相關的最新消息均會在此呈現。因此,與其說“明日頭條”是新聞的預測和預告,倒不如說是今日更新與明日頭條協同產生持續性的跟進新聞閱讀服務。因此,澄清了上述的幾個誤解之后,可以給明日頭條重新下個定義:明日頭條是內嵌于新浪新聞客戶端的一項新功能,與相應的“今日更新”一起,為用戶提供持續性跟進的多元新聞閱讀服務。將時間維度納入信息分發模式不難看出,明日頭條實際上和今日頭條沒關系,既然不是作為今日頭條的對手出現,那么明日頭條的推出究竟意欲何為呢?既然明日頭條是作為新功能內嵌在新浪新聞客戶端中,那么我們就得從新浪新聞客戶端說起。新浪把新浪新聞客戶端定位為“新浪智能媒體平臺”,這個平臺的任務和邏輯很簡單:把好的內容通過智能的算法推送給適合的人。這個邏輯包含了兩個重點:內容和分發。目前,在內容方面,新浪新聞客戶端已經與 2000 多家媒體機構、 30000 多家頭部自媒體保持緊密合作,同時每天還有 40 多萬條微博精選視頻,內容布局全面覆蓋各垂直領域。明日頭條的出現顯然意不在內容,那么就來看分發。目前,移動資訊信息分發主要有三種模式:媒體型、關系型和算法型。其中媒體型主要由專業的人工編輯運作信息,具有一定的社會屬性,騰訊新聞、新浪新聞客戶端以及三大門戶網站旗下的新聞APP都可以被劃分為媒體型;而關系型的分發模式中,資訊信息通過關系鏈傳播,用戶主動訂閱從而獲得信息,例如微博和微信;算法型,顧名思義,按照算法推薦不間斷的推送信息,以延長用戶的停留時間,算法型分發中最典型的例子就是今日頭條和一點資訊。但是上述三種分發模式并不截然而分,實際上, 2015 年以來,各大頭部媒體就開始大動作增加技術算法投入:鳳凰增資控股“一點資訊”;騰訊上線天天快報,用戶使用微信或QQ登錄后即刻識別用戶閱讀興趣和習慣; ……而關系型資訊信息企業也逐漸轉向算法分發: 2015 年底,微博上線“頭條文章”,給予全站最高信息流權重進行信息分發; 2016 年微信上線“朋友圈熱文”,利用騰訊豐富的數據資源進行精準內容推薦……可以說,在目前的移動資訊信息分發領域中,技術算法已經超過了人工推送,成為主要資訊信息的分發方式。與此同時,個性化推薦也正在成為所有新聞、資訊類客戶端的“標配”。而明日頭條的出現,正是對傳統算法個性化推薦模式的創新。這一創新的點在于,將時間維度納入原有的分發流程:首先,新浪智能媒體平臺利用人工智能技術篩選內容,這些內容一定是要具備可延伸閱讀特點的,如體育賽事、娛樂資訊、國際國內時政熱點、財經新聞;其次,明日頭條再根據時間延續的前后關系把它們串聯起來,以時間為標尺做個性化分發,提前在“懸浮卡”上展示給用戶。最后,用戶長時間持續關注某一話題反過來又可以作為個性化推薦的依據。明日頭條之后的新浪新聞客戶端其實,新浪新聞客戶端在今年早些時候就開始嘗試在信息分發模式上進行創新。今年 9 月,新浪新聞客戶端上線全新AI功能“即時推”,這是國內首款基于用戶“即時興趣”進行內容推薦的綜合資訊客戶端。當用戶在閱讀一條內容返回首頁時,人工智能系統會根據剛剛閱讀的內容以及用戶興趣相關性,再推薦一條相關興趣內容,并以動態插入的形式呈現在之前所閱讀的內容下方。如用戶對某一內容“興趣十足”,系統將持續推薦,直至用戶興趣結束跳過推薦內容繼續閱讀。明日頭條可以說是“即時推”的延續,同樣是把“時間”元素納入信息分發流程,明日頭條這次把時間元素做到極致,直接發布未來的“新聞”,并和“今日更新”功能一起,對可延伸閱讀的資訊進行聚合。對比新浪新聞客戶端的在信息分發模式上的兩大創新,可以發現,兩者最終要達到的目的是相同的,一是解決用戶在散亂的信息流中被所謂的“個性化推薦”打擾,無法及時系統性獲取有期待資訊的痛點。二是延長用戶在平臺上的停留時間。不同的是,“即時推”滿足的是用戶即時的閱讀需要,用戶此刻關注某一話題,那就在此刻為你推送這一話題的新聞,直到用戶興趣結束為止。而明日頭條想要做到的,不止是此刻的閱讀,而是為用戶提供一個期待性閱讀的窗口,從而從用戶的期待中獲得更加持續的關注,而持續的關注意味著用戶粘性的增強。除此以外,明日頭條采取的預告+跟進模式在新聞報道領域并不常見,但是卻跟娛樂內容天然契合。背靠微博的新浪本身就坐擁大把娛樂圈資源,可以想象,娛樂圈的流量富礦,如果再套上同“周一見”一樣頗具威力的延時裝置,新浪收割一波明天的流量應該不會太難。目前新浪新聞客戶端只為明日頭條釋放了部分精選內容,后續會根據用戶反饋,逐漸放量。隨著用戶的增長,明日頭條的內容的數量和范圍上將會有突破,相關性、時效性和延續性也會逐漸提高。在綜合資訊客戶端市場群雄割據的今天,各大平臺還未形成內容差異性、用戶跟著熱點走,流量上也很難拉開穩定的差距。當各家都在花大力氣進行算法迭代的時候。新浪新聞客戶端這一個小小創新所帶來的影響,也許會像是蝴蝶扇動了一下翅膀,值得期待。但是也不得不承認,新浪新聞客戶端錯失了第一波移動互聯網紅利,雖然現在有時候能擠進新聞類App別前三,但大多數時候還都是在沖擊第三名?,F階段看,“明日頭條”只是一個嘗試性欄目,它是用戶對于資訊需求的重新解構,但很難對移動內容分發格局帶來多少變化。

  • 捕魚游戲有多臟?后臺控制輸贏,一個月輕松賺10萬

    愿者  上鉤  不知道差友們記不記得,差評君兩三個月前寫過一篇文章,專門探訪那些號稱 “澳門性感荷官 ” 賭博網站?! ∫驗槟切┌拈T性感荷官實在是不太有吸引力,差評君在那個賭博網站里玩起了捕魚。。?! 〗Y果一不小心,單車變寶馬,100 塊錢進去,玩到后面變成了 3000 多塊。。?! 〔贿^錢提不出來,因為賭博網站需要我的個人信息,這個險不能冒  這個游戲要消耗金幣來發射子彈打魚,把魚打死了就能得到一定金幣(魚種類不同,金幣不同),還可以選擇不同倍率的場次。(例如你去需要更多金幣才能發子彈的地方,打死魚以后獲得的金幣也會變多)  其實這種捕魚游戲的手游挺多的,你可以充錢換金幣(或者積分)來打魚?! ∠聢D網上找的,999 萬+金幣看來這老兄充了不少。。?! ∮械挠螒驈d里還有專門玩這個的機器,花錢讓游戲廳給你充分打?! ∵@類游戲的積分和金幣很多時候能兌現,其實就是賭博。。?! 〈蟛糠钟螒驈d可以直接找游戲廳兌現,手游因為直接暴露在網上,你要是明目張膽給換那就算博彩,警察叔叔分分鐘找上門?! ∷运麄冇貌荒敲疵髂繌埬懙姆椒??! 〔遏~達人兌換  有些人專門做把游戲幣折現的生意,叫 “ 銀子商 ”,一般和游戲公司沒什么明面上的瓜葛,所以能規避法律風險。當然兩邊肯定是串通好的,要不然誰稀罕那些個破游戲幣,連拉屎沒紙了都湊合不了。。?! ∷瓦@位哥們兒聊了幾句,聯系到了一個專門賣捕魚平臺的?! ∩督匈u平臺的呢?就是他們包開發,提供工具,你當個賭坊莊家自己去做生意?! 榱硕嗵c話,振宇兄馬上表示想買,不差錢~  他們提供兩種購買方式,花一萬塊買斷或者一千塊月租,每個月還要額外花一千塊作服務器費用?! Ψ秸f,不管上分下分,還是輸贏操控,都能通過后臺控制!  聽說能操縱輸贏,差評君來了興趣,趕緊讓振宇兄進一步交涉一下?! Ψ秸f,控制輸贏很簡單,只需要輸入對方游戲里的 ID 就可以了~  也就是說,他們從一開始的設計里就考慮到了讓莊家暗中操作  他們會給買家提供尊貴定制服務,改改界面和名字,換個皮來避免和市場上已有的軟件重復?! ∷麄冏隽?14 款游戲,市面上已經有 200 多個代理差評君隨隨便便就找到了兩屏這種游戲,感覺都挺像的。。?! 〔贿^他們只管提供技術,推廣要買家自己去做?! ⊥婕矣休斢汹A,但平臺最終肯定是賺,做得一般的一個月也能賺個十萬?! ≌裼詈髞磉€找了幾十家賣平臺的,價格一萬塊到十萬塊不等,不過絕大多數都是可以控制輸贏的黑平臺?! ∵@類平臺的一般套路是先讓玩家贏一點,等上鉤了再讓玩家輸錢?!  ?吃多少吐多少 ”  根據對方提供的信息,振宇兄那邊進行了信息反查,確定是一個浙江的軟件開發公司,賣平臺是他們其中的一塊業務?! 〔坏貌徽f程序員真會賺錢。。?! 榱四芨钊胝{查,振宇團隊里的黑客老師傅使用了《計算機基礎知識》?! ±蠋煾捣治隽似渲幸豢钣螒虻暮笈_,結果差點翻了車。。?! γ娴陌踩庾R賊好,不光有網絡安全工具來防御常見攻擊手段,而且輸錯管理員密碼以后就會封 IP , 反手一個 404 糊你臉上?! ±蠋煾颠@忍不住吐槽了,說這幫人平臺不大,安全意識在國內遙遙領先啊。。?! 〔贿^老師傅功力深厚,最終還是黑進了后臺,會員管理,游戲記錄,推廣員信息都在里面?! ⊥婕业南M記錄也一清二楚,干啥子都逃不過后臺。最可怕的是捕魚成功概率和抽水比率都能設置,輸贏全看莊家給不給機會?! ‘斎?,有的玩家還是能從游戲里賺錢的,不然玩家也不是傻子跑來亂送錢?! 〉欠旁谝粋€宏觀的角度上,情景一般是這樣的。。?! ”热?10 個人玩兒,每個人充 10 塊,那一共就有 100 塊,然后系統會根據抽水比例來抽一部分,咱們假設是 50 塊,剩下的 50 塊分給 10 個人里的一兩個?! τ谀且粌蓚€人來說,可能翻了一倍覺得挺賺的,但是對于莊家,那是穩賺人家一半?!  ?賺翻啦 ”  至于線下的捕魚機也差不多,一天的贏錢數和輸錢數都設置好了,一旦超過了這個比例誰也別想贏錢?! ∮螒驈d里的捕魚機遙控器  看著莊家賺得飛起,其實最賺的還是提供技術的平臺商,因為法律責任和推廣難度都讓莊家們攤了,平臺商坐著數錢都比他們坐得穩?! 《矣械钠脚_商還會使個壞,故意在平臺里刪減些代碼,過一段時間平臺出問題了再收錢去解決,黑吃黑玩兒得賊 6 ~  但是不管他們怎么大魚吃小魚,最終的蝦米肯定是賠光了褲子的無知賭客?! ∵@幫人頂著法律風險也要干這個,就是因為錢好賺,而且這個來錢的眼子只靠法律是堵不住的,他們總能找到別的辦法鑿開?! 〔钤u君想了想原因,大概是因為這個錢眼子的源頭是人性吧。。?! 〔还苋绾芜€是要勸各位一句,十賭九輸,十賭九騙?! ”疚挠刹钤u君及老朋友一本黑聯合基情發布  “ 輸錢別老怪自己臉不好了,它就是丑而已,干黑產的那是真壞 ”

  • 滴滴租車駕照翻譯認證服務今起上線,覆蓋澳美英法等180多個國家

    11 月 29 日最新消息,滴滴租車于今天開通了國際駕照翻譯認證件服務,向用戶提供集九種語言于一體的駕照翻譯件,用戶可在線辦理駕照翻譯認證件,申請后 5 個工作日即可寄送到家,并有澳大利亞翻譯資格認可局(NAATI)和香港公證處的雙重公證,獲得國際頂尖租車公司認可。提供 9 種語言翻譯,可用于美國、英國、法國、意大利、瑞士等 180 多個國家和地區,讓國內游客在異國他鄉也能輕松享受租車自駕的樂趣。 消費者在其他國家租車時,通常需要出示自身持有的機動車駕駛證和國際駕照(IDP)。國際駕照本質上是一種駕照翻譯輔助證明文件,使相關執法人員能夠“看懂”駕駛員的信息。由于我國內地沒有簽署《聯合國道路交通公約》,所以國內消費者無法申領國際駕照,而是通過一些機構將駕照進行翻譯、認證,從而在相關國家獲得租車、駕駛的資格。 滴滴租車此次提供的國際駕照翻譯認證件,是依據《聯合國道路交通公約》、嚴格按照國際標準將中國駕照信息進行翻譯的標準駕照翻譯文件,包含英文、法文、德文、俄文、葡萄牙文、西班牙文、阿拉伯文、日文、繁體中文等 9 種語言。而且,用戶通過滴滴租車平臺辦理的國際駕照翻譯認證件,擁有NAATI翻譯認證及香港公證處公證,得到 500 多個國際租車公司的認可,配合中國駕照使用,可以在全球 180 多個國家和地區輕松租車自駕。 具體辦理流程為:登陸滴滴出行APP,選擇“自駕租車”業務,點擊“海外租”進入國際租車頁面,然后在“駕照翻譯”功能區進入,填寫姓名、駕照等信息,并寫上寄送地址;滴滴租車將對用戶提交的信息進行翻譯、認證,并將國際駕照翻譯認證件寄送上門;用戶需要按照提示信息激活,然后貼上個人照片并簽名,就會獲得屬于自己的國際駕照翻譯認證件。 據悉,滴滴租車國際駕照翻譯認證件服務目前正處于限時免費辦理期,翻譯、制作費用均免費,用戶僅需支付快遞費用,有需要辦理的朋友趕快行動吧!

  • 網易運營總監韓敘:內容型產品的運營思維

    分享嘉賓:網易運營總監,原百度資深產品運營韓敘在2017年的互聯網運營大會上,網易運營總監韓敘在《內容型產品的運營思維》分享匯總詳細解釋了內容產品的分類和運營策略,從幾個有趣的案例說起,對內容分發給出場景化和個性化的兩個建議。并提醒大家:多總結,找規律,才能做好運營。以下內容為嘉賓分享實錄,編輯有修改,嘉賓已確認:我在做運營的過程中,經常會自己做一些總結,一些提煉,然后把它寫下來,作為我學習的一個方法。在每天日常的工作中,其實有一些事需要提煉、總結的方法。而今天和大家分享“內容運營”的一個話題——《內容型產品的運營思維》。這個主題分兩部分:如何定義內容型產品?內容型產品如何運營?我會從頭捋一下內容型產品的特征、用戶需求,然后是運營策略和執行的方法,希望對大家有用。我之前在創業公司在百度都呆過,現在在網易新聞做產品運營??梢哉f這么多年我一直在一線做運營,沒有做過其他;即使現在有一個幾十人規模的團隊,但我還是非常關注特別具體的執行層面的事。而在很多不同的公司都參與過運營,你會發現:不同階段的公司,不同階段的產品,它對人的要求(不論是職業的還是能力的)是不一樣的。一、什么是內容型產品有一次,一位貓眼電影的前同事問我:你現在還是負責內容嗎?我心想,我做過內容嗎(我理解的內容是指內容策劃)?又有一次,現在的老板讓我匯報用戶運營的規劃。我心想:你只聽用戶運營嗎,整個運營有六塊業務呢。通過這兩個例子可以看出,大家對運營分工的理解是不一樣的:因為我做的事并沒有太大的變化,但在不同人的眼里是不一樣的,因為大家對標的產品不同。貓眼同事是做交易方向的,她看的是GMV。我是負責用戶產品的,所以在她眼里我產出的是內容,所以我就是做內容的?,F在的老板,她覺得我不是編輯,不產出內容資訊的稿件,那么我就是用戶運營。內容型產品的概念,廣義上講是滿足用戶內容消費需求的產品形態。也就是說:做內容的原因,核心是用戶需求,這是決策的原點。在做決策的時候,不應該馬上去想去做什么活動或者什么策劃去引爆,這些只是執行手段,是決策過程的最終結果。決策的正確流程,應該是:第一步:明確產品定位和目標用戶第二步:研究用戶需求第三步:指定運營和產品的策略第四步:最終執行手段二、內容消費需求有哪些用戶在內容消費方面的需求,大概分為閱讀資訊、學習知識、消費決策和消耗時間四類。1. 閱讀資訊主要是指政治經濟文化軍事這種傳統領域的新聞,也包括移動互聯網、O2O這種細分垂類領域的,承載的產品不一樣。這塊的市場不夠大,天花板比較低,所以很多資訊新聞平臺要么做不大,要么就要不斷擴展邊界。比如很多資訊平臺開始做短視頻、段子、星座、小說這種。因為傳統門戶的模式很重,有多少人力能產出多少內容是有限的,也無法覆蓋很多細分的興趣點,也就無法覆蓋用戶的需求。2. 消耗時間有了上述原因,就出現了今日頭條這類的整合內容的產品,目標是覆蓋所有的內容形態,不僅是圖文,還包括短時間、問答、社交等等。在今日頭條這個主app流量很大且遇到增長瓶頸之后,開始孵化各種子app,去尋求一個矩陣,而且都有強大的競品做對標。社交對標微博,短視頻對標快手,甚至搜索也在對標百度。3. 學習知識與上面兩個需求相比,學習知識也是清晰的需求,只是用戶量級沒那么大,要求也更高。但用戶也更有價值,高凈值用戶相對更多。正因為學習這件事的嚴肅性,屬于廣義的教育,所以制作內容的成本很高。從課程大綱到課件再到最后的呈現形態,需要做多次的調整修正。張亮在得到上做了 6 節課,每節課 15 分鐘,據說準備了三四個月,最后錄制階段還是從上海飛到了北京,雖然只是音頻。足以說明教育、錄課這種模式是很重的。4. 消費決策多年前有一個產品形態,叫社區+電商,在我看來做好這件事實在是太難了。社區或電商能做好一類就已經很難了,要把這兩件事揉在一起再做好,可以想像這個難度。后來演變出一種優化后的形態,就是內容型電商。不直接賣貨,在購買之前增加了內容消費這個階段,實現的效果就是消費決策。也就是說,通過策劃用戶可能感興趣的內容,為用戶下單提供足夠的購買理由,從而提升產品粘性、復購或轉化。目前有很多產品上都在這么做,點評什么值得買小紅書這種典型的就不用說了,連美團這種以優惠為策略的平臺也在嘗試做內容,比如貓眼電影的電影看點、美團旅游的「兩天一夜怎么玩」,就是消費決策。

  • 比特幣、暴雪和下載盜版電影都應用了同一種算法?

    在ICO泡沫迅速涌起和迅速破滅后,比特幣仍然一路高歌,在最近突破了 9600 美金的大關。作為一種獨立于貨幣體系的數字加密幣,比特幣成功的本質還是要歸功于技術——區塊鏈的安全和隱私支撐起了比特幣最核心的價值。提到區塊鏈,非對稱加密算法和哈希算法是兩個不能避開的技術名詞。尤其是哈希算法,在區塊鏈相關的技術文章中總能看到這個名字,卻很難真正理解它的奧秘。今天,我們就來看看哈希算法是如何保護比特幣和其他數據的?學好哈希算法,用腦子儲存比特幣如果你準備購買比特幣,你就會擁有一個“比特幣錢包”。通常來講,比特幣錢包會是一個移動/本地客戶端,用戶可以通過客戶端進行交易。但是還有一種更高端的玩法:腦錢包。我們知道,比特幣實際上是一種“資源”,它并不是像文檔一樣躺在誰的U盤里,而想要確立這種資源的所有權,則需要由用戶自己生成一串數字密鑰并儲存到某個地方。交易時,先生成一套只能由交易中某一方用來解密的私有密鑰,再根據私有密鑰單向加密生成雙方都能看到的共有密鑰。由于密鑰的生成是獨立于比特幣協議和區塊鏈的,所以如何保護好自己的密鑰成了一個大問題,以前甚至發生過黑客破解比特幣錢包客戶端獲取比特幣的事件。為了避免這種問題,就有人想出了一個新方法:自己生成一段比特幣密鑰,然后記在自己腦子里。生成比特幣密鑰的方式并不難,最初始的密鑰只是一串 256 位的二進制數字,拋二百多次硬幣即可得到。但想記住二百多個 0 和 1 實在是太復雜了,腦錢包概念的關鍵在于,用哈希算法SHA- 256 對密鑰進行校驗,讓 256 位二進制數字變成更短的編碼,就可以保證讓這串字符適合人腦記憶。來自國家安全局,怪不得哈希算法很安全!不管是拋二百次硬幣用腦子記憶的腦錢包,還是在移動端、PC端作為客戶端的電子錢包,基本都繞不開用SHA- 256 算法校驗這一步驟。其實SHA- 256 算法發明的最初目的和比特幣毫無關系, 1993 年,美國國家安全局設計了一套用于安全加密的密碼散列函數——Secure Hash Algorithm,翻譯過來就是安全散列算法。人們更愿意把它叫做SHA, 1993 年推出的版本名為SHA-0,后來隨著算法不斷的被破解又不斷自我修正,最終推出了數個SHA算法的變體,其中就包括SHA-256。SHA最主要的特性就是,接收到二進制數字消息時會形成一串“數字摘要”,而這一摘要還可以用來驗證數字消息的完整性。如上文所示,SHA- 256 就意味著算法可以把 256 位的二進制數字進行壓縮。很多人會感到疑惑的是,哈希算法對數字進行壓縮、摘要,那么為什么不可以根據這些摘要反向“破解”呢?哈希算法與其說是“加密”,其實更接近于“壓縮”。這其中涉及到一個“映射”的概念。所謂映射,我們可以理解為“代表”。舉個例子,可以用ABC這樣的字符去代表 10001101 這樣的數字,字符A可以代表1、001、 0001 等等,但只得到字符A時,我們無法得知加密前的數字究竟是 1 還是 001 還是 0001 還是……用更簡單的案例解釋一下:在比特幣交易中,交易雙方都能得知的共有密鑰是“100”,但只有其中一方知道加密前的私有密鑰是2+78+5+5+10。得到 100 這個共有密鑰的人,想要破解私有密鑰只能去挨個去排列“1+0+0+0+99”、“1+1+0+0+98”……如果變成 256 位的密鑰,幾乎是一個不可能完成的任務。而想要驗證公有密鑰也很簡單,既然加密前的私有密鑰是2+78+5+5+10,那么99、 98 這些公有密鑰就都是錯誤的。忘記比特幣,下載過盜版電影的你早就認識了哈希算法所以,目前看來哈希算法的壓縮功能最大的用處是在比特幣交易加密上?實際上哈希算法最大的用處還是壓縮數據,之所以被用在比特幣上,是因為其中包含的大量運算貼合了以“消耗資源來獲取比特幣”的規則。在其他領域中,哈希算法也能發揮很大作用。一個比較典型的例子是游戲公司暴雪推出的“One Way Hash”算法。作為手握魔獸爭霸、星際等等數款大型游戲的企業,暴雪和其他企業一樣,擁有一個巨大的數據庫。而當數據庫太大時,從中檢索就成了一個巨大的麻煩。通常情況下在數據庫中尋找數據就像在KTV點歌,數據庫是曲庫,想要找到自己要點的歌,只能把曲庫從頭到尾翻個遍。但也有一種更簡單的方法,那就是建立一種代表關系,把歌曲名字《小星星》簡寫成XXX,并把這種對應關系儲存在數據庫中。尋找歌曲時,如果連XXX都找不到,說明曲庫中不可能存在《小星星》這首歌。同理,《小星星》=XXX、《愛我中華》=AWZH,這種文字轉化成拼音、拼音取首字母的對應方式在現實應用時可能會涉及到函數、坐標等等數學問題,總之這種對應方式被稱作“哈希表”。但我們在KTV點歌時,搜索XXX得出的結果不光有《小星星》、還有《笑哈哈》,面對這種同一字符串在哈希表上位置相同的問題,暴雪的程序猿們想出了一種絕妙的解決辦法——在哈希表中用三個哈希值來校驗位置。也就是說在暴雪KTV的曲庫中,《小星星》(xiaoxingxing)的哈希值可以分別是XXX、OGG和III,這時再搜索歌曲,就幾乎不會遇到《小星星》和《笑哈哈》同時出現的情況了。同樣的作用也體現在P2P(點對點)傳播上。如果是上古時代的互聯網用戶,可以對emule(電驢)這款下載軟件有印象,在eMule上可以從全球所有eMule用戶手中接收某一件文件的數據上行和下載。其原理就是,當你想下載電影《戰狼2》時,系統會提取《戰狼2》的哈希值,通過對這一哈希值的搜索,可以發現所有擁有《戰狼2》的用戶,大家一起進行點對點的數據傳送,eMule本身也不用建立數據庫,只搭建平臺就可以了。因為哈希算法的壓縮特性,使得“全球搜索”這件事變的低成本并可行。雖然那個具備共享精神的好時代一去不復返,但即使是今天哈希算法也依然活躍在我們的視野中,即使有很多人聲稱自己破解了哈希算法,卻也沒有發生過因為算法被破解而造成損失的情況。目前來看,哈希算法如果被拋棄,無非是出現以下兩種情況:第一,量子計算開始應用,哈希算法和已知的所有密碼、加密方式都被強大的計算能力和速度打敗。第二,出現了更好用的壓縮算法,比如美劇《硅谷》中的魔笛手成真,哈希算法由于不好用而被開發者拋棄。評估一下以上這兩種情況出現的可能性,相信大家就能知道哈希算法還會陪伴我們多久了。

  • 游戲直播的命門,游戲廠商的法門

    近日,廣州知識產權法院一審判決YY侵害網易《夢幻西游》和《夢幻西游2》的著作權,并賠償網易經濟損失 2000 萬元。網易CEO丁磊回應表示,網易對游戲主播與直播平臺持開放包容的心態,與YY發生糾紛在于其旗下主播在直播過程中插入廣告,將觀眾引流向一款網頁游戲,造成了較差的觀看體驗。而YY 董榮杰則表示:游戲直播不等同于游戲盜版。盡管YY已經提起上訴,這并不代表最終判決,但卻反映出游戲直播在與游戲繁榮共生的基礎上仍然受制于游戲的事實。和游戲的合作或成為直播的阿喀琉斯之踵。盡管YY已經提起上訴,這并不代表最終判決,但卻反映出游戲直播在與游戲繁榮共生的基礎上仍然受制于游戲的事實。和游戲的合作或成為直播的阿喀琉斯之踵。一、游戲對直播意義重大,是直播之本9158,六間房這樣的秀場直播興起后一直悶聲發大財,很多公司試圖與 9158 直接競爭秀場直播而敗北, 2014 年是一個轉折點,PC游戲直播興起,先是從acfun脫離出來的斗魚正式以游戲直播開始運營,然后戰旗,虎牙,龍珠,熊貓等游戲直播平臺相繼成立,可以說PC形態的直播主要以游戲為主,彼時游戲直播幾乎是Pc直播大部分流量來源,也是用戶在游戲直播平臺關注直播的核心內容,可以說如果沒有LOL,dota這樣的游戲直播就沒有斗魚虎牙的現在。而且到目前為止,游戲仍為斗魚,虎牙,龍珠,戰旗等超過50%以上的用戶和收入來源,單單王者榮耀一款游戲在某些平臺就超過30%的用戶覆蓋,而為了增強平臺游戲直播的實力,直播平臺瘋狂的進行主播挖角,斗魚從企鵝電競挖來了張大仙;從虎牙挖來了嗨氏;熊貓挖來了囚徒,2009;虎牙挖來了安德羅妮,萌太奇……而移動直播同樣也是如此重視游戲直播,在移動直播風口過去DAU下降之后,移動直播就需要不斷引入新內容和新模式,映客,花椒都已經引入游戲直播,特別是當下最熱門的王者榮耀和絕地求生直播,游戲已經成為所有直播平臺的流量來源和收入來源。二、游戲和直播相愛相生互取所需盡管有網易投訴YY的事件在前,但這只是首案也是個案,游戲和直播仍然處于蜜月期。對于游戲來說,直播是覆蓋更多用戶的渠道和來源之一,特別是對于新游和數據處于平穩期的游戲尤甚,直播是游戲品牌的放大器,而且游戲直播對游戲帶動效果明顯,尼爾森美國調查的數據顯示,69%的人因為看了游戲直播而下載或購買了游戲。在新游上線或游戲新版本發布時游戲都會與直播平臺有合作,比如網易《終結者2》推廣初期在斗魚就進行了數千萬的推廣,單邀請PDD一場一小時直播就耗費一百多萬元。對直播平臺來說,游戲是直播平臺最為重要的內容之一,游戲主播可以持續且高效的產生內容,同時用戶對游戲和主播的粘性非常高,對比泛娛樂的美色直播用戶很快會看厭惡,因為內容的高度同質化和無法迭代升級,這也是為什么映客的DAU極速下滑,而斗魚虎牙等游戲直播DAU仍處于上升階段。在目前的情形下,游戲用戶的arpu值也較高,更為重要的是同樣類別的游戲操作是相通的,帶來的結果是主播的生命周期較長,同時也可以抓住和引導用戶的新游戲需求,所以主播是游戲平臺最重要的資產之一,我們能看到很多的守望先鋒主播已經轉型為絕地求生主播。在目前的大多數階段,游戲和直播平臺是相愛相生,各取所需,處于良性發展的階段。三、直播的命門在游戲廠商游戲和直播各取所需才能在目前的平衡下相愛相生,甚至游戲也為了直播平臺的傳播而付費以及降低姿態,比如騰訊的KPL為了獲得最大的傳播量將直播版權半賣半送給了映客在內的 6 大直播平臺,但網易起訴YY并且獲得一審勝訴揭示了游戲直播的命門,那就是受制于游戲廠商,只要頂級的游戲廠商限制某個直播平臺游戲直播,那游戲直播將會遭受毀滅性的打擊。對平臺用戶和流量的打擊。用戶在直播平臺是瀏覽內容的,如果平臺不能提供滿足用戶需求的內容,用戶會自然轉移到提供內容的平臺,目前王者榮耀和吃雞已經占據直播平臺至少50%的流量,如果騰訊這樣的巨頭限制某個直播平臺直播所有騰訊游戲,那該游戲直播平臺基本可以宣告死亡了。對游戲主播的打擊。游戲主播是在某個專業游戲領域具有特長的主播,比如張大仙之于王者榮耀,小蒼之于LOL,sol之于爐石,如果王者榮耀限制某平臺不能直播,那這群主播的內容生產和收益勢必會造成極大影響,而探索新的領域同樣面臨巨大的不確定性,最終必然造成核心主播大量流失,此消彼長也將嚴重影響直播平臺的發展和格局。四、游戲廠商的法門對于大的游戲公司來說,當游戲成為下游最重要的資產時,上游的游戲公司就有了控制權,當然前提是大的游戲公司才有此特權,在中國唯有騰訊和網易能有此話語掌控權,對于其他小公司來說,指望直播渠道帶來新用戶還不夠,當然不可能干下自斷財路的蠢事。但大的游戲公司就不一樣了,生態和狙擊競爭對手的需求讓直播這個下游渠道有機會成為游戲的籌碼。生態布局的需求。當游戲廠商為了布局生態需要將觸角布局到游戲直播領域會發生什么呢?游戲廠商手里的游戲即是蘿卜又是大棒,如果游戲廠商試圖投資直播平臺時游戲直播內容特權就成為一個籌碼,進可以用限制直播來威懾,退可以獲取更好的價格來給予直播特權,這就導致廠商的要求直播平臺幾乎無法拒絕,比如騰訊可以“強行”將kpl和lpl的賽事特權讓度給直播平臺,以獲取更多的資源。狙擊競爭對手的需求。游戲競爭極為激烈,在各個渠道都面臨著激烈的競爭,特別是當下較火的直播渠道,主播直播的引導會帶來游戲品牌在直播平臺出現此消彼長的關系,因此借用直播平臺狙擊競爭對手就成為必須的一步。目前騰訊已經開局,在網易荒野行動初推出時與斗魚合作較深,斗魚也定制了專門的荒野行動頻道,多種組合推廣策略讓網易荒野行動數天霸榜App store首位,讓騰訊驚出一身冷汗,而當騰訊光榮使命和荒島特訓推出時,網易荒野求生的板塊就從斗魚消失了,轉而騰訊的荒島特訓排在首位。對于直播平臺而言,游戲直播的命門幾乎不會被擊中,因為對游戲而言限制直播平臺只會降低游戲的營收,同時也無法從直播平臺得到實實際的費用補償,百害而無一利。但當游戲服務于母公司生態時,游戲就成為游戲廠商最重要的談判籌碼,而且該籌碼近乎牢不可破,逼迫直播平臺在權益和投資上不得不讓步。當直播平臺通過游戲直播獲取到巨大客群和收益的時候,擺在游戲直播頭上的達摩克利斯之劍仍然隨時會落下,對于游戲公司而言提前投資直播獲得更大的話語權,對于直播平臺來說提前站隊游戲公司或成為或可以保證更為良性的發展,畢竟YY被起訴的現狀就在眼前。

  • 中國商人“越獄”記

    即將在北京冬日陽光里重獲自由的李一男,大概還會記得 2 年前的那個夏天。那是他最后一次公開露面。在小牛電動車發布會上,他略帶羞澀地自我介紹“大家好,我叫李一男,再過幾天就 45 歲了”。不太合體的藍色襯衣,方言濃重的普通話,那些跑來圍觀天才創業者的人們或許多少有些失望——眼前的李一男,實在太接地氣了。27 歲以華為最年輕副總裁身份被稱為“天才”時,圍繞李一男的關鍵詞是少年得志、盛氣凌人?,F實重重狙擊之下,天才的驕傲終究蕩然無存。然而,更糟糕的事情還在后面。李一男是以孤注一擲的姿態開始小牛這個創業項目的。他宣稱這是自己的最后一次創業。這位以技術著稱的創業者不得不親自準備發布會演講,對他來說,這是一件跟處理人際關系一樣不擅長的事情。發布會前一個月,為了鍛煉膽量,灌下一瓶啤酒的李一男,跳上會議室桌子,面對公司的幾十號員工排練了四十遍。但最終,演講效果還是不盡人意。但這并沒有妨礙投資人對小牛項目的青睞。發布會那天,紀源資本管理合伙人李宏瑋出面站臺,她把李一男和創立小米的雷軍做起了比較——他們同樣從大公司離開,有過天使投資人的短暫經歷,最終踏上了創業這條路。雖然演講沒太搞好,李一男看起來還是很振奮的。他回顧了自己從 15 歲考入華中科大少年班到現在的心路歷程,感慨“即使摔過很多跟頭,也沒必要對這個最好的時代失望?!睍蟮谝惶?,他就帶著一幫人下到生產工廠,揪出了對工程車 60 多處不滿意的地方。一切似乎都在朝著李一男既定的方向展開,但命運很快把他推向了失望的深淵。發布會第二天,剛下飛機的李一男在深圳機場被帶走拘留。幾個月后的檢方資料顯示,任職金沙江創投期間,他通過內幕消息炒股獲利 700 多萬元。多家媒體用了“天才隕落”形容這場變故,顯然這是大眾感興趣的題材—— 15 歲考入少年班, 27 歲當上華為最年輕的副總裁,這些籠罩在成功光環下的過往,是李一男后來輾轉百度、12580、金沙江時的底牌,等他失意之時,又會變成最打臉的參照。早年一路順遂導致的狂妄粗暴也為“天才”加了戲碼。有華為老員工評價李一男“很少對人假以辭色,對其他副總也是態度粗暴,和任正非很相像”。還有與他相熟的前同事稱,在華為的李一男狼性十足,年齡不大,脾氣卻很大,后來被賈躍亭請到樂視掌管酷派手機又離開的劉江峰,就經常挨李一男的罵。事實上,被拘留之前,李一男的性情已經收斂許多。挫折是磨平銳角的最佳道具。一個流傳坊間的說法是,李一男離開華為的直接原因,是與當時擔任常務副總裁的元老鄭寶用矛盾加劇,甚至到了誰走誰留的地步,關鍵時刻,任正非選擇了鄭寶用。于是, 30 歲的李一男帶著 2000 萬創業基金北上,創建港灣網絡。但僅僅 3 年后,這家被外界認為是華為系的創業公司,卻收購了華為光傳輸元老黃耀旭創立的鈞天,正式向華為宣戰。一手扶植李一男坐上副總裁寶座的任正非不淡定了,他在EMT會議上說:乖乖,紅一方面軍和紅四方面軍還勝利會師了! 華為“打港辦”隨之建立。胳膊擰不過大腿, 3 年后港灣被華為收購,李一男也重回華為,只是在這場“慘勝如敗”的斗爭中,任正非和李一男都回不到曾經其樂融融的氛圍了。圖:任正非與李一男2008 年,李一男搭上百度這趟列車,再次出走華為,也開始了自己的頻繁跳槽之路。不過,此后他再也沒有重現華為時期的耀眼,淪為頂著天才和華為光環的匆匆過客。直到小牛項目的出現??雌饋?,他是憋著勁要大干一場的。突如其來的牢獄之災打破了他的計劃。事實上,他此前也熬過難捱的日子。重回華為那段時間,李一男只掛有虛職。任正非給他安排了一間透明玻璃的辦公室,回歸第一天,一波波華為員工特地跑來參觀。多年之后,李一男回憶起那段經歷,感慨“真疼啊”。貳從 1990 年 5 月到 1994 年 3 月,孫宏斌的日子是一天一天熬下來的。對他來說,在看守所和監獄里度過的這些時日,天與天之間的邊界變得模糊不清,“一天一天,在那里面度日如年,但是又度年如日……每一天是完全一樣的……一年過去和一天一樣,但是過一天也跟過一年一樣?!北涣鴤髦居H手送進監獄之前,孫宏斌在聯想集團風頭正健,一度被認為是前者的接班人,被柳傳志評價為“少見的能一眼把行業看穿的人”。這位原本在中國環境科學院工作的清華畢業生是在 1988 年撥通那個招聘電話的,很快,他加入柳傳志創辦的這家公司,成為牽制老同志的年輕力量。有趣的是,這位原本在科研機構跟液體、氣體打交道的理工男卻搞起了銷售。他足夠聰明勇猛——這是很多八九十年代成功者的共性。沒多久,孫宏斌培養出了一波“嗷嗷叫”的年輕部下,在公司自成一派。風險由此埋下?!堵撓肫髽I報》頭版上的文字,出賣了孫宏斌帶領的聯想企業部的野心,企業部員工還被調侃為“只聽孫總的,假裝聽李總的,不知道有柳總”。當時柳傳志正在香港忙業務,關于孫宏斌搞內部幫派、隨意任免員工、建小金庫的這些傳聞,不得不讓這位創始人心頭一凜。后來的事情就眾所周知了。 1990 年 5 月,孫宏斌因涉嫌挪用公款被捕,事發時,兒子孫喆還在襁褓之中。多年后再回憶這段經歷時,孫宏斌用一種緩慢而憂郁的語調總結:在他看來, 911 成就了布什,二戰成就了丘吉爾和羅斯福,而對自己來說,那個事件是非常關鍵的事件。監獄里的日子教給孫宏斌最重要的道理可能就是“識時務者為俊杰”。他需要保護自己,同時為今后謀打算。事實上,憑借“超級知識分子”的背景,他在監獄里沒受太多罪,還學到了不少流氓的黑話,譬如“走的是面,玩的是腕”、“在流氓的江湖從來不是靠腿、胳膊粗”。出獄前的第 18 天,孫宏斌求見了柳傳志,兩人一起吃了頓川菜,孫宏斌為當年的年少輕狂向柳傳志致歉,換回了和解。此后,在后者幫助下,孫宏斌在天津創辦順馳公司,進入房地產行業。圖:柳傳志與孫宏斌曾經把一手好牌打爛的孫宏斌,似乎重新找回了牌桌上的技巧。順馳一路狂奔, 2002 年在天津實現 10 億銷售額,孫宏斌因為在行業會議上直懟王石備受關注,又屢屢成為“地王”,還先后試圖并購綠城、佳兆業、雨潤等公司。至于后來賣順馳、做融創、成為樂視和萬達文旅及酒店項目的接盤俠,大概就是孫宏斌在獄中 4 年沒有想到的事情了。事實上,他的成功很大程度源于跟過去、跟柳傳志的和解,“如果想不開,我出來以后拎著把刀子就把柳傳志給宰了,但是你拎著刀子,誰也不敢跟你打交道了,你這一輩子就永遠沒戲了?!豹z中生活后來也在孫宏斌身上留下些許烙印,比如說話方式。這是一位敢在記者會上爆粗口的企業家,比如他曾經這樣吐槽賈躍亭——

  • 股價暴漲6倍、與子公司內訌爆發,迅雷的冰與火

    進入移動互聯網時代后,已經很久沒有人關注迅雷了,它就像是個江湖傳說,只有在回溯互聯網發展史的時候,才會被提起。這家曾經讓馬化騰一度緊張的公司,為何落到這般田地?但在近幾個月,迅雷再次引發關注。其股價在一年之內暴漲 6 倍,位居中概股之首。這個互聯網棄兒,為何又成了資本的寵兒?就在再度崛起時,迅雷旗下的迅雷金融發布公開信,指明迅雷CEO非法集資和技術騙局,迅雷股票大跌。是什么令迅雷內部撕逼至此?令馬化騰緊張的迅雷在PC時代,迅雷絕對是最耀眼的明星之一。它發展速度之快,遠遠超乎想象。 2007 年前后,每個PC版的用戶除了安裝QQ,就是迅雷,其裝機量一點都不遜色QQ。當時騰訊和迅雷都在南山科技園的飛亞達大廈。創始人鄒勝龍站在窗邊,經常憧憬的一件事,就是超越騰訊。所有迅雷人都相信這是一個觸手可及的夢想,公司每一個角落都充滿了朝氣與自信。迅雷歷年的業務合計(部分)“中國互聯網再也難找出那么有活力的公司了,這種時刻再也回不來了?!币晃辉缙谘咐讍T工,談到當時的興盛,還充滿興奮,他進公司面試時,迅雷有 100 多號人,等過段時間入職已經 200 多人了。入職的時候迅雷才一百多臺服務器,幾年后接近兩萬臺。來勢洶洶一度來勢洶洶的迅雷,讓騰訊非常緊張。有大量騰訊員工,離職跳槽到迅雷,最后連馬化騰也坐不住了?!癙ony挺忌憚這個事,在內部開會,要搶占這個入口,在PC時代,大家都還在強調裝機量?!? 只小豬創始人Joeson黃卓生, 2003 年加入騰訊,在騰訊 7 年,先后擔任騰訊無線的商務拓展副總監和產品運營副總監職位,他見證了迅雷的崛起和沒落。為了加強戰略防御,騰訊推出了QQ旋風,作用只是去戰略防御,而不是開拓,所以結局也是注定的——這個產品在今年正式下架?!霸谀莻€時代,迅雷在行業里面,確實是一家非常優秀,基礎很扎實,非常不錯的一家互聯網。騰訊當年的股票是 5 元港幣,如今最新收盤價是 420 元,市值超過 5000 億美金,股票中間還經歷了拆分,不知道當時跳槽的人作何感想。迅雷錯過的機會據公開資料,長期市值徘徊在 2 億美金左右的迅雷,旗下包括自我研發、收購的產品多達幾十款之多,這還不包括沒有發布胎死腹中的產品,包括下載、視頻、影音、游戲、金融,圖片等等。但迅雷也玩死了很多明星項目。譬如 2008 年收購的光影魔術手, 2008 年 10 月才成立的美圖,現在市值 600 多億港幣。 而光影魔術手的最后更新日期停留在了 2014 年 4 月 28 日,項目組也早早解散。復盤之后,我們發現迅雷還是錯過了很多機會。瀏覽器。這是一個用戶的沉淀平臺和流量入口??恐斎敕ㄆ鸺业乃压?,用瀏覽器來沉淀用戶,最新的市值是 50 億美金。作為一個下載工具,迅雷從產品形態上,用戶使用的頻率相對較低,更談不上用戶粘性。但是很容易讓用戶去下載并過渡到瀏覽器,因為瀏覽器的使用頻率和承載能力遠遠高于下載,從這個角度來說,瀏覽器作為戰略產品拿下之后,那么迅雷在商業化上面會做得更加的順利,在這個布局上,如 360 之于 360 瀏覽器,騰訊之于騰訊瀏覽器。當時的互聯網環境,下載和瀏覽是兩大剛需,本來很容易的去切換到瀏覽器,并實現商業化的,可惜就此錯過。在黃卓生看來,迅雷的下載業務太多考慮如何賺錢。甚至為了追求利潤損害下載體驗,非會員的用戶下載速度很一般,甚至限速。這不是互聯網公司應有的做法,因為屬于產品的核心的競爭力,應該作為一個基礎服務提供給用戶,然后在其他的地方賺得到錢。視頻。在整個互聯網視頻行業,迅雷看看是和暴風影音最早涉入視頻播放、并最有可能做大這個行業的一批先行者,優酷土豆等都要比他晚。但是很可惜,他也錯過了這個機會。如今優酷土豆最終以 45 億美元賣身阿里,即將上市的愛奇藝估值 80 億美元。在黃卓生看來,迅雷積極地在布局視頻的這個節點,戰略決策上面是跟對了,隨著寬帶越來越足夠,下載、本地播放將會變為在線觀看為主。但鄒勝龍并不敢做投入,視頻是靠不斷的燒錢,來換取流量,最終占據用戶的絕對基數,這就是一個大玩家的游戲。在之前的商業化不利、融資能力跟自己造血能力不足的情況下,自然不敢太多投入,于是變得“摳摳搜搜”的,視頻業務也沒有也沒有做起來。這個說法也得到了劉飛驗證,“迅雷做的時候,一部電視劇版權才 3000 塊人民幣(現在可能是 3000 萬),最早還沒版權這種說法,迅雷雖然第一個提出先給版權費,最后做不好,就是因為摳,不敢燒錢?,F在視頻平臺后面都有干爹,迅雷只能靠自己?!?015 年 4 月,迅雷將旗下視頻業務“迅雷看看”賣給響巢國際,同年 8 月更名“響巢看看”,迅雷的視頻業務終于成為歷史。游戲。游戲是離迅雷曾經最近的一個風口,也是投入最大的產業,可惜還是走了失敗的老路。2008 年,迅雷開始做游戲聯合運營,整體都不錯。于是吸取了視頻教訓, 2009 年成立獨立的游戲公司,聯合創始人程浩自己去投資,并親自去帶整個游戲公司。他當時決心很大,把自己迅雷股份折成游戲公司的股權,有破釜沉舟的氣魄。在當時迅雷薪資結構的體制下,游戲事業部根本招不到人,于是獨立做一個公司,財務獨立核算,然后才能夠去用游戲公司的激勵手法去招人。迅雷游戲進展并不順利,連續幾個項目效果都很差,打擊非常大。原本從不抽煙的程浩,因為壓力佷大也抽煙了。迅雷游戲最后沒做起來,有很大成分是基因問題,迅雷更擅長做工具,而游戲是強運營。同時它在PC上得心應手,但是隨著網游向手游遷移,最后也是一敗涂地。這個經歷在程浩自己總結的迅雷錯過的“風口”時并沒有提及,估計也是一段傷心往事,不提也罷。已經離職的程浩,成立了自己的基金,來回奔波在深圳、北京、硅谷三地,主要看人工智能方面還有B端的項目。相比之下,在迅雷之后做游戲加速的迅游科技,市值已經是 80 億人民幣,而騰訊和網易,借助游戲,一次次創下股價的新高,數百億甚至數千億美金市值。移動互聯網風口:在移動互聯網的到來之際,迅雷內部很著急,為了學習先進技術,他們組織人員去移動互聯網公司學習。UC就是其中一家。當時由騰訊已經跳槽到UC擔任高管黃卓生,親自接待迅雷的人員,他回憶說:“我當時用了手機迅雷,外號叫手雷。我真的是被它雷得外焦里嫩啊,他們移動端產品,所有體驗都是按PC端生搬硬套來做的。當用戶從互聯網轉移到移動互聯網之后,用戶其實還是有下載需求,包括圖片、鈴聲、APP軟件啊,這其實是一個軟件商店的原型,所以我覺得迅雷應該是最有機會去做軟件商店。如果做好了,市值擴大十倍都有可能?!背毯圃诮衲甑膹捅P里,也承認“錯過軟件商店”是一個巨大失誤。僅僅 91 助手,就以高達 19 億美金的價格賣給百度,還不說 360 軟件商店、騰訊應用寶等核心入口的價值。在屢屢錯過風口后,迫于內外壓力,屢次上市夭折的迅雷,再次沖擊上市。于是迅雷找到了雷軍,讓雷成為了迅雷第一大股東,替他們來背書,并企圖想依賴小米去發展迅雷移動端,彼時的小米已經賣了幾千萬部手機。但是事后證明,這也只是美好的夢想。誰造成了迅雷的沒落?鄒勝龍是迅雷無可置疑的命門。摳門的老板。如果用一個詞來形容,那么迅雷員工口中的創始人鄒勝龍就是——“摳”。劉飛的原話是“摳“,黃卓生則說“摳摳搜搜”。放不開,凡事都精打細算,過于計較。對于一個創業公司,省錢是可以理解的,但是在需要放手一搏、All in的時候,就必須果斷投入??上У氖?,鄒勝龍從沒有這樣做過,不管是視頻、瀏覽器、軟件商店、移動互聯網等等都是如此。迅雷賬面上的現金一度遠遠高于市值。沉迷技術。由于創始人太沉迷于技術,而忽略了營銷、公關、傳播。在移動互聯網時代,包括一向低調的馬化騰、雷軍都因為公司業務需要,紛紛站出來為公司代言,借助微博等社交媒體發聲,但是從沒有見過鄒勝龍程浩來為自己的產品代言。卸任后的程浩也對此有所反思。其實不管是視頻、瀏覽器、軟件商店,并不是高技術門檻的事,更多是要靠市場、公關、傳播,一系列組合拳才能有可能成就一家偉大的公司。太過干涉項目。在迅雷在職和離職的多位人士都提到一個事實:如果鄒老板盯上什么產品,這個產品絕對會掛掉爛掉。在迅雷歷史上,有好幾個里程碑式的大版本,比如迅雷6,是鄒老板親自關心開發的,最后不了了之,用戶根本沒升級過這個版本。已經自己創業做CEO的劉飛,曾經是迅雷早期的一位高管,和鄒勝龍、程浩走得很近。他的感觸特別深刻:“CEO很多時候,應該關注大方向,不要過度摳細節。CEO需要關注的東西太多了。一個公司一般都會有幾個甚至更多項目,如果他深入去參與這個項目的話,變成整個項目的阻礙,因為項目的所有人都在等著CEO做決定。最后,員工不敢負責,也不愿意主動承擔,因為反正老板有他的想法和主意?!迸c之形成鮮明對比的是馬化騰。在互聯網界,馬化騰對產品的極致追求事出了名的。馬化騰會自己會去體驗很多小細節的功能,每個公司永遠是老板發現最多的bug,但馬化騰只把握在大的方向,提出需要修改的細節,但不會干預具體執行,更不會出現具體功能等著他來決定的局面。有趣的是,歷史上也曾有這樣的案例。在遵義會議上,總結紅軍失敗的教訓時,聶榮臻說:“毛澤東指出華夫同志(德國人,當時的總指揮)是瞎指揮,我完全贊成,我深有所感。華夫同志對部隊一個軍事哨應放在什么位置,一門迫擊炮放在什么位置,這一類連我們軍團指揮員一般都不過問的事,都橫加干涉,這不是瞎指揮,是什么?”這么一個摳門、沉迷技術且過度注重細枝末節的老板,最終成為迅雷發展的天花板,并且竟然到 2017 年才卸任。迅雷的春天還是“萬歷十五年”?11 月 28 日,迅雷旗下的迅雷金融發布公開信,指明迅雷CEO非法集資和技術騙局,迅雷股票大跌。這次迅雷金融控訴的現任CEO陳磊,原來是騰訊云的負責人,目前同時負責迅雷和旗下的網心業務。他曾就職谷歌和微軟,2010 年加入騰訊,負責過騰訊云計算,以及騰訊開放平臺等業務。他在一年時間,將幾乎一片空白的廣點通,日收入從零到破 500 萬。 2014 年 11 月,應迅雷大股東雷軍邀請,陳磊正式出任迅雷CTO,成為迅雷十余年來第一位正式任命的CTO,同時他還兼任迅雷旗下網心科技CEO。 2017 年 6 月底,正式出任迅雷CEO和董事。目前在騰訊云在職、曾經與陳磊合作過的人士透露,陳磊出身中產家庭,在清華大學和美國德州大學求學,在騰訊云時,很受團隊的擁戴?!皩τ趥€人得失看得很淡,一直有著當領袖的想法?!彪x開騰訊,很大的原因是大公司收到很多掣肘,施展不開?!盁o法滿足自己的野心?!边@個說法在迅雷內部的人也得到了驗證,“(陳磊)腦子靈活,思想很超前,格局很大,他最近反復交代我們,不要買迅雷股票,雖然在上漲,可能因為利益關聯說不清楚。他的目標是帶著網心獨立上市?!币躁惱诘馁Y歷,出來創業融資過億并不是難事,但是在雷軍的力邀下進入迅雷,開始收拾殘局,目前據說只拿到了個位數的期權。在工商注冊登記記錄里,網心目前是迅雷的全資子公司。但陳磊并不是股東。陳磊看上的,正是迅雷多年的技術和用戶積累。但是,修復一座將傾的大廈,并不會比平地蓋樓更簡單,甚至要更費神。讓一直擅于干涉具體項目、毀項目不倦的鄒勝龍交出權杖,退出舞臺,是個艱難的決定。迅雷屢屢錯過風口,鄒勝龍在考驗陳磊兩年多后,破釜沉舟,最后一博。鄒勝龍也許正是對于自己一手帶大的公司和團隊,有著清醒的認識,于是特意將網心設立在南山科技園南區的威新軟件園。而迅雷本部的人在離騰訊總部不遠的科技園北區。兩者之間相互隔著三四公里。據內部人士透露,陳磊多次對身邊人表示,迅雷本部積重難返,“太腐朽”,是一個“爛攤子”,迅雷技術團隊在多次配合中反應遲鈍,且工作效率低下。據說在這次 19 大會議期間,由于措施不當,致使政府在會議期間,完全禁止了迅雷的下載功能,會議結束后才恢復?!胺植际降脑破鋵嵤抢总妿啄昵暗臉嬒?,這是他幾年前大手筆投資迅雷的原因。迅雷的p2p技術和用戶其實是一座金山,但是迅雷的團隊能力太弱,內部管理混亂,人員流失嚴重,無論是技術還是商業能力都難當重任,因此雷軍才找來陳磊?!币晃恢貍}迅雷股票的投資人士在論壇上寫到。網心主要業務是“水晶計劃”,這是迅雷前CEO鄒勝龍親自負責的一個新業務。主要是利用迅雷現有的下載技術,收集用戶閑置的寬帶資源,出售給給視頻、直播等需要帶寬的公司,這就是分布式的CDN服務。與傳統的CDN服務(從電信租用帶寬)相比,雖然便宜,但不穩定。不出意外,像以往項目一樣,鄒勝龍干涉的項目并不順利。陳磊上任后,推出“賺錢寶”硬件盒子(后升級為玩客云),每個盒子 250 元。用戶用它出售閑置的帶寬和存儲,迅雷支付現金補貼,也就是現在流行的共享概念,然后迅雷將帶寬賣給客戶。一臺機器每月大概可以賺 25 元, 10 個月收回成本。僅此一項,迅雷每個月補貼成本在 1000 萬左右。目前玩客云出售 30 萬臺,盡管漲價到了 399 元,京東的獨家預約總數已經超過驚人的 1000 萬臺。在淘寶上,二手的玩客云已經炒到 3000 元一臺,一機難求。京東上狂熱的迅雷玩客云但這個模式弊端很明顯,迅雷的出售機器目前只有 30 萬個,也就是 30 萬CDN節點,規模有限。強調穩定性的視頻直播客戶,對分布式CDN有顧慮,盡管便宜,但銷售情況并不理想。一方面不斷補貼用戶,一方面收集的CDN賣不出去,這種情況下,賣的越多,迅雷賠得越多。 所以迅雷一直控制賺錢寶的銷售。如何解開這個死結?這時,新興的數字幣和區塊鏈技術,吸引了陳磊的注意。比特幣一路高漲,目前已經突破 10000 美元。迅雷參考了區塊鏈技術和虛擬幣的運作機制,升級水晶盒子。給用戶不發現金補貼,發一種名叫“玩客幣”的虛擬貨幣。玩客幣每天全網發放大約 163 萬個。全年是大約是5. 9 億個,然后逐漸減少。這簡直是一個完美無缺的設計,虛擬貨幣來吸引用戶,免費產生的帶寬和存儲,可以解決原來成本過高的困境。發展更多用戶,最后形成一個幾百萬、甚至幾千萬節點的分布式計算網,甚至可能顛覆傳統CDN和云計算網絡。虛擬貨幣由于通過區塊鏈,由于供應的稀缺性,易于儲存和交換,沒有任何制約。所以引發了各種投資人士的追捧。盡管迅雷玩客幣再三強調,不能用于交易,沒有實質性意義。但是投資者和投機者,就像是聞著血腥的鯊魚涌了過來。原定用于“玩客云”用戶激勵的虛擬數字資產“玩客幣”,在眾多玩家和交易所的追捧下,漲幅超 10 倍。由于正是政府打擊數字幣和ICO的風口期,為了避免自己和團隊的心血會毀于一旦,遏制更加瘋狂的玩客幣的炒作,陳磊采取了向第三方交易平臺發律師函、向工信部舉報查封其IP地址、取消發生交易行為用戶的玩客幣獎勵計劃等。到 11 月 22 日,迅雷推出玩客幣錢包實名制認證,進一步鉗制投機玩家操作空間。陳磊表示,在這一制度下,目前活躍的大玩家將被迫現身。但是這一制度,引發了玩家的不滿,他們甚至有組織的去迅雷打橫幅抗議??粗约业墓善辈洳涞臐q,誰能不動心?現在迅雷和網心在職員工,包括從迅雷離職的人,明里暗里都在買迅雷股票,有的人還曬出的朋友圈顯示,收益率高達101%。自從股票漲起來后,迅雷本部的員工。原來都是按時準點下班,現在又開始有些加班的人了?!按蠹矣X得看到希望了?!眲w的前同事們告訴他。雖然很難恢復以前的斗志,“但是現在整體那些老同事都精神都不錯,因為手上的股票都比較值錢,很多人還在買玩客幣,信心都比較好,不再像以前沒什么事做?,F在有些人會比較晚走,甚至到晚上 10 點鐘?!标惱诶^續推進著他的內部改革, 11 月 28 日,迅雷發布公告稱,迅雷已正式撤銷迅雷金融、迅雷易貸、迅雷小游戲、迅雷愛交易等業務的品牌和商標授權,并要求其全面停止對迅雷商標的任何使用。在這幾家公司中,迅雷確實占有股份,但并非控股股東。這些措施引發了內部員工和關聯公司的情緒反彈,很快迅雷大數據公司發布公告稱,玩客幣是騙局,并不是區塊鏈技術。矛頭直指陳磊,稱其擔任迅雷CEO之身份便利,打擊報復迅雷大數據公司,只因他們不愿在陳磊開展的玩客幣違法違規活動中同流合污的單方面行為。雙方各執一詞,都說會訴至法律。是非對錯,尚且無法定論,但資本市場很快做出了回應:迅雷股票盤前暴跌20%。作為外來者,陳磊操盤一家已經成立 14 年的公司,注定就不會一帆風順。此次整頓玩客幣,迅雷相關機構,毫無疑問會牽涉到內部的利益與糾紛。這讓人想到了歷史上著名的萬歷十五年。 1587 年,萬歷皇帝接管大明王朝,將張居正的勢力清算完畢,滿心抱負,準備勵精圖治,大干一番,重振大明王朝。但是萬萬沒想到的是,抵制他的卻是來自統治集團內部的人,一群道德婊,失去了斗志的文官們,對皇帝提出了各種要求,背地里卻又個個是貪贓枉法、碌碌無為。盡管有武將戚繼光,文官海瑞,都無力挽回明朝大廈傾覆。萬歷一氣之下,只能消極抵抗,不理朝政。不過按照陳磊的性格,注定不甘心當第二個萬歷。

  • ?千人千面,稱霸游戲武林的廣告變現秘籍

    如今的游戲江山,各種游戲百家爭鳴,加上廣告的橫空出世,一款游戲想要撇開廣告而獨善其身,結果就是淘汰。不想賺錢的公司不是好公司,在維持手游戲原有流程不變的基礎上,接入廣告變現會使得收益提升幾倍?,F實中成功的案例多不勝數,它們都指向一個事實:游戲通過廣告變現可以做出更大成績。 那廣告變現具體怎么運行呢?這里給大家分享有一本武林秘籍,千人千面。首先是否接入廣告變現,關鍵是要改變游戲玩家是看待廣告的方式?當前,激勵視頻,視頻廣告等都是是很受玩家歡迎的廣告形式,也是獲益頗高的廣告形式。以激勵視頻作為例子,用戶和接入廣告的關系就像黃蓋打周瑜,一個愿打一個愿挨??赡苓@樣描述會略顯偏頗,但是想要表達的意思卻是相通的。游戲用戶自愿通過觀看廣告視頻獲取相應的游戲獎勵,開發者從而也可獲得利益。游戲和開發者從對方身上各取所需,這感覺就像達成協議,互利共贏的味道。 游戲想要獲得更好的變現,接入一個擁有雄厚實力的廣告平臺不失為最佳選擇。而廣告平臺很多,誰的廣告變現做到定制化,誰的廣告變現效果就更好。 廣告平臺用數據來解釋個性化,對不同玩家采用不同的廣告投放就是個性化:高粘合度的玩家屬于典型的無感型,他們是那種就算你給我投放一次廣告我也會玩一百次的類型;有些玩家則是無奈型,你給我投放一百次我也只玩一次。廣告平臺依靠大數據識別人群,包括人群畫像、場景定向等,基于分析結果精準匹配,識別“千人”,再針對千人,展示定制化的“千面”,這就是所謂的千人千面,在數據分析的過程實現了定制化。在了解游戲用戶方面,Mobvista就做得非常系統。Mobvista早前收購了游戲數據分析公司GameAnalytics,收購的目的是希望在它的廣告平臺,尤其是游戲廣告平臺的,能獲取更豐富的數據,從而獲取更穩定精準的數據分析工具,并幫助游戲開發者快速了解玩家體驗,這樣才能從廣告平臺競爭的維度上面實現長久的發展。 引用一個廣告語:不走尋常路。這樣才能走出品牌路,個性化是廣告變現的核心元素。想在游戲市場占有更大的份額,這份秘籍值得你細細體會。 免責聲明:本文為廠商推廣稿件,企業發布本文的目的在于推廣其產品或服務,站長之家發布此文僅為傳遞信息,不代表站長之家贊同其觀點,不對對內容真實性負責,僅供用戶參考之用,不構成任何投資、使用等行為的建議。請讀者使用之前核實真實性,以及可能存在的風險,任何后果均由讀者自行承擔。

  • 微信零錢通能像阿里余額寶那么成功嗎?

    微信零錢通正式上線,用戶可以將微信錢包里的零錢存到零錢通進行投資獲取收益,其運行機制和余額寶是類似的。只是平臺和運營機制的不同,使得這兩款產品便有了可比性,用戶在進行投資前就要對比一下余額寶和零錢通哪個收益要更高一些。而作為螞蟻金融和騰訊金融的明星產品,互為競爭對手的支付寶和微信支付,又將展開一場新的較量。因為上線早,余額寶早期的個人用戶的投資額上限為 100 萬,后來下降到 50 萬,如今一降再降只有 10 萬。監管的意圖也很明顯,就是希望通過強制降低平臺用戶的資金投入來減少投資風險,規避不必要的損失。在 2014 年的時候余額寶七日年化收益曾一度達到6.4%以上,甚至于長時間能保持在5%以上。而后為了降低擠兌風險,一直處在下跌狀態,但也能保持在4%上下。微信零錢通剛剛上線年化收益便超過了余額寶,保持在4.4%上下,萬份收益能達到1. 1 元以上,無外乎想從支付寶搶奪用戶的意思。那么,在微信支付業務穩定增長的現在,推出的零錢通和能余額寶抗衡嗎?微信的意圖是什么?零錢通是如何進行運作的?零錢通是微信內部的理財項目,主要針對的是平臺上用戶賬戶里的零錢,不求有多少但求用戶體量。它的靈活性很強,用戶只要有零錢存進去即可,沒有最低金額限制。在消費時和余額的功能是一樣的,可以直接用來進行支付操作。零錢存入之后會用來購買平臺提供的基金,收益也是從基金業務上面來的。但是收益的結算就有一套規則了,你在不同的時間存入的資金也會有不同的結算標準。你的存入金額是動態的,所以收益也將會是動態的,它隨著當天的收益率和用戶投入資金總額的變化而變化。因為該功能的用戶主體就是微信用戶,所以投入到零錢通的錢也大多是零散的,但是基于微信的用戶體量,即便是有一小部分的用戶使用零錢通進行理財,募集到的金額也是一筆不小的數目。參考余額寶,這么一筆龐大的資金投入到基金平臺中,便可以通過各種操作來平衡各處的業務收支,同時基金和零錢通平臺還能得到一部分的收益。其最核心的技術在于通過數據計算來調整用戶的收益利率,這個利率便是根據各方對象主體之間的資金流動的變化來確定的,最終來平衡他們的收益。如果要說零錢通與余額寶的不同的話,就是用戶定位不同,投資的資金量也不同。支付寶早期主要是用戶用來進行電商交易用的,是第三方的資金代管平臺,充當淘寶的財務管家。所以用戶要么是商家,要么是購物的用戶。因為支付寶不是用來進行社交的,用戶多是大額資金,結合支付寶天然的金融場景,投入到余額寶也就很正常了。而微信則主要是用在發紅包、線下的支付消費等場景,雖然大多數用戶使用微信支付進行高頻率的支付和結算,但是在微信賬戶里面的留存資金并不多,使用零錢通的需求并非很強烈。正是因為這個本質的區別,使得零錢通想快速將用戶手中的資金聚集起來的難度就高了很多。零錢通入局晚了嗎?微信支付本就比支付寶推出的晚很多,其運作的場景也是大不相同,所以零錢通的推出也一直都是“猶抱琵琶半遮面”,微信不光要考慮運作成本,還要考慮發展前景。幾經斟酌之后,騰訊將零錢通的上線代表著微信在關于金融理財上整體戰略的改變。要知道自今年 12 月 1 日起,使用微信進行信用卡還款要開始收費了,加之 2016 年年中的時候微信提現就已經開始收費了??梢哉f,這一系列的動作都是有關聯的。支付寶是作為螞蟻金融的主營產品來運作的,有自己的體系。而微信雖然是騰訊的明星產品,但是在產品運作上并非獨立存在的,還要和其他產品進行接洽,需要融合的地方也是很多。隨著騰訊金融戰略的推進,微信迫切需要盈利的需求也擺上了桌面,一方面要減少支出,另一方面還要提高收益,從零錢通的定位便可以看出它要的就是微信用戶手中的零錢,以圖加速平臺資金流通。但是現在才入局,用戶們還會愿意把錢存到零錢通嗎?要知道零錢通的功能按鈕屬于三級按鈕,所在的位置本就不明顯。其在功能展示上采用的是H5 頁面設計,在打開的時候是需要響應時間的,這就間接增加了用戶的操作成本,影響用戶體驗。而余額寶在支付寶是屬于二級功能按鈕,位置好定位明確,二者的差距很明顯。據數據統計余額寶的資金存額已經達到了1. 43 萬億元,體量甚至超過了一般的銀行,其吸金能力可見一斑。此時微信入局零錢通試圖將用戶賬戶里的資金拿走,還是有難度的。加上微信支付的市場一再被擠壓,其電商金融體系也僅僅是在搭建中,并不完善,和京東打通的交易系統勢能還并未體現出來,微信零錢通此時的入局確實困難重重。從零錢通看騰訊金融的野心如果這樣你就認為零錢通只是雞肋的功能,那就大錯特錯了,作為騰訊金融體系中最重要的一環,微信支付起著串聯線上線下,聯通用戶和平臺的重任,而零錢通的主要作用并非是用來幫助用戶進行基金投資賺取利益,而是借助其可以盤活微信用戶賬戶中的資金,使得這一筆大額資金流動起來,而只有流動著的資金才有商業價值。在保證用戶收益的前提下,還能為平臺貢獻資金流量,何樂而不為呢?此外,通過零錢通可以幫助用戶建立理財意識,將用戶金融理財觀念培養起來,在以后的運作中才會有更多可發掘的地方。例如:涉及到居民小額生活保險、消費保險等業務都可以利用微信來操作。作為轉換點,零錢通將大量的資金留存在平臺后便可以方便用戶進行各種消費,平臺內部消費是不需要經過銀行清算的,而只要這部分資金還在微信體系內便會產生商業價值。微信零錢通能趕上余額寶嗎?即便零錢通有著廣泛的用戶基礎,但是在短時間內追趕余額寶還是有難度的。除非能推出一種類似于之前“春節紅包”級別的玩法,能充分調動用戶參與的積極性。當初余額寶的火爆完全是因為年化收益遠高于銀行的存款利率,所以才吸引了不少用戶。而現在的零錢通收益率并不高,這點上并不占優勢。但微信用戶即將突破 10 億,月活也達到了9. 8 億,并且還保持著15.8%的高速增長趨勢,再加上微信用戶的高粘性,微信支付業務正在快速增長,特別是線下市場在幾年的時間已經發展到可以和支付寶相抗衡的地步。如今動作頻頻,先是和蘋果AppStore簽署合作協議,后來有拿下了中鐵售票系統 12306 的支付渠道,在追趕支付寶上更進一步,而且支付寶不曾涉及的包括美團、京東均有微信支付渠道。零錢通有很好的用戶基礎,這也是它最大的殺手锏。特別是在網聯入局拿下互聯網支付清算權限之后,微信便可以利用零錢通很好的將用戶的資金留存在體系內,減少資金外流和清算成本,在積極促進內部消費的同時,提升資金的價值率。筆者認為微信零錢通的定位與余額寶還是有差別的,它并不急于拿下萬億市場。在監管越來越嚴格的今天,如何利用零錢通來打開市場,盤活用戶余額這潭死水才是騰訊的真正目的。只要用戶能夠將自己的錢投入到零錢通,后面的一系列操作手段才能成為可能。

  • 揭秘東南亞打車應用Go-Jek:如何在18個月內增長900倍

    【騰訊科技編者按】科技博客Tech In Asia本周刊文,介紹了東南亞打車平臺Go-Jek如何在創立 18 個月的時間里業務增長了 900 倍。目前,Go-Jek的業務仍在快速增長。今年夏季有媒體報道稱,Go-Jek獲得了京東等中國互聯網巨頭的大筆投資。以下為文章全文:在 2015 年 1 月推出移動應用的最初 18 個月中,Go-Jek增長了 900 倍。到 2016 年 6 月,Go-Jek平臺的訂單量已經超過 2000 萬,或者說每天約66. 7 萬。在此之后,這家印尼創業公司成為了“獨角獸”,完成了5. 5 億美元的融資。這是一支只有不到 80 名工程師的團隊。Go-Jek工程副總裁希杜·波納巴(Sidu Ponnappa)表示:“即使是現在,在Go-Jek整個公司范圍內,我們可能也只有 200 到 210 名工程師。在同一個屋檐下,我們已經至少運營著三家‘獨角獸’?!痹跇I務量方面,波納巴將Go-Jek與印度的獨角獸創業公司進行了對比?!拔覀兺瓿傻某鲂袉瘟颗c印度的Ola類似。而在外賣送餐方面,根據公開數據,我們的業務量是印度市場的兩倍。這意味著,我們的外賣送餐業務是Swiggy和Zomato公開業務量之和的兩倍。我們的支付業務也與Paytm相當。來自雅加達、新加坡和班加羅爾三地的 200 多名工程師支撐了這一切?!辈{巴是班加羅爾創業公司C42 Engineering的創始人。該公司已經被Go-Jek收購。目前,Go-Jek的大部分工程師都位于班加羅爾辦公室,不過該公司還沒有進入印度市場。班加羅爾的技術團隊為Go-Jek的打車平臺提供了一系列按需服務?!皬娜祟^來看,這里是我們最大的辦公室,但我們的團隊是分布式的。因此你會發現,班加羅爾的每支團隊也會有來自新加坡和雅加達的成員,而Go-Jek的每款產品都會在這三地完成執行?!辈{巴表示。Go-Jek是印尼第一家獨角獸公司。到目前為止,該公司已經完成了 17 億美元融資。目前,該公司提供 18 種服務,包括打車和上門按摩。此外,用戶還可以通過Go-Jek去尋找巴士、預訂活動門票、預約汽車保養以及包裹快遞。關于Go-Jek的哪款產品最令人興奮,波納巴的答案是,Go-Jek實際上只有兩款產品:物流和支付?!拔覀兯龅囊磺卸际沁@兩款產品的結合。如果你看看物流,那么我們使用同樣的車隊提供多種服務。實際上,這正是我們的優勢?!彼硎?,“同一名司機會送你上班,也會給你送早飯,或者是在你忘記帶鑰匙時幫你回去取?!睂λ麃碚f,技術并不是一種手段,而是一種媒介。如果你不理解媒介,那么就不能妥善地利用技術?!叭绻阌米錾獾姆绞絹砜创夹g,例如我只關心結果,不關心你怎么去做,那么你就無法完全利用媒介的力量,而這正是Go-Jek的正確之處?!睙o法預見的規模在正式加入該公司之前,波納巴就已經開始為Go-Jek開發技術。他的公司C42 此前幫助其他創業公司和大企業“迭代架構、開發、部署,以及擴大核心產品的規?!?。在應用上線之后,Go-Jek的小型技術團隊沒有能力跟上業務的快速發展。此時,Go-Jek的投資方紅杉資本幫他們介紹了C42。Go-Jek聯合創始人及CEO納迪姆·馬卡里姆(Nadiem Makarim)今年早些時候在接受采訪時表示:“我們的增長速度很快,已經無法控制下載應用的用戶數。我們嚴重低估了增長速度?!彼緳C和乘客都在抱怨訂單被凍結,行程無法取消,以及應用“出錯”。這意味著漏洞和可靠性差。此時,波納巴和印度技術團隊開始全面參與進來。C42 和另一家創業公司CodeIgnition此前曾為多家創業公司提供技術服務。作為技術顧問,他們擁有豐富的經驗,服務的公司包括Flipkart、Applause、Staples Labs、Quintype、UrbanLadder和ThoughtWorks等等。這些公司都曾經處于高速增長階段。C42 專注于任務繁重的后端開發,而CodeIgnition則專注于技術基礎設施自動化。C42 與CodeIgnition于 2014 年底完成了合并,當時它們發現,常常服務于同一家客戶。它們于 2015 年 3 月開始與紅杉資本合作,幫助紅杉資本的投資企業應對規?;瘞淼奶魬??!?4 月份,紅杉邀請我們去印尼,看看他們剛投資的公司。Go-Jek當時還沒有實體。紅杉投資的其他公司都比Go-Jek要大。因此,Go-Jek當時并不是交流的主要內容?!辈{巴表示。他估計,Go-Jek當時每天可以完成 3000 到 4000 個訂單。然而,“就在 4 個月之后,Go-Jek就成了印尼最重要的一件大事?!钡?9 月份,Go-Jek每天的單量就已經超過了 10 萬:幾個月的時間里增長了 15 倍。徹夜工作波納巴還記得Go-Jek發展早期的情況。C42 的另一名聯合創始人尼蘭杰恩·帕蘭加佩(Niranjan Paranjape)是最早從印度前往雅加達的人員。他目前擔任著Go-Jek首席技術官。他們常??吹?,Go-Jek的系統由于龐大的訂單量而崩潰。當時是 2015 年 7 月左右。波納巴表示:“系統最初是圍繞訂單處理來設計的。每天的高峰時間段,系統都會宕機,導致業務出問題?!彼χf:“我們必須成為第一家漲價的公司,這樣用戶數就能下降一些。這也是Go-Jek創造高峰期定價的最初原因。這并不是為了盈利或者其他目的,只是為了讓訂單量下降至系統能承受的水平?!迸撂m加佩和其他工程師整天都在忙碌,試圖在訂單量不斷增長的情況下確保系統運轉。因此,白天他們完全沒有時間去修復系統深層的問題。波納巴還記得,帕蘭加佩曾經說過:“我要熬幾個通宵。你贊成嗎?”帕蘭加佩和一名同事曾經連續工作了 3 個晚上,重新開發了Go-Jek用于匹配司機和用戶的分單系統?!斑@是系統的核心,而這需要能擴大規模。如果你希望擴大交通服務的規模,那么真正要做的就是擴大這個分單系統?!碑敃r,Go-Jek剛剛轉向Golang(或者說Go),這是谷歌(微博) 2009 年開發的編程語言。當時,帕蘭加佩并不熟悉這種語言。然而,“帕蘭加佩用Golang重新編寫了分單系統,使得規模立刻提升了 10 倍?!辈{巴回憶:“這是一段有趣的時期。我們的工作習慣是在沙發上睡覺,夜里工作,白天確保系統正常運轉?!毙枰赋?,這還是在C42 和CodeIginition擔任Go-Jek工程顧問期間?!暗?2015 年 7 月,我們為Go-Jek做了很多工程方面的工作。到 9 月份,CodeIgnition和C42 的全部團隊,即大約 35 人,都在為Go-Jek提供咨詢服務。到 10 月份,我們就開始了收購談判?!本然鹉J?015 年 9 月,當帕蘭加佩和團隊完成了第一次優化之后,Go-Jek的規模迅速壯大。當更多用戶開始使用服務時,司機數量明顯短缺。隨后,該公司需要快速招募更多司機。Go-Jek首席運營官洛翰·芒格(Rohan Mongo)對技術團隊表示:“看起來,我們的穩定性問題解決了。所以我要開始招募司機?!眻F隊很高興地對他表示支持。芒格找到了一處體育場,開始招募司機,向他們提供應用、夾克、頭盔、手機,以及必要的培訓。在 20 天時間里,Go-Jak的司機總數從 2 萬人增加至 8 萬人?!拔覀兊南到y運轉良好,有 2 萬名司機和許多用戶。然而在 20 天時間里,業務又增長了 4 倍。因此我們回到了起點,拼命擴大系統的規模?!辈{巴表示,“我們做了很多工作讓系統變得穩定。隨后,我們超級棒的運營團隊就走出去,殺死系統。然后我們又要忙于救火,讓一切再穩定起來?!薄霸谟《?,不會有公司在 18 個月時間里規模擴大 900 倍,但這就是Go-Jek的發展軌跡。這是非常粗暴的。前 18 個月增長了 900 倍,而目前仍然在不斷翻倍。我的意思是,我們已經是一家大公司,但每年仍然能翻幾倍。讓技術保持運轉,確保沒有缺陷,確保運行時間穩定,確保司機和用戶體驗,這一切并不容易?!边@確實很難,但讓一切正常運轉的關鍵在于Go-Jek精益的工程思維?!拔覀儚牟粫榱私鉀Q問題盲目投入大量人力。相反,我們會把專門的人才丟到專門的問題上?!崩?,Go-Jek有一支 6 人的團隊,幫助司機處理應用的問題。他表示,Go-Jek擴大規模的方法與大部分印度公司都不同。在印度,如果事情進展得不夠快,就需要雇傭更多人。這與成功的公司,例如WhatsApp和Instagram形成了鮮明對比。例如,在Faceboo以 190 億美元收購WhatsApp時,該公司的團隊只有 35 人,處理著 4 億用戶。在推出Android應用時,Instagram幾小時就吸引了幾百萬用戶,而在 10 天內iOS和Android應用的用戶總數就達到了 4000 萬。當時,該公司只有 6 名工程師?!拔覀兊睦砟詈車乐?。你會發現,在這個公司里,沒有什么是需要人工操作的。所有環節都被自動化,沒有任何手動步驟。只有在最后階段將產品推向顧客時,才會涉及到人工。因此,我們非常重視工程開發質量?!辈{巴表示?!拔覀儠Y選 3000 份簡歷,只為找到一名開發者?!彼劦搅薌o-Jek如何推出出租車打車服務Go-Car。這個服務推出于 2016 年 4 月,瞄準了地區前兩大打車平臺Grab和Uber。波納巴表示:“在 4 周時間里,我們從頭開始開發并推出了Go-Car?!贝送?,這一服務的發布比最初計劃提前了 24 小時?!斑\營沒有準備好,公關沒有準備好,工程也還沒有準備好。但有人錯誤地按下了Play Store的按鈕,提前 24 小時發布了產品。一旦你點下這個按鈕,就無法再收回應用,因此我們只能將錯就錯。沒有出什么問題。在隨后的 4 周時間里,Go-Car增長了 10 倍?!闭衅傅奶魬鹗召廋42 和CodeIgnition是Go-Jek CEO納迪姆·馬卡里姆的大手筆。在收購之后, 35 人的團隊加入了Go-Jek。馬克里姆在解釋收購決定時表示:“在很多方面,這些家伙教會了我如何更好地經營一家科技創業公司?!薄拔覀兎噶艘恍╁e,因為對我們所有人來說,這是我們首次做這樣的事。這些家伙向我展示了如何管理和構建技術型組織,如何評估開發者和程序員績效,如何創造基于團隊的動力,如何用流程去擴大規模,如何有效地招聘,如何溝通,如何構建技術型組織。我自己原本對這些所知甚少?!睂嶋H上,在Go-Jek的技術團隊中,并不是所有人都具備計算機工程背景。例如,帕蘭加佩曾經是一名機械工程師,而Go-Jek集團首席技術官艾杰·戈爾(Ajay Gore)擁有商學學士學位。波納巴表示,Go-Jek并不關心學位和成績,最關鍵的是你的編程能力。所有應聘者都被要求解決一個大學水平的編程問題。波納巴表示:“令人震驚的是,印度的應聘者中只有極少數人清楚這些?!痹贕o-Jek內部,“所有人都要寫代碼”是個指導原則。戈爾表示:“我們認為,只有親自編程,軟件負責人/架構師/工程師才能做正確的事。這是決定代碼是否正確的唯一方式。我們并不認為,軟件需要從高空往下俯瞰去繪制藍圖。在Go-Jek,軟件開發不是低級任務,而是我們所做一切的核心。如果親自寫代碼,那么管理者就可以更好地評估人員的技術能力?!盙o-Jek贊助并組織了科技圈的一系列活動。每隔一個周末,該公司就會在印度辦公室舉行聚會。波納巴表示,該公司可以為任何技術圈聚會提供場地。這些聚會覆蓋多個主題,包括Clojure、Android、Ruby、語言框架和工具等等。戈爾、波納巴和帕蘭加佩也是一個非營利組織的受托人。該組織已經連續 7 年舉辦科技圈活動。他們在印度舉辦了 3 場科技行業大會,并贊助無力承擔國際差旅成本的開源貢獻者,讓他們前往國際會議去發言。波納巴表示:“在過去多年中,我們注意到,如果想要更好地招聘,那么就必須支持及發展社區,沒有任何附加條件?!?編譯/陳樺)

  • iOS 11推出一個多月,讓數據教你如何提升下載量

    iOS 11已經推出一個多月了,應用商店巨大的改版CP們適應了嗎?這次的變動有人歡喜有人憂,憂傷的是,往后的上位可沒那么簡單,歡喜的是,App Store爭出位也主要看能力了。根據得詞移動了解到的iOS 11數據,我們發現App Store也是一個臺上一分鐘,臺下十年功的舞臺,甚至App Store更殘忍,用戶從看到APP到下載APP平均只有7秒,其實在大多數時候會更短。用戶下載APP一般有兩種場景:1.看到APP不點擊詳情頁直接下載:此過程用戶可以看到icon、標題、副標題或者分類、評星評論、視頻或圖片或宣傳文本(沒有宣傳文本顯示描述的前三行)(視頻、圖片、宣傳文本下的展現形式)2. 看到APP點擊詳情頁查看再決定是否下載:此過程用戶能了解到詳情頁的內容,包括icon、標題、副標題、分類、評星評論、視頻、圖片、宣傳文本、描述。我們根據場景基于數據具體來聊聊優化調整將第一種場景下的優化內容做到極致用戶對APP流量第一眼都有一個相似的視覺流程:查看圖標 → 查看評星 → (視頻or圖片or宣傳文本)完成全過程只需要不到7秒,由此這幾秒必須抓住用戶眼球,幾秒之內能表達的內容有限,一定要將最重要的東西告訴你的用戶,圖標一般比較固定,我們從截圖說起:>>>>截圖有重點、橫豎有差別大多數運營人員都希望能通過截圖將APP的功能展示出來,但在這是我要說的是,并不是截圖展示并不是雜亂無章,由于只有9%的人會滑動 App 的豎版截圖,5% 的人會滑動橫版截圖。游戲玩家更有可能進行滑動瀏覽截圖,但數量并不是特別大,在所有游戲玩家中的有 17% 的玩家會滑動瀏覽。由此: ●將最重要的內容放在前三張。 ●建議截圖常更新。>>>>前三行描述OR宣傳文本至關重要蘋果對于描述或宣傳文本的顯示規則是:如果有宣傳文本,顯示宣傳文本,如果沒有,顯示描述的前三行。你做不做宣傳文本,都請你一定要重視這三行,如果你不做宣傳文本顯示描述的話,前三行也一樣重要,數據顯示,只有不超過1%的用戶會點開描述的詳情頁內容,所以一定要在前三行將你想告訴用戶的說完。 >>>>視頻很重要iOS 11上,視頻無需點擊播放鍵自動播放的。以前不重視視頻的開發者此刻要注意也來了,讓用戶多了解你的內容,下載你的APP的可能性就會高,尤其是游戲! >>>>積極回復用戶評論積極回復用戶的評論會增加用戶評論的幾率,提升評星等級。評論對于用戶轉化也是至關重要的一環(比優化視頻的意義大多了),評論區也是App Store中用戶與開發者唯一的溝通入口,了解用戶體驗對于App的優化至關重要。ASM是App Store營銷的重要一環還有人在糾結ASM該不該做?在其他渠道做了很大的推廣,ASM還要做嗎?得詞移動專注ASM領域無暇顧及其他,是因為我們認為每一個App都需要做ASM,為什么呢?>>>>搜索是App Store中最大的流量入口。也就是說原本屬于第一第二的APP被排到第二第三了,并且隨著iOS 11對ASM的重視程度加深,搜索將會帶走更多的原來屬于第二第三的流量。你不在這里搶流量,搶流量的人一定偷著樂。>>>>你不投,屬于你的詞,你的流量也會被搶光了。App Store沒有關鍵詞保護,你不做ASM屬于你的品牌詞也被人搶了?,F在的App Store就是這樣,不進,則退。所以無論是出于品牌保護,獲量,提升曝光度還是知名度,ASM都要投。爭取被蘋果爸爸推薦的機會iOS 11上線之后,推薦的價值越來越大,也越來越受到蘋果的重視?,F在除了每周更新的新游推薦、專題推薦之外,蘋果每天還多出了一個Today推薦位。目前Today時常還會推薦一些已經上線很久的游戲,這可能說明蘋果無法找到足夠的,符合Today推薦標準的優秀產品,這一領域還有大量的機會。我們了解到的數據說明了用戶在查看某 App 詳情頁的一些行為習慣,建議開發者根據用戶的喜好、實時的熱點來對截圖、描述、預覽視頻等內容進行優化,將重要的內容提前并適當精簡!重視ASM競價爭取推薦,增大獲客量。